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課程背景

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績(jī)，而業(yè)績(jī)的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。

大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中，悄無聲息地被淘汰。

受眾對(duì)象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人

學(xué)員受益

1.掌握房源開發(fā)的3種常見方法

2.通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個(gè)落地方法

3.通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道

課程大綱

1客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的命脈

1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存的根本

1.2房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是房產(chǎn)公司的命脈

1.3市場(chǎng)揭秘：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的七維模型

2房源開發(fā)：讓房產(chǎn)公司掌握最新獨(dú)家核心房源

2.1上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時(shí)就建立信任

2.2如何利用存量電話獲取新房源的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單

2.3獨(dú)家代理談判：如何讓房東愿意給你獨(dú)家代理的1個(gè)獨(dú)家流程

2.4小區(qū)駐守：通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度

3傳統(tǒng)客戶開發(fā)：如何讓你的客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)

3.1案例分析：房產(chǎn)客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密

3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧

3.3電話營(yíng)銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化率的10個(gè)《標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單》

3.4駐守跟客：如何通過小區(qū)駐守實(shí)現(xiàn)“獲新”和“截客”

3.5客戶跟蹤：留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

3.6動(dòng)線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶

3.7競(jìng)品阻截：三步把非意向客戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶

3.8圈層活動(dòng)：擴(kuò)展自己的人脈圈，找到自己的精準(zhǔn)用戶

3.9如何提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率

3.10省力且高效：如何把房東轉(zhuǎn)化為新的購(gòu)房者？

4新媒體客戶開發(fā)：2020年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必修課

4.1網(wǎng)絡(luò)廣告：安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺(tái)如何高效率運(yùn)作

4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如何通過六大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光獲取客戶信息

4.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：三大要素9類方法提高客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

4.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如何用很少錢獲得高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高營(yíng)收

4.5網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化：如何將線上客戶轉(zhuǎn)為實(shí)體線下成交的3個(gè)方法

4.6朋友圈營(yíng)銷：電話營(yíng)銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個(gè)工具

4.7朋友圈營(yíng)銷：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個(gè)要素

4.8朋友圈營(yíng)銷：如何做房產(chǎn)營(yíng)銷而不讓客戶拉黑的三個(gè)訣竅

4.9朋友圈營(yíng)銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬

4.10抖音營(yíng)銷：5G時(shí)代下的短視頻獲客獨(dú)家完整方案

5現(xiàn)場(chǎng)演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行客戶開發(fā)

卿老師

房地產(chǎn)中介總裁教練

“中介研習(xí)社”創(chuàng)始人

實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)績(jī)提升專家

12年房地產(chǎn)銷售及管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

地產(chǎn)暢銷書《買房攻略》作者

DISC國(guó)際雙認(rèn)證講師/顧問

美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師

上海交通大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師及職業(yè)教練認(rèn)證講師

卿老師先后任職于中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等行業(yè)知名中介公司，擔(dān)任客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)和總經(jīng)理等職，現(xiàn)任上海銘心房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司CEO，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、易居房友、威斯頓房地金融管理學(xué)院特聘講師，創(chuàng)建與管理銷售團(tuán)隊(duì)超過100支，直接培養(yǎng)房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員超過1000人，在市場(chǎng)低迷環(huán)境下，輔導(dǎo)過的門店業(yè)績(jī)每年實(shí)現(xiàn)50%增長(zhǎng)，2017-2018單店單月逆市銷售業(yè)績(jī)破100萬。卿老師近年來不僅創(chuàng)立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，業(yè)余時(shí)間還提供房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員培訓(xùn)、績(jī)效改進(jìn)和組織發(fā)展的完整解決方案。

卿老師的四大版權(quán)課：

一、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司引爆績(jī)效©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司教練店長(zhǎng)©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

三、業(yè)務(wù)員八步成師©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

四、DISC顧問式銷售©獨(dú)家版權(quán)課程所有人

【授課風(fēng)格】

邏輯嚴(yán)密，所提供的工具落地可操作，提供的工具和表單實(shí)用性強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)互動(dòng)性極強(qiáng)

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