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UVCA時代，隨著互聯網時代的深層次發展，員工個體價值崛起逐漸顯現，員工與企業的共生關系越發重要，基于價值創造與分享的伙伴關系成了新型互聯網企業人力資源管理的核心紐帶。互聯網企業的知識密集性、高速發展、高壓力、高業績需求綜合顯現，即互相交融又互相對立，作為時代下的企業如何結合時代與企業特性，形成自己獨特的薪酬績效管理激勵體系，快速提升知識密集型團隊的高效產出，就成了一個必須要面對與解決的問題。

本課程結合老師多年從業經歷沉淀出適合新時代企業的薪酬績效管理的新思維、方案與落地工具。以期能夠給眾多的企業管理層及HR團隊提供一定的參考和借鑒。

課程價值：

★ 深刻了解互聯網時代的組織發展變革路徑

★ 掌握基于“變”思維的薪酬體系設計思路

★學會設計基于價值貢獻的差異化薪酬管理體系

★學會動態定薪與調薪模型

★掌握設計明確的薪酬導向政策模型---激勵期望模型

★掌握薪酬激勵體系變革的方法

★了解薪酬激勵體系中的常見難點及探析

★學會基于“快”思維的績效管理方法

★掌握基于動態目標管理的績效實施工具

★掌握對知識密集型團隊的教練式績效方式與工具

培訓對象：

企業基層及以上管理人員、人力資源從業者、HRD、CHO、總經理、董事長

授課方式：

課堂講授40%+案例分析30%+實操演練20%+工具應用10%，突出實戰性

課程大綱：

第一單元 新時代企業組織形態認知與激勵體系新趨勢

（一）市場決定組織，組織形態決定管理

案例：美軍作戰指揮體系的演變史

1、新時代的組織發展趨勢與特性

2、新時代企業的組織特性與員工關系定位

3、運營商經營環境變化與內部激勵機制分析

4、倒三角、小CEO運營的激勵核心

案例：上海某公司激勵體系設計案例分析

小組探討：自查企業激勵方式的得與失

（二）互聯網時代下的薪酬激勵趨勢

趨勢一：從提升員工“滿意度”轉向激發員工“敬業度”

趨勢二：從“崗位”管理轉向“任務”和“人才”管理

趨勢三：“團隊分享制”的績效獎金策略將成為激勵趨勢

趨勢四：績效設計的視角從壓榨考核轉向激發激勵

趨勢五：“股權激勵”和“事業合伙人”將成為核心人才的激勵主旋律

趨勢六：新生代員工激勵不再是“錢”，需要全面激勵體系

第二單元 基于“變”的動態差異化薪酬模式

（一）適合互聯網商業與組織特性的差異動態薪酬激勵模型

案例1：英國移民的激勵變革

案例2：某綜合交易平臺公司的激勵變革

思考：為什么傳統的薪酬模式在新時代下逐漸喪失激勵性？

1、運營商的商業模式與發展戰略決定薪酬激勵的底層邏輯

2、激勵就是價值的評價與分配

3、常見企業薪酬激勵的六大痛點

4、“變”為核心的差異動態薪酬激勵模型

?戰略維度

?平衡維度

?競爭維度

?激勵維度

?成長維度

?政策維度

4、動態調整與合理差異

5、差異動態薪酬激勵模型中的“3”和“6”

【應用工具】差異動態薪酬激勵模型

【案例分析】某運營商企業的薪酬激勵“變”型記

（二）頂層設計：基于戰略的薪酬策略定位

核心模型：薪酬策略定位模型

1、識方向：付薪的目的與要素選擇

2、定水平：薪酬水平策略分析

3、定結構：薪酬結構策略分析

4、定獎金：績效獎金策略分析

5、選策略：薪酬策略選擇邏輯

【案例分析】某公司薪酬策略定位案例

【小組討論】受訓企業薪酬定位策略應該如何設定？

（三）清晰透明：導向明確的薪酬政策

核心模型：薪酬期望模型

咨詢案例分享

1、看的清：戰略即價值，價值即激勵

價值創造傾斜VS相對公平

2、看的出：校準認知、動態調整

3、拿得到：謹慎承諾、高效達成

【案例分析】Y設計公司的薪酬期望引導

（四）激活力：差異化激勵的獎金策略與合伙人機制設計

核心模型：績效獎金策略選擇模型

1、強刺激：個人提成制方案設計三部曲

定底薪

定基數

定比例

個人提成制設計技巧

2、團隊分享制方案設計三步曲

定對象

定獎金包

定分配系數

團隊分享制設計技巧

3、破溫床：目標獎金制與強制分布

績效得分百分比率法

績效得分區間層差法

績效得分變速連續法

強制分布確定等級

4、定機制：績效獎金策略思考選擇路徑

激勵方案1.0：內部自由接單式的“個人提成制”

激勵方案2.0：內部外包式的“團隊提升制”

激勵方案3.0：編入產品運營組式的“團隊提成制”

【案例分析】某新零售門店團隊提成制設計案例

【實戰演練】小組選題：針對企業業務模型設計3個激勵方案。

5、小CEO機制設計

基于內部客戶邏輯的激勵思路

客戶是誰？

如何評價與釋放物質激勵？

案例：電信某公司激勵設計案例分享

（五） 薪酬激勵體系建設操作指南

核心模型：薪酬激勵體系設計六步法

1、降薪的薪酬變革項目

明確原因

測算底線

制定策略

充分溝通

降薪方式

2、固定變浮動的薪酬變革項目

期望引導

澄清現狀

固浮比切分

績效參與

注意動蕩

【案例分析】A公司固定變浮動薪酬操作解讀

第三單元 基于“快”的敏捷績效管理

（一）適合高效企業的績效管理模型

故事：老狼與孩子的故事

案例：上海某B2B企業的績效管理設計體系

1、績效是丈量價值的尺子

2、POA思維與快績效管理

3、“快”字為核心的敏捷績效管理模型

?客戶為先導

?產品技術為基礎

?職能配套為中臺

?員工成長為抓手

?創業文化為地基

4、經營變化與績效協同

5、“快”為核心的績效設計策略

應用工具：快為核心的績效模型

小組探討：目前企業績效機制的優與缺

（二）快為核心的敏捷績效體系建設

1、戰略承接與目標分解

2、客戶需求與內部經營指標快塑

3、阿米巴思維的小團隊績效目標設定

4、掌握必備的績效管理工具

?KPI

?PBC

?OKR

6、小ceo、業務前端的績效設計方法

7、職能支撐部門、中臺的績效設計方法

8、網絡技術研發/產品端的項目制績效設計方法

9、靈活機動的績效調整機制設計

10、基于業務變化的敏捷績效落地路徑

案例應用：POA思維應用

PBC 工具演練

（三）基于知識密集型員工特性的教練式績效輔導

1、IBR人才驅動經營模型

2、基于能力成長的教練輔導體系與方法

3、教練式輔導反饋模型：GROWS

4、能力成長地圖與個人IDP輸出

5、教練式績效輔導的三個核心要素

6、教練式績效輔導的6步驟

情景演練：GROWS工具使用

教練式輔導6步法

（四）績效激勵管理

1、敏捷績效激勵在于即時激勵

2、即時激勵與薪酬的對接

3、團隊/項目績效獎金設計

4、個人績效獎金設計

5、各類型人員的績效薪酬比例設計

6、績效結果應用

?晉升

?調薪

?PIP

?項目培養

?關鍵人才

7、績效評價機制

案例分享：某新零售企業的績效激勵機制

小組演練：部門/團隊/項目績效激勵機制設計輸出

現場答疑

徐老師

核心資質：

?中國人民大學碩士研究生

?殼牌中國人力資源經理&組織發展總監

?馬石油 CHO

?上海鯨工網HRVP

?RAST驛站（互聯網社群o2o）創始人

?華為生態大學高級講師、高級咨詢師

?青島大學總裁班人力資源講師

?中國海洋大學EMBA班管理實戰專家

?高級人力資源管理、二級心理咨詢師

?18年人力資源、企業運營管理經驗

?10年培訓經驗

?國際職業培訓師行業協會認證高級講師

講師經歷：

徐棟梁老師曾任職于殼牌中國、馬石油、上海鯨工網工業品領域B2B平臺、山東拉思特驛站社區O2O公司、中智、經邦股權等知名企業人力資源高管、合伙人、高級項目經理等職務。

有近二十年的管理實戰經驗，十五年人力資源總經理、HRVP、高級咨詢師從業經歷，精通人力資源體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的外資企業、互聯網企業、國內大型民營企業的實戰經歷，管理過20000人的規模的企業集團人力資源全面工作，有著豐富的企業變革、創新、從0到1的管理實戰經驗。

擅長人力資源體系建立，OD、TD與LD體系建設，組織診斷與戰略變革梳理，差異化薪酬定位與管理、績效管理技術、三支柱變革等；企業管理方面擅長團隊管理、企業變革與創新管理、管理者思維與工具提升、國有企業變革管理、團隊執行力打造等多方位的課程、咨詢輔導并落地實施。

核心研究：

企業人力資源管理、中基層管理

主講課程：

1、人力資源管理系列：《UVCA時代的組織發展與變革》《UVCA時代下的組織能力提升》《打造賦能型組織——組織發展與人才培養》《工作分析與人崗匹配原理及工具實操》《金牌面試官》《六維動態差異薪酬福利體系設計與落地》《全面薪酬激勵與設計》《勞動用工政策與法律風險防范》《企業用工風險與防控實操》《非人力資源經理的人力資源管理》《企業“無痛”人員優化策略》《組織效能診斷》《人才盤點與梯隊建設》《敏捷績效管理》《績效技術訓練》《大數據人力資源管理》《OD速成記---組織發展總監全維度塑造》《TD應該這樣做》等

2、管理實戰系列：《中高層管理者角色認知與技能提升》《中高層領導者領導力提升訓練》《打造高績效組織----績效管理如何有效落地》《OKR關鍵目標分解法》《阿米巴經營激勵》《員工有效激勵與授權管理》《新時代雙贏模式員工關系管理》《行為管理情景高爾夫》《情景高爾夫---教練和輔導》《以成果導向的員工激勵與輔導 ---教練式輔導》《問題分析與解決》《業務領導力---戰略與執行的力量》《職業化能力提升》《執行力密碼---打造團隊執行的法寶》

3、實戰微咨詢系列：《任職資格體系搭建項目》 《崗位勝任力模型搭建項目》《崗位價值評估與分析項目》《OKR體系搭建項目》《關鍵人才盤點與梯隊建設項目》《內部人員晉升選拔項目》《戰略厘清梳理分析項目》《三支柱建設項目》《薪酬、績效體系建設項目》

4、政策、國企改革系列：《國有企業改革市場洞察與業務模式創新》《國有企業改革與新能源戰略》《國有企業改革重點問題分析與探討》

《國企改革下的人力資源三項變革設計與落地》《國有企業薪酬市場化管理與中長期激勵設計》

授課風格：

1、授課內容：徐老師曾就職于世界500強外企、大型民營企業、互聯網企業，并有互聯網企業創業經歷，在15年的職業發展和創業歷程中，對人力資源管理有著自己獨特的管理思想和管理技巧，具有全球化眼界與思維，對中國民營企業人力資源管理現狀有著深刻的理解，并能有實際解決方案。在企業管理和股權設計方面有著豐富的實戰經驗，授課內容以實戰干貨為主，針對企業客戶與學員的實際狀況，診斷培訓的實際需求，定制化設計獨特的培訓方案，以“深入淺出、學以致用、邏輯清晰、超強的親和力”著稱，采用視頻觀賞、小組討論、案例分析、團隊共創、角色扮演、相互點評等豐富的授課形式，有效調動課堂的氣氛和把控現場學員狀態，幫助企業創造最大績效。

2、注重實效：實效性、可萃取是徐老師授課的靈魂，也是徐老師授課的基本原則，所有課程中均會提供相應的工具 和方法，相關案例解讀及現場實操演練。注重現場與學員互動，根據所講知識點解決學員實際工作中存在問題。

3、課堂氣氛：徐老師授課集幽默、趣味、故事與一體，讓學員在歡聲笑語中感覺道理，體悟管理真諦，在課程中學員可以輕松愉快的與徐老師進行溝通、互動討論，快樂中學習，學習中成長。

4、課后輔導：學員在實際工作中有授課相關問題，可以隨時找到徐老師進行實際工作的輔導，保證學員可以真正做到學以致用。

部分合作客戶：

通信行業：

北京電信、河北移動、貴州電信、西安移動、襄陽聯通、眉山聯通、四川移動、克州移動、和田聯通、深圳電信、青島電信、常德電信、安徽聯通、湖北中移、泰安移動、洛陽聯通、合肥移動、新疆奎屯移動、煙臺移動、齊齊哈爾聯通、沈陽移動、遼寧電信、海南聯通、杭州電信、廣西鐵塔、合肥華為等

能源行業：

國家電網、南方電網、登州電力、華能、中石油、中石化、加拿大石油、泰石油、港華燃氣等

金融行業：

銀行：平安銀行、農業銀行、浦發銀行、青島農行、齊商銀行、西安建行、上海招商、深圳興業銀行、河北農行、濟南招行等

保險：平安車險、平安金融（深圳）、人保財險、民生保險、太平洋保險（北京）等

投資機構：黃淮海投資、松禾資本、青橙資本、上海子濟資本、青島創投基金等

交通運輸行業：

東航、南航、深航、山東高速、招商局、森達美港運、順豐、中通、EMS等

實體產業：

老尹家海參、上海道一生物、Rainbow(潤豐股份)、LAFARGE、北京東方園林股份、南山集團、華盛江泉集團、馬克西姆化工、山東海虹物流、愛爾眼科、明潤視光連鎖、澳柯瑪、可口可樂、中國萬達、山東長白本草、銀色世紀、綠城（山東）、老百姓大藥房、麥田、青島藍海域、明德物業、歐雅壁紙、中國水電八局、昌新鞋業、深圳賽菲爾珠寶、惠發股份、青島啤酒、希杰食品、珍奧集團、諾得益輪胎、PYUA、倍億得、歐力士、長城汽車、北車、東方鋼簾線、濱農集團、龍安泰環保、煙臺弗吉亞、時代青海、西部礦業、中核聚能熱力、山東能源集團、陜西松瑞醫藥、登升安防、北京首鋼國際工程、深圳光明建設集團等

互聯網、新零售、IT及政府機構

便利蜂、易久批、找煤網、化纖匯、曹操送、四季影視傳媒、滴滴、京東物流、驢媽媽、京東貝全、360、華為終端門店、workday、蓋雅工廠、聊城大學、濰坊稅務、山東高速、山東中外運、山東保安集團等等

授課現場剪輯（部分）：

鹽城國電績效管理實操訓練班四川移動 任職資格體系搭建工作坊

襄陽聯通非人+領導力培訓財智光華商學院 中高層管理者管理能力提升

西安移動業務領導力培訓咪咕科技 面試技術與背調技術訓練

華為安徽技術團隊 教練式管理培訓深圳興業銀行考核與薪酬激勵機制重塑

陽泉移動 績效管理如何有效落地

陜西鐵通執行力打造+績效管理能力提升

朝陽聯通 儲備人才管理能力提升

南航北方公司 管理干部阿米巴經營實戰

綿陽移動骨干轉型綜合能力提升鄂旅投資集團人才盤點與梯隊建設培訓

平安銀行組織能力提升培訓

海南移動MTP管理者角色認知與技能提升訓練

學員反饋

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