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課程背景：

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經(jīng)舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的工作內(nèi)涵了。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被企業(yè)重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。

隨著采購在企業(yè)中的重要性的增加，什么是企業(yè)急需的專業(yè)采購和人員？采購專業(yè)化有什么好處？專業(yè)采購人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？掌握哪些基本知識與技能？專業(yè)采購人員的職業(yè)發(fā)展路程是怎樣的？由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)，本課程總結(jié)了作為一名專業(yè)的采購人士必須掌握的核心能力，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，注重實踐經(jīng)驗分享。

課程收益：

1、掌握通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、成本管理知識、合同管理知識；

2、全面系統(tǒng)地了解采購工作，提升采購人員專業(yè)化水平。

課程對象：

采購經(jīng)理，物料經(jīng)理，采購主管，采購計劃員，以及從事采購工作3-5年等人士。

課程特色：

課程基點：基于成年學(xué)員習(xí)慣設(shè)計

課程定位：實戰(zhàn)，實效

課程構(gòu)成：理念+方法+工具

授課方式：50%理論+40%案例演練+10%點評總結(jié)

課程大綱：

第一講、新時代采購人的格局觀

1、采購簡史

2、采購，公司中的眾矢之的

3、采購的使命

4、采購人的核心競爭力

5、增值型采購

第二講、如何與供應(yīng)商保持良好關(guān)系

1、供應(yīng)商關(guān)系管理

2、供應(yīng)商關(guān)系管理的定義

3、關(guān)系的驅(qū)動要素

4、關(guān)系圖譜

5、采購5+1R原則

6、供應(yīng)鏈管理的4種類型

7、供應(yīng)商關(guān)系的3個層次

8、采購的吸引力——供應(yīng)商偏好模型

9、什么是強勢供應(yīng)商

10、強勢供應(yīng)商的應(yīng)對方式

案例：底盤配件強勢供應(yīng)商應(yīng)對技巧分享、天窗強勢供應(yīng)商應(yīng)對技巧分享

11、供應(yīng)商激勵與懲罰

12、供應(yīng)商績效考核指標(biāo)

13、對標(biāo)管理

14、提高績效的常用方法

第三講、采購必備的成本優(yōu)化技能

1、采購價格的組成結(jié)構(gòu)

2、“6+1”成本類型分析

案例：計算固定成本與變動成本、“薄利多銷”背后的秘密、某電子產(chǎn)品公司“退貨風(fēng)波”案例

3、成本分析概要

4、比較：供應(yīng)商成本報價

5、損益平衡點

案例：損益平衡點分析

6、供應(yīng)商定價機制

7、作業(yè)成本法

案例：ABC方法

實戰(zhàn)演練：ABC作業(yè)成本法習(xí)題

案例：ABC法在采購成本分析中的應(yīng)用

8、成本優(yōu)化概述

9、學(xué)習(xí)曲線

案例：學(xué)習(xí)曲線在實際采購的應(yīng)用綜合案例

第四講、談判技巧在采購中的應(yīng)用

1、談判的定義

2、采購流程中涉及的談判

3、沖突解決之雙重利益模型

4、談判的類型

5、囚徒困境

6、博弈論

案例：協(xié)助采購部門涉及談判方式獲取最佳價格

7、公平理論

8、談判中的“勢力”

9、談判目標(biāo)設(shè)定

10、可達成協(xié)議的空間

11、談判協(xié)議最佳替代方案

12、談判的五個維度——“PETAT”模型

實戰(zhàn)演練：談判性格測試

13、談判的二個“綱”

14、開局談判技巧

15、如何決勝中場

16、談判績效評估——評估結(jié)果

17、談判績效評估——評估過程

第五講、供應(yīng)市場環(huán)境分析

1、供應(yīng)環(huán)境分析與風(fēng)險評估

2、SWOT分析

案例：某德系企業(yè)橡膠零件SWOT分析在商務(wù)談判中的應(yīng)用

3、SWOT分析在商務(wù)談判中的應(yīng)用

4、波特五力模型——競爭環(huán)境分析

5、套期保值實例分析

第六講、采購必備的財務(wù)知識與技巧

1、非財務(wù)人員如何看財務(wù)報表

2、情景

3、資產(chǎn)負債表：特點及主要科目

4、資產(chǎn)負債表的作用

5、流動比率與資產(chǎn)負債率

6、資產(chǎn)負債表與損益表的聯(lián)合分析

7、常見的財務(wù)分析指標(biāo)

8、供應(yīng)商財務(wù)報表分析

第七講、高效選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

1、潛在供應(yīng)商評審體系

2、潛在供應(yīng)商評估10C

3、潛在供應(yīng)商評審體系

案例：新供應(yīng)商準入原則分享

4、卡拉杰克模型——產(chǎn)品定位矩陣

5、產(chǎn)品定位矩陣：建立戰(zhàn)略主題的工具

6、外包關(guān)系的確認

第八講、合同管理及風(fēng)險識別

1、合同的成立要素

2、合同的主要條款

3、無效合同的辨別

4、合同爭議的解決

5、采購行為中合同的主要形式

6、合同的風(fēng)險評估

7、合同的管理

案例：某公司售后備件生產(chǎn)項目中采購合同的確認與簽署

第九講、采購必備的庫存與交期管理技能

1、什么是庫存

2、庫存周轉(zhuǎn)率

案例：庫存周轉(zhuǎn)率——白酒、庫存周轉(zhuǎn)率——乳制品

問題研討：如何應(yīng)對緊急訂單，如何提高交期

3、供應(yīng)商管理存貨

4、推拉結(jié)合供應(yīng)鏈+最經(jīng)濟訂貨量

許老師

【精益生產(chǎn)管理實戰(zhàn)性講師】

注冊高級培訓(xùn)師

中國企業(yè)聯(lián)合會 注冊職業(yè)經(jīng)理人

ASQ質(zhì)量管理工程師認證

六西格瑪黑帶大師

【職業(yè)經(jīng)歷】

曾任：東風(fēng)汽車 質(zhì)量部經(jīng)理

曾任：滬士電子股份有限公司 品保處體系課長

【專業(yè)能力】

1、專業(yè)能力介紹

擁有豐富的理論知識與十幾年的管理實踐經(jīng)驗，服務(wù)過的行業(yè)涉及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等多類行業(yè)，熟悉各種行業(yè)（包括汽車、電子、化工、機械等）的生產(chǎn)過程。熟知各種類型企業(yè)運作模式，能夠指導(dǎo)企業(yè)有效地改善和提高管理績效，尤其對企業(yè)質(zhì)量管理、精益生產(chǎn)、六西格瑪管理等有深刻地研究和成功實踐。能夠最大限度地鼓舞士氣，協(xié)助團隊達成預(yù)定目標(biāo)，提倡“實用高效”的管理理念。

2、取得的主要和相關(guān)成果/成績介紹

2.1技術(shù)服務(wù)：獨立主導(dǎo)技術(shù)服務(wù)達100多個以上，包括：六西格瑪、精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化、品質(zhì)管理工具應(yīng)用、品質(zhì)管理提升等。

2.2培訓(xùn)人數(shù)：累積培訓(xùn)學(xué)員達一萬人以上，已對200個以上企業(yè)進行六西格瑪、精益生產(chǎn)的培訓(xùn)或相關(guān)輔導(dǎo)項目。

授課風(fēng)格

1、教學(xué)方式

以實戰(zhàn)培訓(xùn)為導(dǎo)引，以實地指導(dǎo)改善為主線（現(xiàn)場授課+實戰(zhàn)指導(dǎo)），采取“課前現(xiàn)場調(diào)研---授課---優(yōu)秀企業(yè)掠影展示---情景模擬---示范---練習(xí)---作業(yè)---點評---現(xiàn)場指導(dǎo)---后期跟蹤”的獨特育成模式。

2、風(fēng)格、滿意度

基于豐富的理論知識以及工廠實踐經(jīng)驗，課堂講解通俗易懂、生動有趣、互動性強、注重實效并極具感染力。迄今為止培訓(xùn)滿意率達90%以上，被企業(yè)稱為“最通俗易懂、最生動、最貼近實際工作”的講師。

善于以故事形式并結(jié)合生活中的案例，把復(fù)雜的、抽象的理論形象、深入淺出地向?qū)W員講授，能熟練運用企業(yè)管理案例，編寫和制作生動有趣的培訓(xùn)教材，善于采用主題演講、問題探討、案例分析、游戲體驗以及符合成人學(xué)習(xí)特點的課堂練習(xí)、小組討論、學(xué)員發(fā)表、講師點評等多種互動方式組合教學(xué)。

3、達到效果

特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實際工作中問題的能力，以會使用和會應(yīng)用為目的，以現(xiàn)場輔導(dǎo)為啟迪，以實地改善為主線，不只是傳授管理方法與工具，更引領(lǐng)學(xué)員分析與總結(jié)管理工具背后的思維習(xí)慣。創(chuàng)造“(知道)是什么-(理解)為什么-(應(yīng)用起來)怎么做”的培訓(xùn)三步曲模型理論。

近年來，主講的公開課和到場培訓(xùn)，經(jīng)反饋，培訓(xùn)效果明顯，很受企業(yè)歡迎。

擅長課程

班組長管理系列培訓(xùn)課程

班組長生產(chǎn)現(xiàn)場管理實務(wù)

班組建設(shè)與班組長管理實戰(zhàn)技能

從技術(shù)走向管理

TWI班組系列課程

品質(zhì)管理系列培訓(xùn)課程

QC新舊七大手法

五大工具應(yīng)用實戰(zhàn)（APQP/PPAP/FMEA/SPC/MSA）

質(zhì)量問題分析-8D

質(zhì)量檢驗實戰(zhàn)與抽樣理論

全面質(zhì)量管理（TQM）

價值分析與價值工程

生產(chǎn)管理系列課程

5S推行實務(wù)

價值流分析

IE七大手法

防錯法Poka-Yoke

全面生產(chǎn)維護（TPM）

采購供應(yīng)鏈

六西格瑪系列課程

六西格瑪綠帶培訓(xùn)

六西格瑪黑帶培訓(xùn)

技術(shù)服務(wù)：六西格瑪、精益生產(chǎn)、流程優(yōu)化、品質(zhì)改進、績效管理、項目管理等各系列項目。

項目輔導(dǎo)經(jīng)驗

?東風(fēng)李爾泰極愛思: 擔(dān)任IATF16949咨詢項目顧問，全過程輔導(dǎo)客戶建立體系并做好體系運行維護，為客戶培養(yǎng)了一大批骨干人員，公司管理流程不斷得到改善和優(yōu)化，并順利通過第三方機構(gòu)審核。

小糸車燈: 擔(dān)任抽樣組咨詢顧問，為其策劃并輔導(dǎo)整個零缺陷抽樣項目。

泛洲機械：擔(dān)任Minitab的工具指導(dǎo)，協(xié)助完成4個DOE改善項目。

東風(fēng)模沖：擔(dān)任ERP項目顧問，協(xié)助其導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，整合公司資源，成功為整個集團完成流程再造。

蘇州三星電子：擔(dān)任分任組及TPM項目顧問，培訓(xùn)和輔導(dǎo)分光片廠區(qū)員工完成四期的實務(wù)改善活動，使用PDCA管理循環(huán)，對TOP5的不良項目（折痕、刺傷、異物等）平均改善程度達73%，總體收益達180萬元美金。

武漢冠捷電子：擔(dān)任精益六西格瑪項目顧問，輔導(dǎo)17項黑帶項目(噴漆硬度、ECR簽核效率 等項目)，項目運用DMAIC分析思路，在技術(shù)上調(diào)優(yōu)后達成最終改善目標(biāo)，達到客戶滿意。

南通威爾曼集團：擔(dān)任SMT分廠精益項目顧問，從5S、五大工具到生產(chǎn)系統(tǒng)的優(yōu)化，深入整個生產(chǎn)現(xiàn)場的布局和新廠房的規(guī)劃全方位的指導(dǎo)，并主導(dǎo)完成2個改善項目，使其順利通過迅達、通力等國際客戶的工廠審核。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司: 擔(dān)任QCC改善項目的項目顧問，親自策劃并輔導(dǎo)了兩期的質(zhì)量改善項目和技術(shù)改善項目，參與成立集團內(nèi)部23個QCC小組和成果發(fā)表，整個項目效益達400萬RMB/年。

湖北午時藥業(yè)股份有限公司：擔(dān)任GMP認證項目顧問，培訓(xùn)和輔導(dǎo)骨干人員完成GMP文件建立、實施、自檢、改進等過程，為企業(yè)培養(yǎng)了大批骨干人員，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)順利通過GMP認證。

客戶評價

老師經(jīng)驗豐富，講解條款多數(shù)運用案例，講解內(nèi)容不死板，能讓學(xué)員更好地理解。

——學(xué)員評價

整體課堂氣氛較好，老師針對一些難理解的運行了案例，較為清晰。

——學(xué)員評價

培訓(xùn)過的企業(yè)名錄（部分）

生產(chǎn)制造業(yè)：

一汽大眾、東風(fēng)本田、比亞迪汽車、航特裝備、東風(fēng)模沖、康明斯東亞研發(fā)中心、泛洲機械、東貝鑄造、泰極江森、河北亞大、襄陽汽車軸承、駱駝集團、六和天輪機械、東風(fēng)李爾泰極愛思、東風(fēng)李爾云鶴、東風(fēng)電氣東風(fēng)泵業(yè)、東風(fēng)亞普、上海匯眾、開封德機械航嘉麥格、納威斯、卡特工業(yè)、廣州本田、香格里拉大酒店、武漢鍋爐、振華重工、健鼎電子、寶悅嘉電子、英泰斯特電子定穎電子、南京瀚宇彩欣科技龍騰光電

電力能源：

三峽水電、神東煤炭集團，湛江電力公司，內(nèi)蒙準能集團，河北新華新熱電，中核集團匯能公司，鄂爾多斯電冶事業(yè)部，無錫國聯(lián)集團，南都電源集團，上汽集團捷新能源動力,國家電網(wǎng)湖北公司，國家電網(wǎng)湖南分公司，國家電網(wǎng)天津公司，南方電網(wǎng)云南公司，華能集團伊敏河煤電，華電集團云南鎮(zhèn)雄電廠，國家電網(wǎng)河南電網(wǎng)公司，北京豐臺供暖站，廣西來賓電廠，華電集團（山西）公司等

石油化工:

湖北六國化工集團，中石化呼和浩特?zé)捰蛷S，新疆國投集團，立邦化工（上海）公司，三棵樹涂料成都工廠，浙江傳化集團華洋化工，南京合瑞化工，長慶油田，中石化長城潤滑油，天津中海油等

煙草行業(yè)：

中煙武漢黃鶴樓科技集團，湖南長沙煙草，云南中煙集團，安徽蚌埠煙廠，陜西旬陽卷陽廠，重慶黔江煙廠，成都煙草復(fù)考廠，貴州卷煙廠等

醫(yī)藥行業(yè)：

云南白藥、貴州神奇集團、江中集團、哈藥集團、華潤三九醫(yī)藥，長春迪瑞醫(yī)療集團，上海康德萊醫(yī)療集團等

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