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A 如何制定供應策略

1. 供應策略制定框架

1.1 供應策略的五?要素

1.2 供應策略與企業?標、策略的聯系

1.3供應定位模型；

1.3.1 識別供應定位模型的四個象限及其特征

1.3.2 企業壓倒?切的?標是增加杠桿品項

1.3.3 增加采購?出的?式、降低風險的?式

1.3.4 從單個還是從多個細分市場采購

1.3.5 醫藥商業特殊采購情況與品項屬性分析

—醫聯體采購、藥品中標、疾病季節性特種藥品歸類等

2. 供應商關系和合同類型

2.1 供應?—采購?關系/合同連續圖譜

2.2 現貨采購、定期采購、?定額合同、定額合同

2.3 伙伴關系及如何發展伙伴關系

2.3.1 如何判斷伙伴關系是否發揮作?

2.3.2 伙伴關系失敗的原因

2.4 合資企業、內部供應、內部供應與外包?較

2.4 供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響

2.4.1 供應商感知模—供應商如何看待潛在客戶對供應商關系的影響

2.4.2轉換成本和供應商開發之間的權衡

供應商感知模型同供應定位模型的結合

不同類型供應商合同關系的?較

3. 常規品項的供應策略分析、醫藥商業?常品項策略討論

3.1 供應商數量、供應商關系、合同類型

3.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

4. 瓶頸品項的供應策略分析、醫藥商業瓶頸品項策略討論

4.1 供應商數量、供應商關系、合同類型

4.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、采購?員的特征

?次性采購或零星采購

5. 杠桿品項的供應策略分析、醫藥商業杠桿品項策略討論

5.1 轉換成本的影響、轉換成本如何影響策略

5.2 供應商報價變化的影響、供應商報價差異的因素

5.3 供應商數量、供應商關系、合同類型

5.4 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

對弱勢議價地位的影響

?次性采購或零星采購

6. 關鍵品項的供應策略分析、醫藥商業?具品項策略討論

6.1 供應商數量、供應商關系、合同類型

6.2 運營策略的選擇

對供應商和采購?員類型的影響

期望的供應商特征、

采購?員的特征

?次性采購或零星采購

7. 交易所品項策略探討（藥交所案例）

B 如何進?集團采購（聯盟采購）

集團采購也被稱作聯盟采購，是不同的采購主體聯合起來爭取更?的采購議價權及增肌收益，特別是中?企業間的聯盟，各采購主體是市場化聯盟，與?型醫藥商業寡頭形成競爭；許多?型企業集團在集團內部進?集權采購，但如果只靠?政?段進?集權，難以提升并發揮向供應商的議價權，甚?被供應商利?。醫聯體采購形式在我國已經有嘗試了；1.3萬家醫藥商業在迫于?存也存在聯盟的可能性；?型醫藥商業集團如何按

照市場規律進?集權采購，以及在收購中?企業后如何通過采購將其供應系統融合并強化?我供應鏈系統，

“集團采購（聯盟采購）”將給您有效的啟發和專業導向。

1了解聯盟采購模式

1.1.什么是聯盟采購

1.2.聯盟采購以及該采購模式所能提供的服務

1.3.聯盟采購與中?型企業有何關聯

1.4.聯盟采購的優勢和局限性，它將如何幫助你的企業

1.5.互聯?技術在聯盟采購中的應?

1.6.聯盟采購實例及運作程序概述

2.聯盟采購的準備?作

2.1.聯盟采購模式的不同業務性質

2.2.建?項?團隊或?動?組

2.3.建?采購矩陣

2.4.聯盟采購的經營理念和最適合的管理組織形式

2.5.進?市場調研和可?性分析

2.6.醫藥商業可進?聯盟采購的品種分析

3.制定聯盟采購計劃課題 3.1.為聯盟采購模式的啟動建??個完整的經營計劃

3.2.為啟動階段詳細制定?個財務計劃

3.3.預算需求、現?需求

3.3.向潛在的成員陳述和推介你得想法

4.啟動和運作

4.1.落實采購?案的組織機構/運?機制，實現?批采購

4.2.管理聯盟采購?案的?常運作

4.2.1.?案經營者主要職責

4.2.2.運營控制體系

4.2.3.運營風險管理

4.3.收?和財務管理

4.4.處理糾紛，吸收和解除成員

4.5.編輯報表，開發供應商和客戶

4.6.規劃聯盟采購?案的擴充和未來發展

4.7.遵守管制條例

4.8.正式啟動聯盟采購?案

5.成長和發展

5.1.如何把聯盟采購發展成?個集團式運作

5.2.在變化的環境中進?成員資格管理

6.監管理層的輪換與接任

7.成員變動管理

8.招募新員?

8.3.評估聯盟采購的績效并不斷提?績效

8.4.分析聯盟采購企業的實踐經驗

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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