我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

人員流失率大、培養周期長是長期以來擺在銷售型公司面前的兩座大山，如何實現企業長期穩定的盈利，是擺在了所有企業面前迫切思考的問題。而事實是企業的業績取決與銷售人員的整體實力，擁有銷售精英越多，在管理到位的情況下，企業的市場競爭力也就越強，業績也就越高。而事實告訴我們，在企業里成長起來的員工對企業的認可度更高，穩定性也更強，更有利于企業長期穩定的發展。課堂培訓主要在于梳理員工整體性思路，而“實戰”才是員工最好的訓練場，傳、幫、帶才是最落地的人才訓練模式。那么如何在“實戰”中快速訓練出銷售精英？你會在《六星級師傅》這門課程中找到答案。

【課程收益】

如果你要員工穩定，培養門店師傅；

如果你要縮短新員工的無產能期，培養門店師傅；

如果你要增加產能徒弟數量，培養門店師傅；

如果你要業績穩定增長，培養門店師傅；

師傅是門店的中堅力量，培養師傅，等于提升門店競爭力。

【課程特色】

針對房產中介行業徒弟和師傅的“心理特點”量身打造；

從“道”與“術”兩方面提升師傅培養徒弟的能力。

體驗式培訓+“實戰演練”使學員不僅“知道”更能“做到”；

【參訓對象】

師傅及儲備師傅、銷售經理、店長等。

【課程大綱】

第一節：破除師傅的疑慮，追溯問題的根源

一、師傅的4大疑惑

二、讓師傅頭大的4種徒弟；

三、成長期徒弟的心理分析；

四、師傅培養徒弟的反思

心理分析：知己知彼百戰百勝

1、徒弟成長的4個階段

2、常見4種問題徒弟的心理分析；

3、常見4種問題徒弟的來源分析；

經驗教訓：李經理帶下屬的自我障礙

4、師傅帶徒弟的5種錯誤行為

經驗教訓：白經理與馬經理留給我們的慘痛教訓

5、師傅常見的3大誤區

1）師傅帶徒弟常見的誤區之一獨手行動

2）師傅帶徒弟常見的誤區之二帶徒弟=控制徒弟

經驗教訓：王店長帶1年沒有帶出能獨立談買賣單的徒弟給我們的啟示

帶與管的區別

3）師傅帶徒弟常見的誤區之三帶徒弟=保姆

第二節：訓練精英徒弟你該如何做？

視頻導入：雄鷹是怎樣練成的？

一、徒弟的蛻變歷程；

二、帶徒弟從哪3方面入手？

1、磨練“意志”； 2、啟發“思路”； 3、訓練“技能”

案例導入：盲人教育他人的獨特方法！

三、師傅的5種角色定位

四、如何帶出高產能的徒弟？

體驗互動：二人對話

1、磨練“意志”

視頻導入：磨練徒弟的3個步驟

1)訓練積極心態的3個步驟

A、之前激勵； B、之中鼓勵； C、之后肯定

2)徒弟失去動力的5大原因

A、多次失敗的打擊； B、在失敗中始終沒有找到解決問題的方法；

C、陷入了抱怨與指責的情緒當中； D、對自己失去了信心（感覺自己：“不行了”） ；

故事分享：加拿大老太太的激勵方法

E、錯誤的激勵機制——徒弟動力轉移到了外部

視頻導入：“面對巨人”在挫折中磨練意志

3)視頻分析：巨人是怎樣練成的！

4)常見4種問題徒弟的“意志”磨練策略

5)常見3類徒弟的磨練策略

2、啟發思路：思路決定出路

圖片互動：局部與整體

1）啟發思路之正確的“引導”

A、新徒弟詢問師傅的常見心理； B、引導的目的

視頻回顧：“面對巨人”

C、引導的方向：

經典話術：啟發的力量

D、啟發性發問

如何發問？

發問應圍繞徒弟的目標而展開。

2）帶思想之引導的目標：培養徒弟的全局觀；

啟發式發問現場演練

3）啟發思路之分享

分享體驗：工作中讓你最難忘的一次經歷！

A、什么是分享?

B、分享的目的：樹立信心、啟發思路。

C、分享的最佳時機？

案例總結：小韓緩慢成長與小李快速成長的案例

D、好分享的訣竅。

3、訓練技能：技能是練出來的

體驗互動+腦力風暴：訓練技能的流程

1）師傅帶徒弟6步法

體驗互動+腦力風暴：啟發溝通流程

2）師傅帶徒弟溝通黃金4步

第三節：現場演練——實戰是最快成長的磨練場！

茹老師

講師介紹：

茹翊(yi)蕓老師

21世紀不動產西安總部培訓經理

順邦房地產策劃有限公司培訓總監

西安某房地產經紀公司總經理

國內極少數從經紀人做起的“心戰型導師”

中國房地產中介行業心智銷售培訓第一人

10年二手房行業從業經歷、國家二級心理咨詢師、國內極少數從經紀人做起的“心戰型導師”，被譽為最懂心理學的房產培訓師。

曾任職21世紀不動產西安總部、順邦房地產策劃有限公司、西安某房地產經紀公司銷售經理、培訓經理、總監、總經理等職。

茹老師很巧妙的將心理學與業務實戰相結合，從“心理本質”層面提升員工自行解決問題的能力，曾培訓百余場，受益學員近萬余人次。

講課風格：

講授式+啟發式+案例分享+小組討論+視頻教學+模擬演練+團隊訓練等多種訓練方式。

課程特色:

從心理分析的角度，幫助員工理清工作思路。

深入學員潛意識，從根本上激發員工潛能；

以實際問題解決為根本宗旨，圍繞實際問題開展模擬訓練。

以人本心理學、認知心理學、行為心理學為原理開發培訓課程；

主講課程：

《房中介店長實戰訓練營》2天

《 房產中介銷售冠軍成交151定律》1天

《房產經紀人360度系統培訓特訓營》4天

《客戶心理分析與地產售后關系維護》

《房地產情緒與壓力調節——提升企業績效》

《客戶接待》《質量服務》《目標設定》《 客戶心理分析 》

《房地產凝聚力-房地產團隊凝聚力與潛能激發訓練營》2天1夜

服務過的客戶：

21世紀不動產西安總部、瑪雅房屋西安總部、天地源不動產、21世紀不動產下屬50多家連鎖門店、西安東景國天房產策劃有限公司、渭南萃源房產經紀有限公司、優的房管家、鴻豐投資、西安協和置業、西安順邦房地產策劃有限公司、雙騎士房產咨詢有限公司、西安經典決策房產策劃有限公司、西安僑贏房地產營銷策劃有限公司、西安鵲橋房屋有限公司、金銀盛房產投資公司、安居客、好屋中國…

授課見證:

培訓到現在，已經過去兩個月的時間了，這些新員工沒有一個離開公司，在這之前是從來沒有過的，他們的團隊協作能力非常強，懂得愛懂得付出，可以時刻為企業著想，短短一個月的時間積累的客戶比我們預想的高出十倍!

西安經典決策房地產--總經理 宋京佳

我看過茹老師的《如何把我客戶心理》課程后直接感受到，這門課程不是簡單的業務技能培訓，它涵蓋全面：客戶心理分析、客戶心理應對、經紀人的自我心態洞察、掌控技能訓練等諸多方面；課程直接從樓盤銷售中心、中介門店經紀人的實際現狀出發、實際困惑出發、實際案例出發、實際心理狀態出發，滿足的是經紀人的實際需求，是一門實實在在的實用型課程，對于經紀人實際操作的能力提升不言而喻。

西安房產行業元老--李連源

與茹翊蕓老師認識快6年多了，入行的第一堂課就是她講的《如何做一名金牌經紀人》，收獲頗多，對我的職業生涯有著非常重要的影響。她做事認真，講課詼諧幽默，能讓你在快樂的氣氛中收獲成長。她的課程實踐性很強。經紀人在課程中不但學到實用的業務技巧，更能學到做人做事的細節。從而使經紀人更加明確了自己的使命和價值。

西安鵲橋房產--總經理 陳春華

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com