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【培訓(xùn)收益】

1、掌握采購(gòu)財(cái)務(wù)知識(shí)

2、運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)

3、如何降低采購(gòu)成本

4、如何運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)提高采購(gòu)效率

5、了解三大財(cái)務(wù)報(bào)表的內(nèi)容并做分析，

6、了解成本分析的方法和工具

7、了解供應(yīng)商定價(jià)方法

8、了解財(cái)務(wù)如何運(yùn)用于采購(gòu)成本管理

9、了解全生命周期成本核算知識(shí)

10、學(xué)習(xí)案例分析

【課程大綱】

第一部分、運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)和報(bào)表對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)分析

一、解讀財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

1、經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的含義和作用

2、毛利、稅后凈利潤(rùn)、儲(chǔ)備金

3、資產(chǎn)負(fù)債如何計(jì)算

4、運(yùn)營(yíng)資金，流動(dòng)資金，流動(dòng)負(fù)債之間的關(guān)系

5、總凈資產(chǎn)，固定資產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)資金之間的關(guān)系

二、解讀現(xiàn)金預(yù)算和現(xiàn)金流量

1、現(xiàn)金預(yù)算

2、現(xiàn)金預(yù)算表的編制

3、總收入、總支出、現(xiàn)金流盈余或赤字之間的關(guān)系

4、現(xiàn)金預(yù)算的用途

5、商業(yè)軟件

三、比率法在供應(yīng)商分析中的應(yīng)用

1、比率分析的意義

2、信息來(lái)源

（1）內(nèi)部來(lái)源

（2）外部來(lái)源

3、比率分析

（1）績(jī)效比率

（2）所有權(quán)比率

（3）穩(wěn)定性比率

（4）效率比率。

（5）運(yùn)用計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算供應(yīng)商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比率

四、運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)考核供應(yīng)商績(jī)效

（一）八大標(biāo)準(zhǔn)

1、固定資產(chǎn)和物質(zhì)資源

2、財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性

3、技術(shù)專長(zhǎng)和能力

4、合作能力

5、成本

6、質(zhì)量專注度

7、效率

（1）存貨

（2）應(yīng)收賬款

（3）應(yīng)付賬款

8、環(huán)境或綠色采購(gòu)問(wèn)題

（二）評(píng)價(jià)供應(yīng)商的信息來(lái)源

1、內(nèi)部信息——財(cái)務(wù)信息、現(xiàn)金預(yù)算、質(zhì)量狀況、參考標(biāo)準(zhǔn)

2、外部信息

（1）中介機(jī)構(gòu)或網(wǎng)上查尋的調(diào)查報(bào)告

（2）有價(jià)證券

（3）公司注冊(cè)處存檔的文件

（4）績(jī)效評(píng)估以及同行的最佳企業(yè)的基準(zhǔn)比較

3、直接觀察

五、案例分析：這家公司是合適供應(yīng)商嗎

第二部分、利用財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)采購(gòu)成本和價(jià)格進(jìn)行分析

一、成本要素

（一）成本和價(jià)格

1、成本、價(jià)格和利潤(rùn)的關(guān)系

2、總購(gòu)置成本（TAC）——買方花費(fèi)的總成本

3、總成本對(duì)采購(gòu)選擇供應(yīng)商的作用

（二）成本要素

1、成本由三方面要素構(gòu)成

2、成本的分類

（1）直接成本和間接成本

（2）固定成本和可變成本

3、成本對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的影響

二、標(biāo)準(zhǔn)成本核算和成本控制

1、標(biāo)準(zhǔn)成本核算

2、目標(biāo)成本核算

三、過(guò)程成本

1、研究（運(yùn)營(yíng)）過(guò)程成本的意義

2、運(yùn)營(yíng)過(guò)程成本的兩種核算方法

（1）吸收成本計(jì)算法

（2）作業(yè)成本法（ABC）

3、吸收成本計(jì)算法

4、作業(yè)成本計(jì)算方法

四、成本、毛利率和盈虧平衡分析

（一）成本和利潤(rùn)的關(guān)系

（二）盈虧平衡（BE）分析

（三）安全邊際

五、案例分析：盈虧平衡分析的應(yīng)用

第三部分、利用財(cái)務(wù)知識(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行采購(gòu)決策

一、進(jìn)行采購(gòu)決策的基本要求

二、全生命周期成本核算（TLCC）

（1）購(gòu)前成本

（2）購(gòu)買價(jià)格或建設(shè)費(fèi)用

（3）運(yùn)作和維護(hù)費(fèi)用

（4）處理或“退役”費(fèi)用

三、貨幣的時(shí)間價(jià)值——貼現(xiàn)（貼現(xiàn)因子）

四、投資評(píng)估的方法

1、投資評(píng)估方法的作用

2、評(píng)估評(píng)估的方法種類

（1）投資回收期

（2）會(huì)計(jì)收益率

（3）凈現(xiàn)值

（4）內(nèi)部收益率

五、案例分析：試分析四種評(píng)估方法的優(yōu)缺點(diǎn)

第四部分、運(yùn)用財(cái)務(wù)知識(shí)和技能進(jìn)行采購(gòu)成本管理與控制

一、采購(gòu)需求的規(guī)劃與預(yù)測(cè)分析

1、如何對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行分析？

2、正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)市場(chǎng)的周期

3、分析市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)采購(gòu)政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會(huì)運(yùn)用采購(gòu)需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、需求分析同時(shí)考慮成本、利潤(rùn)和收益

9、需求的優(yōu)化和合理化

10、用戶市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的四種方法

11、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析方式——定性和定量分析

12、綜合案例分析和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：如何從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)表中分析需求的變化規(guī)律？

13、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

二、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)的影響

1、采購(gòu)是“第二利潤(rùn)來(lái)源”

2、不同行業(yè)的采購(gòu)價(jià)格減低對(duì)總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析行業(yè)采購(gòu)成本控制對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響

3、采購(gòu)成本管理戰(zhàn)略思路和方法

方法1——運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法

方法2——重視無(wú)形成本動(dòng)因和采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——TCO分析方法

方法3——通過(guò)資源共享來(lái)降低采購(gòu)成本

方法4——利用信息管理系統(tǒng)來(lái)降低采購(gòu)成本

4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較

三、對(duì)企業(yè)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)——TCO成本分析

問(wèn)題1——企業(yè)維持成本

問(wèn)題2——企業(yè)訂購(gòu)成本

問(wèn)題3——企業(yè)斷料成本

問(wèn)題4——采購(gòu)不當(dāng)?shù)拈g接成本

問(wèn)題5——供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)

6、現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題：如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？各成本占的比例如何？分別提出降低成本的方法

7、案例分析（1）——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

8、案例分析（2）——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢(shì)？

四、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

問(wèn)題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

問(wèn)題2——如何制定本公司的分解報(bào)價(jià)表

問(wèn)題3——如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

五、對(duì)采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查工作如何展開(kāi)

方法1——確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍

方法2——進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集

方法3——采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道

4、現(xiàn)場(chǎng)解決:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？

六、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析

1、現(xiàn)場(chǎng)討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？

2、互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的項(xiàng)目——影響價(jià)格的因素

3、價(jià)格分析要注意的問(wèn)題

4、現(xiàn)場(chǎng)討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？

七、案例計(jì)算：

1、案例——固定成本和變動(dòng)成本分析計(jì)算

2、舉例——QDA分析與計(jì)算

3、舉例——一份產(chǎn)品成本分析報(bào)價(jià)的清單與計(jì)算

八、價(jià)格分析和計(jì)算的11種方法

九、綜合案例分析：

1、案例分析——對(duì)大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用——亮點(diǎn)——直采、集采、合同、約定、降本

2、案例分析——對(duì)采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

3、案例分析——設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析

4、案例分析——原料類采購(gòu)——招標(biāo)比價(jià)的運(yùn)用

第五部分、采購(gòu)成本分析的方法與工具

一、成本分析的基本方法

1、成本管理的業(yè)務(wù)改進(jìn)5W1H檢討法

2、標(biāo)準(zhǔn)化方法和簡(jiǎn)單直接法

3、運(yùn)用工作改善的方法

4、運(yùn)用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法

二、成本分析的五大工具

1、價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）

（1）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)的分析原理

（2）價(jià)值分析/價(jià)值工程(VA/VE)曲線分析

（3）下單前和下單后成本比重分析

（4）價(jià)值與功能的關(guān)系——價(jià)值公式：V=F/C

（5）提高價(jià)值的路線圖

（6）價(jià)值系數(shù)

（7）功能系數(shù)計(jì)算

（8）功能系數(shù)、價(jià)值系數(shù)計(jì)算舉例

（9）價(jià)值分析和價(jià)值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用

（10）價(jià)值工程的工作步驟

（11）價(jià)值分析與降低采購(gòu)成本方法對(duì)比

2、盈虧平衡點(diǎn)

（1）盈虧平衡點(diǎn)分析的工作原理

（2）產(chǎn)品總成本（固定成本與變動(dòng)成本）、銷售總收入的關(guān)系與計(jì)算

（3）盈虧平衡點(diǎn)案例分析

（4）盈虧平衡點(diǎn)在采購(gòu)成本控制中的實(shí)踐意義

3、生命周期成本分析

（1）生命周期成本包括的范圍

（2）生命周期成本分析的對(duì)象

（3）生命周期成本分析的案例分析

（4）生命周期成本分析對(duì)采購(gòu)成本管理的實(shí)踐意義

4、學(xué)習(xí)曲線分析

（1）學(xué)習(xí)曲線的分析原理

（2）學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)線對(duì)采購(gòu)在成本管理中的實(shí)踐

5、總擁有成本分析

（1）總成本的范圍

（2）總成本在交易前、中、后的具體原素的指標(biāo)

（3）總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模

（4）總成本中的質(zhì)量成本分析

（5）總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析

（6）案例分析——依據(jù)總成本分析的工具，如何選擇合適的設(shè)備

李老師

【專家背景】

武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，中國(guó)管理科學(xué)院研究員，PPT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師；

清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；

30年聚焦采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)踐/咨詢和培訓(xùn)；

17年集團(tuán)公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；

13年專職管理咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

中國(guó)改革開(kāi)放第一代采購(gòu)供應(yīng)鏈管理引航者和開(kāi)拓者；

中國(guó)供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)；

中國(guó)、國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格授權(quán)講師；

中國(guó)十強(qiáng)精益生產(chǎn)管理講師；

中國(guó)培訓(xùn)界采購(gòu)供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。

【核心價(jià)值】

企業(yè)工作經(jīng)歷：李老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代采購(gòu)物流供應(yīng)鏈管理者，他擁有17年德企、韓企、臺(tái)資、日企、大型民企公司采購(gòu)/物流/供應(yīng)鏈/PMC運(yùn)營(yíng)管理一線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，曾任固特集團(tuán)采購(gòu)供應(yīng)鏈總監(jiān)，韓國(guó)三星科技、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理，華科集團(tuán)采購(gòu)/PMC/供應(yīng)鏈副總經(jīng)理，步步高集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理。90年代中期，作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國(guó)三星本部，學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場(chǎng)精益生產(chǎn)管理技術(shù)。

培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷：李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾幫助多家國(guó)有企業(yè)，外資企業(yè)，中小型民營(yíng)企業(yè)做過(guò)80多個(gè)整體的采購(gòu)與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場(chǎng)管理和改善咨詢案，多年的現(xiàn)場(chǎng)咨詢成功項(xiàng)目，為李老師授課，提供了大量的落地實(shí)戰(zhàn)案例。

從業(yè)核心價(jià)值和視角：30年以來(lái)，李老師最早將企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)，需求預(yù)測(cè)精準(zhǔn)分析，柔性生產(chǎn)計(jì)劃管理，立體化智能化倉(cāng)庫(kù)管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個(gè)實(shí)現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個(gè)行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，推向全國(guó)！作為中國(guó)第一代精益采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開(kāi)拓者、播種者和實(shí)踐者，他培訓(xùn)行程全國(guó)31個(gè)省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量200多天，年授課量居全國(guó)講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購(gòu)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”！接觸過(guò)的企業(yè)家、企業(yè)高管無(wú)數(shù)。培訓(xùn)多年來(lái)，他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購(gòu)模式、計(jì)劃模式和運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)方式，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實(shí)現(xiàn)增值。

多項(xiàng)職業(yè)榮譽(yù)和職稱：2012年-2018年連續(xù)7年獲得中國(guó)名師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理品牌講師”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強(qiáng)講師”，“中國(guó)著名采購(gòu)物流與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)派專家”稱號(hào)，并被多家大學(xué)：清華大學(xué)、上海交大、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)特邀為《采購(gòu)物流與供應(yīng)鏈管理》客座教授。

【授課風(fēng)格】

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實(shí)”（實(shí)干、實(shí)料、實(shí)用），在培訓(xùn)中以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(zhǎng)。理論與實(shí)際相結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛(ài)和極高評(píng)價(jià)。

【品牌課程】

《精益供應(yīng)鏈集成管理》 《采購(gòu)管理專業(yè)技能提升》 《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》 《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》 《立體化倉(cāng)儲(chǔ)管理與現(xiàn)代物流配送》 《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》 《精益物料管理與庫(kù)存控制》 《新時(shí)代智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》 《MRO、設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購(gòu)管理與控制》。

【服務(wù)客戶】

通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行... ...

電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長(zhǎng)沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、日本7-11、優(yōu)衣庫(kù)、上海和稷工業(yè)品電商。。。。。。

家居家紡?fù)婢邩I(yè)：MATTEL美泰、孩之寶、萬(wàn)代玩具、Disney迪士尼、Barbie芭比、杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬(wàn)家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡(jiǎn)歐集團(tuán)、富安娜公司、金盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩(shī)床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家用紡織品、廣州夢(mèng)特嬌……

醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國(guó)藥集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……

食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂(lè)食品、無(wú)錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂(lè)園食品、廣東可羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。

汽車行業(yè)：長(zhǎng)春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安汽車、廈門(mén)金龍汽車、神龍汽車、深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國(guó)中車時(shí)代、華集汽配、上海大眾集團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云汽車集團(tuán)... ...

物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽田港物流、WAL-MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬(wàn)家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...

房地產(chǎn)公司：萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤(rùn)制地、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科實(shí)業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……

能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長(zhǎng)江三峽、無(wú)錫國(guó)聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名石化、天津電力、中電投、愛(ài)默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國(guó)海洋石油、中國(guó)神華神東、中國(guó)華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...

電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電子、華科電子集團(tuán)、東莞?jìng)?chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國(guó)、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤(rùn)電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子... ...

煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國(guó)煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……

紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩印）、武漢昌大包裝彩印、深圳旺盈印刷集團(tuán)(國(guó)際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。

制造業(yè)：三一重工、華潤(rùn)集團(tuán)、金固股份、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬(wàn)家貿(mào)易、瑞升華科技、萬(wàn)江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)唯達(dá)實(shí)業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒騰達(dá)實(shí)業(yè)、嘉絲制品、樂(lè)百通實(shí)業(yè)、宇佳實(shí)業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實(shí)業(yè)、方鑫實(shí)業(yè)、印肯實(shí)業(yè)、東控實(shí)業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實(shí)業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、宏業(yè)金屬... ...

其他行業(yè)：上海航天、中國(guó)航天科工集團(tuán)、中國(guó)航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國(guó)防兵器裝備集團(tuán)、二炮科工、中國(guó)兵裝、中國(guó)船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤(rùn)超市、家樂(lè)福、沃爾瑪超市、可口可樂(lè)集團(tuán)、百事可樂(lè)集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長(zhǎng)盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂(lè)從供銷集團(tuán)、廣州興森快捷集團(tuán)、廣州萬(wàn)寶集團(tuán)、華堅(jiān)集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠(chéng)凈化、廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)... ...

大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..

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