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課程背景：

大量的財(cái)務(wù)人員還搞不懂經(jīng)營分析和傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別，仍然立足于三張財(cái)務(wù)報(bào)表，比較下數(shù)字差異，算算四大能力指標(biāo)，一份報(bào)告上數(shù)字洋洋灑灑，就是沒有老板關(guān)注的重點(diǎn)，沒有業(yè)務(wù)關(guān)心的問題。

財(cái)務(wù)不懂戰(zhàn)略，不懂業(yè)務(wù)，對經(jīng)營分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，經(jīng)營分析中缺乏對宏觀環(huán)境、對競爭、對市場、對行業(yè)、對渠道、對客戶、對業(yè)務(wù)、對資源等的深入分析，找不到影響企業(yè)發(fā)展問題的癥結(jié)所在，最后不能得到領(lǐng)導(dǎo)賞識，不能得到業(yè)務(wù)認(rèn)同，陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境。

本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營分析問題診斷能力，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營的各種場景，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

課程收益：

▲ 重構(gòu)思路，掌握一種完全新穎的經(jīng)營分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商業(yè)模式， 讓您的分析更切合實(shí)際！

▲ 掌握工具，七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營分析工具

▲ 從財(cái)務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營問題的能力

▲ 提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營分析模板，實(shí)用工具入手即用

課程對象：

CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)管理人員、財(cái)務(wù)管理人員、財(cái)務(wù)分析人員

課程方式：

講師講授 + 數(shù)據(jù)分析+ 案例研討 +講師點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱

討論：經(jīng)營分析與企業(yè)管理、實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)的真正原因

第一講：深度認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營分析的價(jià)值

一、經(jīng)營分析的本質(zhì)是什么？

1. 經(jīng)營分析的定義和目的

2. 企業(yè)為什么要進(jìn)行經(jīng)營分析

1）外部環(huán)境風(fēng)云變幻

2）市場環(huán)境日趨復(fù)雜

3）公司管理日新月異

二、經(jīng)營分析與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別

1.財(cái)務(wù)分析是CFO工程

2.經(jīng)營分析是CEO工程

三、企業(yè)經(jīng)營分析的立足點(diǎn)

1.企業(yè)的經(jīng)營分析以戰(zhàn)略為立足點(diǎn)

2.經(jīng)營分析要結(jié)合企業(yè)所處的生命周期

3.經(jīng)營分析要理解企業(yè)的經(jīng)營模式

四、如何建立有效的經(jīng)營分析體系？

1.外部環(huán)境分析；

2.內(nèi)部資源分析；

3.競爭戰(zhàn)略分析

4.財(cái)務(wù)報(bào)告分析

5.成長戰(zhàn)略分析

6.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析-

案例：臺塑集團(tuán)經(jīng)營分析報(bào)告體系的構(gòu)建與利用

工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板詳解

第二講：經(jīng)營分析的立足點(diǎn)——以戰(zhàn)略為基點(diǎn)

一、哈佛財(cái)務(wù)分析框架

1.戰(zhàn)略分析

2.會計(jì)分析

3.財(cái)務(wù)分析

4.前景分析

二、經(jīng)營分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？

1.行業(yè)分析：盈利空間和程度

2.競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標(biāo)

3.戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用

案例：中國五礦的戰(zhàn)略分析思路

思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識企業(yè)的商業(yè)模式

第三講：經(jīng)營分析該怎么切入？——七把“小李飛刀”

一、經(jīng)營分析的7大方法及應(yīng)用

1. 對比分析、發(fā)現(xiàn)差異

2. 二八分析、確定重點(diǎn)

3. 總結(jié)規(guī)律、預(yù)測未來

4. 對標(biāo)分析、尋找差距

5. 因素分析、找出根源

6. 總體掌控、聯(lián)動分析

7. 圖解分析、一目了然

二、拓展應(yīng)用：價(jià)值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用

思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營分析方法？如何更好的將這些分析方法運(yùn)用到業(yè)務(wù)分析中？

案例：某企業(yè)毛利率降低的真正原因

第四講：經(jīng)營分析怎樣才能不脫離企業(yè)實(shí)際

一、企業(yè)不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)分析思路

1.成長期收入分析的側(cè)重點(diǎn)

2.從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析

3.調(diào)整期基于價(jià)值的經(jīng)營分析

二、分析工具在企業(yè)中的運(yùn)用

1.如何利用會計(jì)分析辨認(rèn)危險(xiǎn)信號？

2.如何定位業(yè)務(wù)板塊？

3.哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？

診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點(diǎn)有何不同

思考：貴公司是否通過了現(xiàn)金流量表的“終極考驗(yàn)”？

案例：針對行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評級體系

第五講：如何發(fā)現(xiàn)并診斷企業(yè)經(jīng)營問題

一、經(jīng)營分析3條主線——銷售數(shù)據(jù)深度挖掘

1. 產(chǎn)品分析

1）哪個產(chǎn)品需要重點(diǎn)管理？

2）后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)布局

2. 區(qū)域分析

1）哪個區(qū)域需要重點(diǎn)巡查？

2）區(qū)域的資源如何匹配

3. 客戶分析

1）哪個重點(diǎn)客戶的業(yè)績不正常？

2）客戶的分級管理怎么做？

二、經(jīng)營偏差分析要點(diǎn)

1. 收入偏差分析

2. 成本/期間費(fèi)用偏差分析

3. 上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施

三、企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤與營業(yè)收入的組合分析

四、其他關(guān)注點(diǎn)：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析

案例：戴爾電腦的OPM策略

思考：如何打通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？

工具支持：中國電信收入業(yè)績分析報(bào)告模板演示

行動計(jì)劃：說出你的企業(yè)經(jīng)營改善措施與行動計(jì)劃

第六講：如何成為業(yè)務(wù)伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值

一、如何了解管理層對經(jīng)營分析報(bào)告的期望？

二、如何用非財(cái)?shù)恼Z言向管理層呈現(xiàn)分析報(bào)告？

1. 理解內(nèi)部客戶需求

2. 財(cái)務(wù)人員積極參與公司管理

3. 善用簡單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果

三、業(yè)務(wù)部門抱怨看不懂分析報(bào)告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？

思考：你對業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來還有哪些支持有待優(yōu)化？

現(xiàn)場模擬：“直播”一場經(jīng)營分析匯報(bào)大會

課程總結(jié)與回顧

1. 課程主要內(nèi)容總結(jié)與回顧

2. 答疑解惑

謝老師

謝麗老師 財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家

北京大學(xué)金融碩士

美國注冊管理會計(jì)師（CMA）

中級會計(jì)師

現(xiàn)任：深圳極點(diǎn)股權(quán)投資基金管理有限公司 風(fēng)控合伙人

曾任：廣州市藍(lán)谷智能家居股份有限公司 財(cái)總董秘

曾任：深圳市云中鶴科技股份有限公司 董事財(cái)總董秘

曾任：帝光國際(DGNG) 總部財(cái)務(wù)經(jīng)理

曾任：南太集團(tuán)（NTP) 管理會計(jì)師

謝老師擁有近20年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，分別在美國上市公司、大型民營企業(yè)等公司擔(dān)任過高級財(cái)務(wù)經(jīng)理及財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書，跨生產(chǎn)制造、批發(fā)零售、互聯(lián)網(wǎng)等諸多領(lǐng)域，擅長財(cái)務(wù)管理咨詢及稅務(wù)籌劃，幫助企業(yè)梳理股權(quán)結(jié)構(gòu)，為資本運(yùn)作掃清障礙，對民營中小企業(yè)的財(cái)務(wù)管理困境有很深的理解與感悟。常年擔(dān)任深圳來去技術(shù)、香港瑞華集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)顧問，協(xié)助企業(yè)財(cái)務(wù)合規(guī)和商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)，為企業(yè)股權(quán)融資數(shù)千萬元。先后主導(dǎo)過兩家公司掛牌新三板，主導(dǎo)過公司并購轉(zhuǎn)型和企業(yè)被上市公司并購，主導(dǎo)過企業(yè)股權(quán)激勵方案實(shí)施。為多家企業(yè)提供咨詢培訓(xùn)服務(wù)，曾對上千份財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，并能現(xiàn)場提出企業(yè)管理改進(jìn)建議，獲得企業(yè)家們的一致好評。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

▲ 廣州市藍(lán)谷智能家居股份有限公司 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理體系構(gòu)建，企業(yè)管理信息化、資金調(diào)配管控、公司治理合規(guī)、新三板掛牌及信息披露等，成功為公司申請國家高新企業(yè)，使企業(yè)享受了15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，節(jié)約稅金數(shù)百萬，為企業(yè)申請政府補(bǔ)貼一年近500萬，成功掛牌新三板。

▲ 深圳市云中鶴科技股份有限公司 董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董秘

協(xié)助公司制訂戰(zhàn)略規(guī)劃、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)運(yùn)營及管控、經(jīng)營分析與建議，全面主導(dǎo)公司新三板成功掛牌、公司合規(guī)治理及信息披露，主導(dǎo)并購行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，完成公司行業(yè)和商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型。主導(dǎo)公司股權(quán)激勵方案的制訂和實(shí)施。為公司成功申請國家高新技術(shù)企業(yè)，使企業(yè)享受了15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，為企業(yè)節(jié)稅上千萬。引入全面預(yù)算管理，嚴(yán)格把控公司應(yīng)收帳款及存貨，使公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)和資金管控優(yōu)于同行業(yè)。

▲ 南太集團(tuán)（紐交所上市公司） 管理會計(jì)師

負(fù)責(zé)公司子集團(tuán)預(yù)算編制和實(shí)際執(zhí)行控制，利潤預(yù)測及分析，費(fèi)用預(yù)算控制和費(fèi)用分析，應(yīng)收帳款分析、存貨分析等工作。負(fù)責(zé)搭建集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的制度體系，設(shè)計(jì)集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系的運(yùn)營評價(jià)指標(biāo)，打造集團(tuán)全面風(fēng)險(xiǎn)管理運(yùn)營模型，向公司管理層提交公司風(fēng)險(xiǎn)防控報(bào)告。為公司提供了許多有用的持續(xù)控制和降低成本的建議，有效地提高了公司的毛利和凈利1-2個點(diǎn)（子集團(tuán)年銷售近50億）。通過存貨分析，有效地對公司庫存進(jìn)行了控制，公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)最低時僅為12天，有效地提高了公司的資金使用效率。

部分咨詢案例：

▲ 深圳某生鮮公司 常年財(cái)務(wù)顧問

財(cái)務(wù)體系合規(guī)建設(shè)、ERP及線上系統(tǒng)實(shí)施、公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)，融資上千萬

▲ 深圳某教育公司 常年財(cái)務(wù)顧問

早期財(cái)務(wù)合規(guī)、公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)，融資數(shù)百萬

▲ 深圳來去技術(shù) 常年財(cái)務(wù)顧問

財(cái)務(wù)體系建設(shè)、ERP系統(tǒng)實(shí)施、公司業(yè)務(wù)流程規(guī)范，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)，融資數(shù)千萬

▲ 香港瑞華集團(tuán) 常年財(cái)務(wù)顧問

制定《離岸賬戶單證管理制度》等財(cái)務(wù)制度文件，規(guī)范財(cái)務(wù)運(yùn)作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控。

▲ 深圳后無憂 全面預(yù)算管控項(xiàng)目

指導(dǎo)公司管理層及下屬各部門進(jìn)行全面預(yù)算制度的擬訂、年度預(yù)算的編制、預(yù)算的日常管控與分析，提交《全面預(yù)算管理手冊》，為績效系統(tǒng)提供了50多個科學(xué)的關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI指標(biāo))。

▲ 湖南某酒店管理公司 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)顧問項(xiàng)目

設(shè)計(jì)集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)方、財(cái)務(wù)管控方案和財(cái)務(wù)部門架構(gòu)、資金管理存在的風(fēng)險(xiǎn)和漏洞，匯編撰寫《酒店集團(tuán)財(cái)務(wù)管理手冊》。

▲ 某防漏技術(shù)公司 并購帳務(wù)調(diào)整咨詢項(xiàng)目

找出公司帳務(wù)處理的各項(xiàng)問題和風(fēng)險(xiǎn)，提出帳務(wù)合規(guī)處理方案，順利通過并購審計(jì)，成功完成并購。

▲ 某新能源公司 并購咨詢項(xiàng)目

理清公司存在的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，尋找合適的上市公司，與上市公司協(xié)商并購估值和并購方案，成功促成該公司被上市公司并購，從而使該公司起死回生。

▲ 某工程公司 并購帳務(wù)調(diào)整咨詢項(xiàng)目

找出公司帳務(wù)處理的各項(xiàng)問題和風(fēng)險(xiǎn)，提出帳務(wù)合規(guī)處理方案，順利通過并購審計(jì)，同時協(xié)助公司建立合規(guī)化帳套，成功完成并購。

主講課程：

財(cái)務(wù)管理：

《企業(yè)經(jīng)營分析與問題診斷》

《財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表解讀與分析》

《成本管理與控制》

《企業(yè)全面預(yù)算管理》

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)課程》（含模擬經(jīng)營）

《企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范的各項(xiàng)措施》

《稅務(wù)稽查應(yīng)對策略和風(fēng)險(xiǎn)控制》

《2020年稅收新政應(yīng)用及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》

《新三板實(shí)務(wù)系列》

《營運(yùn)資本與現(xiàn)金流管理》

《新稅政下企業(yè)財(cái)稅管理高頻風(fēng)險(xiǎn)管控及規(guī)劃》

《管理會計(jì)與財(cái)務(wù)優(yōu)化（模塊化）課程》

《管理會計(jì)中級課程》

《商業(yè)銀行的管理會計(jì)控制》

《新金融工具對商業(yè)銀行的影響及對策》

《銀行客戶經(jīng)理財(cái)務(wù)報(bào)表分析》

《個人所得稅匯算清繳風(fēng)險(xiǎn)防范與籌劃》

授課風(fēng)格：

謝老師有多年的財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，善于把深奧枯燥的財(cái)務(wù)專業(yè)與日常生活語言相結(jié)合，其課程生動活潑、深入淺出，案例豐富，所講內(nèi)容與中小企業(yè)的財(cái)務(wù)和管理實(shí)際情況緊密結(jié)合。

部分服務(wù)企業(yè)：

廣西金融、中石油、辰漢技術(shù)、廣西銀行、長沙銀行、深國際、國家能源集團(tuán)、西南兵器、昆明電力交易中心、億企贏、高頓財(cái)稅學(xué)院、廣東農(nóng)行、平安銀行、江蘇銀行、河南農(nóng)商行、花溪農(nóng)村商業(yè)銀行、甘肅省聯(lián)社、南方電網(wǎng)、中稅網(wǎng)、國家電網(wǎng)、山東高速、華為技術(shù)、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、深圳來去技術(shù)、香港瑞華集團(tuán)、深圳后無憂、廣州市藍(lán)谷智能家居、深圳云中鶴科技、南太集團(tuán)、帝光國際(DGNG)、深圳極點(diǎn)股權(quán)投資基金、長沙歐林雅家紡、深圳桃花源科技、麗楓酒店等。

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