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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：[email protected]

課程簡介：

營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

課程收益：

1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率

5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。

7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)中、高層經(jīng)理

課程大綱：

一、收集信息和測量市場需求

?現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

?內(nèi)部報告系統(tǒng)

?營銷情報系統(tǒng)

?營銷調(diào)研系統(tǒng)

?營銷決策支持系統(tǒng)

?市場預(yù)測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

?宏觀環(huán)境分析

?主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購買行為分析

?消費(fèi)者購買行為模式

?影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

?組織購買行為

?組織購買的特點(diǎn)

四、競爭者分析

?識別公司主要競爭者

?分析競爭者

?謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場

?市場細(xì)分的層次和模式

?市場目標(biāo)化

六、產(chǎn)品生命周期與市場定位

?如何實(shí)現(xiàn)差別化

?開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

?產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案

?產(chǎn)品定價方法

?價格修訂

?如何應(yīng)對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

?營銷職能的演變

?內(nèi)部營銷與外部營銷

?現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈

?協(xié)同競爭

劉老師

實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤培訓(xùn)專家，清華大學(xué)EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經(jīng)濟(jì)，市場營銷，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營管理中遇到的問題，見仁見智。八年自創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學(xué)員心靈深處

工作經(jīng)歷：

九五年，美國HMC國際營銷（北京）公司，營銷專員。

九七年，某大型保險公司北京營業(yè)總部，高級營銷管理者，培訓(xùn)師，財務(wù)管理師

中國教育電視臺廣告策劃

投資領(lǐng)域：某大型醫(yī)院、某化工廠投資股東

現(xiàn)任職務(wù)：

清華大學(xué)工商管理研修班特約講師

北京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特約講師

浙江大學(xué)管理學(xué)院特約講師

上海交通大學(xué)管理學(xué)院特約講師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院特約講師

中山大學(xué)特聘教授

主講課程：

《戰(zhàn)略謀略》企業(yè)經(jīng)營與決策沙盤模擬課程

《商戰(zhàn)博弈》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務(wù)運(yùn)籌》非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團(tuán)隊建設(shè)與群體決策沙盤模擬課程

授課院校

清華大學(xué)MBA 航天航空大學(xué)工程項目研究生班

山東大學(xué)MBA 山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院MBA

中南財經(jīng)大學(xué)EMBA

清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班

山東財政學(xué)院MBA

部分客戶

摩托羅拉、 中外運(yùn)、 京東方電子、 中國工商銀行總行 、首鋼集團(tuán)、中紡織集團(tuán)、 中國移動 、山東電力、 萊鋼集團(tuán)、 濟(jì)鋼集團(tuán) 、海化集團(tuán)、西安楊森、 拜爾制藥、 TCL、 魯能礦業(yè)、 六和集團(tuán)、雀巢、大連珍奧、九陽家電、清華紫光、山東交通銀行、中石油、西安電機(jī)、中國石化、山東鋼鐵集團(tuán)、華北制藥、中國國航、首鋼集團(tuán)、中航集團(tuán)、啟源機(jī)電股份、斯巴魯汽車、中國運(yùn)載火箭發(fā)射中心、中德設(shè)備集團(tuán)、保煙集團(tuán)、上藥控股、云南白藥等等。

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