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課程背景

2021年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，企業依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節節攀升！成本上漲是企業面臨的主要壓力！采購招投標成為企業成本控制的一個重要工具！隨著國家招標投標法規的完善和執法力度加大，規范化的招標投標運作是大勢所趨。為達此目標，培養掌握規范化招標投標流程和熟練運用招標降成本工具的采購人才至為關鍵，因此本課程重點培訓大量的招標技巧的從業人員，并為企業成本控制效益創造更大價值！

課程目標

學習：采購招標的運作模式掌握：采購招標的三種運作模式

學習：構建采購招投標需求和計劃的管理掌握：波特“五種力量”模型

學習：規劃采購招投標戰略和規劃供應掌握：采購招標戰略實施計劃

學習：建立供應商開發管理體系和風險控制掌握：供應商評審“海陸空”體系的運用

學習：招標商務實操流程掌握：采購招標降龍十八掌

學習：采購招標合同管理和風險監控掌握：采購招標合同風險評估表

課程對象

總經理/副總、采購、供應鏈、財務、研發、品質管理及相關部門人員

課程大綱

第一單元 采購招標的運作模式

情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事

1.采購招標投標基本概念

2.采購招標投標成本控制理念

3.采購招標投標物料分類

4.采購的供應定位模型

5.采購招標投標條件、運作方式

6.采購招標“段式”管理模式

7.采購招標的“前世后生”發展規律

8.順勢而為，新形勢下的招標變革模式

【經驗分享】

解讀美的的采購招標模式

【案例解讀】

某小家電公司年度采購招標“罪與罰”

【課題演練】

聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 為什么說招標物料需求和定位決定招標成功的關鍵

情景案例2：某電機公司招標腐敗案例深刻深思

1.采購招標物料需求條件

2.明確采購招標需求標準

3.明確采購招標需求條件

4.明確采購招標預測基本方法

5.供應市場確定優先順序

6.理解和細分供應市場

7.波特“五種力量”模型

【培訓小技巧】

波特“五種力量”模型

【案例解讀】

疫情期間如何分析和制定采購招投標物資的市場走勢分析曲線圖

【課題演練】

市場價格如何波動，聊聊我們采購招標的痛點

第三單元 在招標中采購戰略和規劃供應如何雙劍合璧

情景案例3：未來采購招投標戰略和戰術的五大特點

1.采購招標戰略管理五大策略方案

2.采購招標戰術七大實施方案

3.新形勢下采購招標協作的五大基本模式

【培訓小技巧】

采購招標戰略實施計劃-七部曲；供應定位模型；供應感知模型

【案例解讀】

政府招標和名企招標的優劣勢分析

【課題演練】

為什么說，采購招標組織起來難度那么大？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出建議

第四單元 如何建立供應商開發管理體系和風險控制

情景案例4：危機之下如何開發投標的供應商？

1.供應關系重建的六大步驟

2.確定正確的供應戰略

3.建立正確供應商開發體系

4.供應商識別篩選與調查

5.如何培養戰略核心的供應商管理關系

【培訓小技巧】

供應商評審“海陸空”體系的運用

【案例解讀】

某外資采購部競標商的評價體系

【課題演練】

說說我們在供應商開發過程所走的彎路

第五單元 采購招標商務實操

情景案例5：某央企招標敗局的分析

1.采購招標商務實操訓練流程

2.采購招標實操的“降龍十八掌”

3.招標會現場準備工作

4.招標后的安排工作

5.采購招投標效益評估方案

6.采購招投標績效執行九大關鍵環節

【培訓小技巧】

采購招標降龍十八掌

【案例解讀】

如何發現圍標？解讀某電力公司一場“特殊”的招標

【課題演練】

某企業招標案例的演練

第六單元 采購招標合同管理和風險監控

情景案例6：從“中標供應商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策

1.采購風險管控的五個維度

2.建立供應的風險管控體系

3.制定采購風險管控計劃

4.采購合同管控十大監控目標

【培訓小技巧】

采購招標合同風險評估表

【案例解讀】

有一筆招標保證金引起的經濟糾紛官司

【課題演練】

招投風險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

南老師

西北紡織工業學院機電一體化專業，獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業，60多年的老品牌）——集團采購部總監，高級培訓師。

2. 2013—2015年 理士國際技術集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產基地，員工一萬多，國內鉛酸蓄電池行業最大出口商）——集團采購中心總監，理士學院高級培訓師。

3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業）——照明采購部經理、集團采購招投標中心經理、集團供應鏈管理本部經理。

4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優勢

南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應鏈管理工作21年，并在4家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰模式，幫助企業完成采購管理能力的轉型和提升。

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

咨詢輔導項目：先后為十幾家民營企業做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導，解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協會”兼任采購人員培訓主席，負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。

授課風格

南斌老師深耕采購與供應鏈管理21年，歷經各行各業的組織運作經營模式，善于總結和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結合，課程立意新穎，結合目前企業采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業務技能提出有效的培訓方案。

授課特色

南斌老師有效的總結出采購人員的八大能力培養意識，采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們影響深刻，易于理解，較快的達到授課目的。

培訓課題

采購課題：《采購人員的職業素養》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰略》《采購談判戰略和戰術》《采購作業流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰略采購與風險控制》《集合采購實戰》《采購如何培養戰略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應商課題：《供應商定位與管理》《供應商開發/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

服務客戶

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