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【授課方式】

理論+案例+視頻講解+演練

【培訓對象】

中高層

【課程大綱】

第一講 互聯網營銷發展趨勢

1、PC入口集中化、移動入口垂直化

2、效果類廣告主成為主導廣告主

3、社會化媒體成為主流媒體

4、用戶社群參與式營銷成為主要的方式

5、大數據成為媒體價值驅動力

6、跨屏追蹤用戶成為可能

7、內容與溝通即廣告。

8、臺網結合的視頻營銷。

9、O2O的整合

10、用戶與數據重塑營銷產業鏈

第二講：APP營銷實戰

第1節 如何營銷APP

1、廣告營銷模式

案例：杜蕾斯手機APP：Durex Baby

星巴克手機APP：鬧鐘

2、APP植入模式

2.1 游戲內容植入

2.2 餐飲內容植入

3、用戶營銷模式

3.1 宜家貼近顧客APP體驗

3.2 Nike+Running服務用戶

4、購物網站模式

4.1 聚美網站增進APP體驗

4.2 凡客誠品APP大獲豐收

第2節 如何找準APP客戶

1、掃描二維碼引導客戶

2、LBS位置精準定位客戶

2.1 LBS的營銷價值

2.2 LBS的營銷方法

2.3 寶馬LBS搶車模式APP

2.4 Foursquare LBS數據服務APP

2.5 16Fun游戲類LBS體驗APP

2.6 醫療領域LBS功能APP

第3節 如何進行APP推廣

1、社會化營銷助力推廣

1.1 搜索引擎推廣

1.2 軟文推廣

1.3 論壇推廣

1.4 視頻推廣

2、APP之社會化營銷

3、APP社會化營銷的案例

第4節 APP的營銷創意

1、APP營銷的關鍵點

1.1 定位，要把握客戶心理

1.2 品質，超越軟廣告

1.3 延伸，培育長久關系

2、APP營銷的創意路徑

2.1 奇思妙想創新體驗：必勝客APP

2.2 游戲提升服務品質：豐田APP

2.3 體驗時尚潮流文化：啤酒APP

2.4 關注用戶飲食健康：早餐APP

2.5 個性品牌極致體驗：三星APP

2.6 舌尖上的貼心服務：21cake APP

2.7 音樂背后的優惠券：航空APP

2.8 新型貼近互動體驗：CHOCK獎APP

2.9 黏住年輕媽媽的心：備孕APP

2.10 科學技術創意平臺：buffer busters

第5節O2O、大數據助力APP營銷

1、O2O營銷，線上線下布局

1.1 餐飲O2O金礦：菜譜APP

1.2 打造O2O閉環：點評網APP

1.3 線上導購O2O：無印良品APP

1.4 極致美味O2O：訂餐APP

1.5 雙線體驗O2O：網購APP

2、大數據營銷，讓定位更精準

2.1 移動數據收集平臺：“美麗真相”

2.2 公交服務形成數據：“車來了”

第三講 微信公眾號運營實戰

第1節內容為王---O2O營銷的競爭策略與內容組織編輯

1、微信的定位策略與技巧

1.1針對電信廳店，銷售型朋友圈的2個定位技巧

1.2廳店公眾號主要功能與分類

1.3公眾號的定位策略與方向

?案例分析：某移動門店私號營銷分析

2、公眾號的規劃與取名技巧

2.1電信廳店公眾號的“兩個半”類型

2.2選擇與注冊公眾號的策略

2.3規劃自己的公眾號

2.4公眾號取名改名的7個技巧

2.5公眾號ID選取的4個學問

?案例分析：“小黃蜂”的單品炒作分析

?現場模擬：手把手教你規劃取名

3、公眾號的內容組織與編輯技巧

3.1公眾號內容的生產或尋找

3.2選材決定成敗

?心中銘記那把“定位”的尺

?鮮活的才是最好的

?內容能短就不選長

?“回味”是好內容的試金石

?“冷處理”的“熱”效應

3.3好內容是編出來的

3.4標題制作，提高點擊率與轉發率之關鍵所在

4、 公眾號編輯的流程管理與推送技巧

4.1營業廳要不要成立互聯網營銷部門

4.2公眾號編輯流程

?公眾號內容選稿組稿流程

?公眾號適合的發稿數量

?公眾號內容推送時間與推廣技巧

4.3 公眾號的組織管理流程

?公眾號的內容禁忌

?公眾號的內容管理與定稿審稿

?案例分析：如何將“內容”打造成營銷利器？

營銷實戰：如何在LBS、微信等功能編寫軟文實現粉絲的快速增加？

第2節 價值取勝——公眾號的運營與推廣技巧

1、公眾號的粉絲運營與商業化路徑

1.1公眾號增粉的15道金牌

1.2維持粉絲的5個技巧

1.3公眾號內容推廣5個技巧

1.4為什么現在粉絲這么難加？

1.5公眾號增粉推廣中的“八大后悔”

1.6公眾號商業化的6大路徑

?案例分析：如何將“二維碼”打造成營銷利器？

2、微信朋友圈的增粉方法與運營技巧

2.1微信朋友圈營銷的銷售屬性

2.2讓微信朋友圈成為加強版的微博

2.3朋友圈運營的6大技巧

?目標客戶群的分析

?如何提高互動率：有獎問答、趣味

?如何提高轉化率：靈活穿插，網站，答案

?頭像、個人簽名的作用

?漂流瓶的使用小技巧

?二維碼、搖一搖

?案例分析：山東德州電信廳店長的線上營銷策略分析

?小組討論：說說你的O2O營銷心得

3、微信營銷的技巧與自我約束

3.1朋友圈分享的9大技巧

3.2朋友圈營銷的6大策略

3.3公眾號與粉絲互動的3大技巧

3.4微信營銷的6大禁忌與自我約束

? 案例分析：O2O時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式

4、O2O營銷實戰——公眾號運營的人才策略與團隊管理

4.1怎樣的人適合做公眾號小編

4.2微信運營團隊的人員構成、分工與配比

4.3公眾號編輯工作的考核

4.4公眾號運營人員的獎懲機制

?案例分析：一家餐館如何用微信公眾平臺實現“零服務員”的點單模式？

5、 公眾號運營中的促銷推廣分析指導

5.1摸讀者口味：每日對“所有圖文”進行跟蹤分析

5.2檢整體成效：兩大“昨日關鍵指標”

5.3見微才知著：“魔鬼”在“關鍵指標詳解”

?詳細數據：在對比中檢查工作、找規律

?轉發途徑：讓傳播更具效果

?原文轉化率：商業轉化成效的風向標

?小時報：讓內容在最佳時間推送

?用戶地域：讓市場營銷更具針對性

?用戶性別：為產品的選擇指明方向

?消息分析：粉絲需求與互動情況的窗口

?案例分析：順豐嘿客的運營數據模式分析導讀

?沙盤推演與二維碼營銷

何老師

•微連接思維大客戶精準營銷落地導師

•女性思維研究者

•平衡式落地項目型銷售培訓專家

•用友軟件公司珠寶行業銷售總監

•原新中大軟件溫州分公司總經理

•溫州數碼網絡科技有限公司研發總監+銷售總監

•北京大學MBA總裁班特聘教授

•清華大學MBA總裁班客座教授

【培訓特點】：

培訓風格：有理論高度，講解深入淺出，生動活潑，實戰性強，緊扣企業實際情況，學員學后的可操作性強，深得學員的歡迎與信賴

【主要培訓課程】：

主講課程：

移動互聯網類：《女性消費心理與營銷策略》《移動互聯網思維深化傳統企業轉型與商業創新》《傳統企業如何做好O2O轉型》《互聯網精準營銷》《移動互聯網時代營銷創新》《互聯網營銷思維》《門店O2O營銷》《女性化思維》《電商經營模式解析》《實戰微信營銷》《互聯網金融》《大數據營銷》《眾籌創新實戰》《社群精準營銷》《互聯網+傳統經營者與創業者新盈利模式》《產品滯銷困局的突破營銷》《大數據分析》《第四次革命人工智能重塑未來商業》《電商爆款運營與打造》《互聯網金融時代下銀行公私聯動營銷》

銷售管理：《從業務精英到管理精英》 《卓越的銷售團隊管理》《打造狼性高績效銷售團隊》

銷售：《基于產品組合的方案營銷》《大客戶關系營銷》《銷售溝通與產品呈現》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經理商務談判》《大客戶銷售流程與關鍵技巧》《大客戶銷售流程關鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵》《商務方案展示技巧》銷售溝通與呈現技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發》《產品推廣與差異化營銷策略》《基于互聯網思維的解決方案營銷》《目標銷售》《大數據時代的客戶關系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關系管理與大數據分析》《大客戶客戶關系管理與忠誠度維護》《銀行行長及客戶經理大客戶策反與關系營銷》《銀行營銷人員社區活動策劃與營銷技能提升》

綜合管理：《職業化溝通》《領導力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達與呈現》《工匠精神》《管理的19個密碼》《完成任務百分百-贏在執行力》

【服務過的企業及項目】：

廣東移動、河南移動，四川移動，山東電信，寧夏電信，城投集團，中國銀行，建設銀行，農業銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業群）、五八信息技術、福能集團、平安集團、華潤集團、深圳高新技術協會、百宏集團、賽輪集團、廣州影達、白云電器、深圳北大醫院、江門一體化衛生系統、陽江區域集成衛生系統項目、恩普醫療器械、海王生物、百泰集團、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達燈具、常州市政工程、聯華超市、華僑飯店(五星級)、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團、萬利達軟件、永和餐飲、正泰集團、紅青蜓集團、奧康集團、森馬集團、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯網科技、廣州電力

總裁班：中山大學，暨南大學, 蘇州大學，常州大學，溫州大學, 九段云商, 九段云商私董會，聚成，高新技術協會

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