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【課程背景】

32年前，在深圳的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一個(gè)軍轉(zhuǎn)干部帶著14個(gè)員工架起幾張桌子，買(mǎi)了幾臺(tái)舊電腦，開(kāi)始了一個(gè)企業(yè)的奮斗征程。

32年后的今天，在華光溢彩、高樓鱗次櫛比的深圳市龍崗區(qū)，聳立著一個(gè)標(biāo)志性的地標(biāo)建筑——華為總部。華為目前已擁有18萬(wàn)員工，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其去年向WIPO提交的專(zhuān)利申請(qǐng)高達(dá)5405份……

32年的成長(zhǎng)經(jīng)歷見(jiàn)證了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)，感受到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的無(wú)窮力量。

1987年，43歲的任正非由于生活所迫，找朋友湊了20000元在深圳注冊(cè)成立了華為技術(shù)有限公司，成為香港康力公司的HAX模擬交換機(jī)的代理商。任正非將公司起名為“華為”，寓意“中華有為”，并愿為中華的崛起而為之!

軍人出身的任正非似乎天生具有比一般人更加強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)熱情和保衛(wèi)領(lǐng)土的敏感和決心，而他在那個(gè)時(shí)候能夠認(rèn)識(shí)到“技術(shù)是企業(yè)的根本”，便從此和“代理商”這個(gè)身份告別，踏上了企業(yè)家的道路，在華為成長(zhǎng)的過(guò)程中，華為一直強(qiáng)調(diào)自主創(chuàng)新，從成立起就立志要成為全球一流高端品牌，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。三流的企業(yè)做加工，二流的企業(yè)做產(chǎn)品，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。這種理念激勵(lì)著華為不斷創(chuàng)新、精益求精，在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中爭(zhēng)做一流，創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)，并積極推廣之成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種理念的升華得益于早期華為參加歐洲某國(guó)家的通訊產(chǎn)品的一次競(jìng)標(biāo)。當(dāng)時(shí)，帶隊(duì)的副總組織相關(guān)人員做了精心準(zhǔn)備，制定了完善的、性?xún)r(jià)比很高的標(biāo)的。沒(méi)想到的是，最終歐洲的一家百年品牌企業(yè)中標(biāo)。當(dāng)他們?nèi)チ私馇闆r的時(shí)候，得到的回答是，“我們看中的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更看中企業(yè)高質(zhì)量的品牌。”這件事在華為公司上下引起了較大的反響。要打造一流的企業(yè)，必須要塑造引領(lǐng)世界的標(biāo)準(zhǔn)，才能成就一個(gè)世界品牌。從那以后，華為瞄準(zhǔn)世界，在品牌建設(shè)上持續(xù)發(fā)力。從2G到5G的研發(fā)、從通訊元件到整部手機(jī)的制作，匠心打造、追求完美。

在2019的中國(guó)出海品牌50強(qiáng)榜單中，華為成中國(guó)出海品牌影響力第一名。華為通過(guò)自主研發(fā)的麒麟系列芯片，致力于改善用戶(hù)體驗(yàn)，以華為Mate系列、P系列沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)與蘋(píng)果、三星展開(kāi)廝殺。5G成為近兩年華為在國(guó)際市場(chǎng)上塑造品牌影響力的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。

華為，從一個(gè)30多年來(lái)一直艱苦奮斗、精于技術(shù)的務(wù)實(shí)低調(diào)的民企，到現(xiàn)在已成為全世界著名的世界500強(qiáng)。

華為從一個(gè)三流品牌，成為當(dāng)前世界的一流領(lǐng)導(dǎo)者品牌，這其中，我們有什么啟發(fā)？有哪些能幫助我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)的道路走的越好？我們深刻知道，時(shí)代在變化，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷(xiāo)”這張牌，成為企業(yè)家必須長(zhǎng)期思考的重要問(wèn)題。

得品牌者得天下。誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就能在不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢(shì)，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，是幫助了解品牌將帶來(lái)的價(jià)值、掌握建立品牌的步驟與方法等的必然過(guò)程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，如何從集團(tuán)層面、業(yè)務(wù)層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年企業(yè)都是需要努力的方向。

【課程對(duì)象】

本課程專(zhuān)為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等企業(yè)核心中高層開(kāi)設(shè)。

【課程收益】

本課程幫助學(xué)員：

?系統(tǒng)理解品牌營(yíng)銷(xiāo)重要性和必要性

?系統(tǒng)理解品牌的內(nèi)涵、如何演繹品牌故事、如何打造品牌文化

?熟練掌握品牌經(jīng)營(yíng)的成功密碼，建立用戶(hù)心智

?全面掌握企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)品牌，確保戰(zhàn)略資源用在刀刃上

?系統(tǒng)建立品牌經(jīng)營(yíng)管理者必須具備的品牌認(rèn)知

?充分掌握2B業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法

?充分掌握2C業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法

?充分掌握三位一體的品牌營(yíng)銷(xiāo)通路建設(shè)

?系統(tǒng)掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)易方法論和系統(tǒng)方法論

?系統(tǒng)掌握品牌經(jīng)營(yíng)者必備的12大黃金品牌思維

【課程特色】

?強(qiáng)基礎(chǔ)，建體系，塑思維

?不系統(tǒng)落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒(méi)有廢話(huà)；完全基于實(shí)踐的總結(jié)，案例式交流

?“必須上、上得起、聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上”的營(yíng)銷(xiāo)思維實(shí)踐型課程

【教學(xué)方式】

課程邏輯：差距（目標(biāo)-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討

呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實(shí)操練習(xí)、課堂測(cè)試

【課程說(shuō)明】

大綱內(nèi)容比較全面，可以根據(jù)客戶(hù)的需求選取需要的內(nèi)容單獨(dú)來(lái)講

【課程提綱】

一、品牌思考 – 為什么要重視品牌營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng) （共12案例）

1.深度思考：你的形象永遠(yuǎn)都是走在你的能力面前

2.頭腦風(fēng)暴：什么是商標(biāo)、品牌，兩者有什么區(qū)別

3.三力思考：產(chǎn)品力、品牌力、銷(xiāo)售力

（1)深度思考 ： 三者哪個(gè)更重要

（2)三者的定義及三者之間的區(qū)別

（3)產(chǎn)品力背后反應(yīng)的本質(zhì)是什么

（4)品牌力背后反應(yīng)的本質(zhì)是什么

（5)銷(xiāo)售力背后反映的本質(zhì)是什么

（6)產(chǎn)品、品牌與銷(xiāo)售三者的關(guān)系

i.三者之間關(guān)系邏輯圖

ii.品牌優(yōu)勢(shì)、品牌職能、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略

iii.充分利用品牌賦能，從產(chǎn)品創(chuàng)新到戰(zhàn)略增長(zhǎng)

4.品牌主要包括哪些類(lèi)型及其應(yīng)用

（1)應(yīng)如何建立戰(zhàn)略品牌能力

（2)企業(yè)品牌定義及案例研討

（3)產(chǎn)品品牌定義及案例研討

（4)雇主品牌定義及案例研討

（5)企業(yè)家個(gè)人品牌及案例研討

（6)戰(zhàn)略公共關(guān)系品牌及案例研討

（7)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃及案例研討

5.品牌的定義：到底什么是品牌及品牌內(nèi)涵

（1)案例思考：華為的Logo演變之路

（2)品牌的定義

（3)品牌的內(nèi)涵

（4)品牌資產(chǎn)Brand Equity

（5)上市公司市值管理與品牌資產(chǎn)

6.深度研討：請(qǐng)結(jié)合自身情況深度思考以下問(wèn)題

（1)您的企業(yè)關(guān)鍵成功要素KSF是什么

（2)請(qǐng)您思考品牌驅(qū)動(dòng)的資源如何配置

（3)結(jié)合市值管理，思考品牌管理之道

二、品牌回顧 – 華為自主品牌全球化發(fā)展階段及品牌經(jīng)營(yíng)之路 （共26案例）

1.華為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)解讀

（1)2019年年報(bào)解讀及2020Q1業(yè)績(jī)解讀

（2)華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷(xiāo)售增長(zhǎng)圖

2.華為三次經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型及其經(jīng)營(yíng)成功密碼探討

（1)起步期：農(nóng)村包圍城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（2)成長(zhǎng)期：國(guó)際化差異競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（3)成熟期：四位一體智慧協(xié)同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

（4)華為能夠不斷抓住行業(yè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)壯大成功密碼

3.華為走向世界五個(gè)階段及不同階段品牌經(jīng)營(yíng)

（1)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)

（2)初試海外階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)

（3)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)

（4)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)

（5)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)

（6)總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展品牌策略

4.華為國(guó)際化成功首先是國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)的成功

（1)華為進(jìn)軍國(guó)際化的緣由及挑戰(zhàn)

（2)國(guó)際化成功核心在于品牌思維轉(zhuǎn)變

i.思科起訴華為成為華為國(guó)家化品牌經(jīng)營(yíng)里程碑、拐點(diǎn)

ii.三位一體的品牌營(yíng)銷(xiāo)之路：技術(shù) + 服務(wù) + 宣傳

（3)華為國(guó)際化品牌成功的法寶 – 標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 · 三板斧

i.公司參觀

ii.樣板工程

iii.高層拜訪

（4)華為國(guó)際化品牌成功的秘訣 – 常態(tài)化動(dòng)作 · 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)

i.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)四部曲

ii.深度研討：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)品牌提升的意義

5.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的五個(gè)階段及不同階段的品牌經(jīng)營(yíng)

（1)華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)起源

（2)消費(fèi)者業(yè)務(wù)之ODM階段

（3)消費(fèi)者業(yè)務(wù)之OEM階段

（4)消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)階段

（5)案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的品牌變革歷程

三、品牌認(rèn)知 – 品牌經(jīng)營(yíng)管理者及企業(yè)核心管理層必備品牌認(rèn)知 （11案例）

1.一切品牌皆業(yè)務(wù) – 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)售

（1)案例：華為logo演變

（2)華為的企業(yè)文化核心三要素及華為經(jīng)營(yíng)理念

（3)深度思考：品牌屬于職能部門(mén)還是經(jīng)營(yíng)部門(mén)

2.一切品牌皆定位 – 品牌定位決定方向

（1)案例：李寧重新定位錯(cuò)誤

（2)案例：華為的品牌定位（面向不同群體）

（3)深度思考：品牌定位為什么非常重要

3.一切品牌皆設(shè)計(jì) – 整合模式策劃入戲

（1)品牌設(shè)計(jì) vs 人性心理學(xué)

（2)共情的力量：共情設(shè)計(jì)品牌

（3)案例：華為全球東方快車(chē)

（4)案例：華為起訴美國(guó)政府

4.一切品牌皆精準(zhǔn) – 戰(zhàn)略資源精準(zhǔn)投放

（1)深度思考：為什么品牌投入總是不如人意？

（2)華為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) – 三板斧

5.一切品牌皆故事 – 導(dǎo)入場(chǎng)景深入人心

（1)場(chǎng)景思維：故事導(dǎo)入

（2)案例：華為手機(jī)品牌

6.一切品牌皆文化 – 賦予情懷文化內(nèi)涵

（1)品牌要素：場(chǎng)景 + 內(nèi)涵 +文化

（2)案例：華為手機(jī)廣告DREAM IS POSSIBLE

7.一切品牌皆造勢(shì) – 氛圍營(yíng)造看你想看

（1)營(yíng)銷(xiāo)三大基本面之管理基本面

（2)造勢(shì)、人性心理學(xué)、從眾行為

（3)讓你隨時(shí)看到該應(yīng)該看到的

（4)案例：P2P公司、保健品、漢能

8.一切品牌皆關(guān)聯(lián) – 機(jī)制保障先人后己

（1)內(nèi)部如何關(guān)聯(lián)，確保品牌賦能

（2)外部如何關(guān)聯(lián)，確保品牌協(xié)同

9.一切品牌皆管理 – 需從語(yǔ)文走向數(shù)學(xué)

（1)品牌品牌管理方式：“定性+語(yǔ)文”vs“定量+數(shù)學(xué)”

（2)案例：華為的運(yùn)營(yíng)商BG品牌管理如何做

（3)案例：華為的消費(fèi)者BG品牌管理如何做

10.一切品牌皆系統(tǒng) – 系統(tǒng)布局單點(diǎn)突破

（1)品牌職能定位

（2)品牌作為經(jīng)營(yíng)部門(mén)，如何建立互鎖關(guān)系

（3)品牌如何賦能

（4)品牌賦能全流程圖

四、品牌經(jīng)營(yíng) – 品牌經(jīng)營(yíng)策略及品牌經(jīng)營(yíng)全流程 （28案例）

1.企業(yè)發(fā)展階段類(lèi)型及不同階段品牌經(jīng)營(yíng)能力探索

（1)企業(yè)發(fā)展可以分為幾個(gè)階段？

（2)不同階段必須具備什么能力？

（3)不同階段的主要目標(biāo)是什么？

（4)不同階段對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的要求？

2.企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須關(guān)注的三大要素

（1)品牌應(yīng)用的三大要素：時(shí)效+行業(yè)+實(shí)操

（2)2B業(yè)務(wù)與2C業(yè)務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)有哪些差異

3.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌表達(dá) 』

（1)品牌表達(dá)是品牌成功的關(guān)鍵

（2)品牌表達(dá)「金三角」

（3)案例分享：3大維度10大案例

4.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌建設(shè) 』

（1) 品牌建設(shè)是最穩(wěn)定的獲客方式

（2) 品牌建設(shè)「金三角」

（3) 品牌建設(shè)「定位」解讀及案例分享

（4) 品牌建設(shè)「場(chǎng)景」解讀及案例分享

（5) 品牌建設(shè)「符號(hào)」解讀及案例分享

（6) 案例分享：華為品牌建設(shè)及CIS分享

5.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌通路 』

（1)三位一體的品牌通路研討與思考

（2)傳統(tǒng)媒體下市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)

（3)新媒體下的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)

（4)特定事件的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)

（5)案例分享：華為 、三一 、漢能

6.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌戰(zhàn)略 』

（1)品牌戰(zhàn)略是品牌快速啟動(dòng)的核心

（2)品牌戰(zhàn)略「金三角」

（3)品牌戰(zhàn)略「品牌定位」解讀及案例分享

（4)品牌戰(zhàn)略「品牌特性」解讀及案例分享

（5)品牌戰(zhàn)略「品牌價(jià)值」解讀及案例分享

（6)案例分享：華為的品牌定位、品牌特定、品牌價(jià)值

7.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌傳播 』

（1)品牌傳播方法三部曲 （簡(jiǎn)易版）

a)價(jià)值定位：要宣傳哪些價(jià)值

b)傳播方式：通過(guò)什么來(lái)傳播

c)目標(biāo)客戶(hù)：價(jià)值傳播給客戶(hù)

d)案例分享

（2)品牌傳播方法六部曲（黃金版）

a)核心原理：系統(tǒng)思考 + 場(chǎng)景定位

b)六部曲深度解讀及案例分享 （13案例）

五、品牌營(yíng)銷(xiāo) – 華為運(yùn)營(yíng)商BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例分析 （5案例）

1.電信市場(chǎng)行業(yè)分析 – 華為面對(duì)什么樣的市場(chǎng)

2.華為品牌客戶(hù)調(diào)研 – 華為面對(duì)什么樣的客戶(hù)

3.華為品牌戰(zhàn)略探討 – 針對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的策略

4.品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 – 如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

5.總結(jié)：華為運(yùn)營(yíng)商BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖

六、品牌營(yíng)銷(xiāo) – 華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)及品牌渠道案例分析 （8案例）

1.那些年我們“ 吹過(guò)的牛 ”都實(shí)現(xiàn)了嗎

（1)華為手機(jī)的銷(xiāo)售規(guī)模

（2)華為的手機(jī)銷(xiāo)售單價(jià)

（3)華為品牌全球知名度

（4)華為手機(jī)中高端市場(chǎng)

（5)案例思考：華為手機(jī)如何“想到-說(shuō)到-做到-優(yōu)秀-卓越”

2.華為手機(jī)品牌高端化核心里程碑分析

3.華為手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)密碼深度復(fù)盤(pán)解讀

4.市場(chǎng)評(píng)估到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估流程圖

5.華為手機(jī)雙品牌續(xù)引領(lǐng)全球高端市場(chǎng)

6.案例對(duì)比：華為 vs 小米 vs OPPO/VIVO vs 聯(lián)想

7.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG渠道布局及品牌營(yíng)銷(xiāo)

（1)華為消費(fèi)者渠道終端業(yè)務(wù)全景圖

（2)華為終端渠道和零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)

（3)華為終端渠道經(jīng)營(yíng)能力提升五部曲

（4)品牌打造是王道：品牌策略 + 品牌四化

8.深度思考：結(jié)合您所在的企業(yè)，渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)如何做好

（1)渠道2C業(yè)務(wù)面臨著市場(chǎng)份額提升的壓力，如何破局？

（2)渠道2C能力提升的關(guān)鍵要素是什么？

（3)如何打造好各個(gè)關(guān)鍵核心要素，形成市場(chǎng)合力？

（4)建立怎么樣的渠道2C組織與文化，才能形成戰(zhàn)斗力？

七、品牌思維 – 品牌經(jīng)營(yíng)者必須掌握的12大黃金品牌思維 （24案例）

1.戰(zhàn)略思維 - 先有規(guī)格后又布局

2.系統(tǒng)思維 - 品牌成功必有系統(tǒng)

3.營(yíng)銷(xiāo)思維 - 賦能業(yè)務(wù)推動(dòng)銷(xiāo)售

4.結(jié)果思維 - 精準(zhǔn)品牌聚焦結(jié)果

5.哲學(xué)思維 - 故事文化內(nèi)涵人性

6.場(chǎng)景思維 - 以客戶(hù)為中心思考

7.感動(dòng)思維 - 震撼他人先感自己

8.復(fù)盤(pán)思維 - 深度復(fù)盤(pán)自我糾偏

9.關(guān)聯(lián)思維 - 上下同欲相互互鎖

10.設(shè)計(jì)思維 - 人生如戲全靠演技

11.動(dòng)態(tài)思維 - 動(dòng)態(tài)發(fā)展迭代優(yōu)化

12.對(duì)標(biāo)思維 - 通過(guò)優(yōu)秀學(xué)習(xí)優(yōu)秀

王老師

王程 老師（北京）

——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效能專(zhuān)家

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）

曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理

漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，

銷(xiāo)售管理總經(jīng)理

三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理

曾任贏在中國(guó)分賽區(qū)評(píng)委

畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位

清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

一、王老師整體特點(diǎn)概述

王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。

二、王老師工作亮點(diǎn)概述

王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150億的銷(xiāo)售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；

王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)模化快速擴(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷(xiāo)商和核心經(jīng)銷(xiāo)商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷(xiāo)，一鎮(zhèn)一分銷(xiāo)，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購(gòu)會(huì)、訂購(gòu)會(huì)“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；

王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤(pán)棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。

曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述

（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)

王老師從市場(chǎng)一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。

（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念

王老師市場(chǎng)一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。

（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。

（4）不同文化：王老師豐富的不同類(lèi)型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開(kāi)展工作

王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類(lèi)型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。

（5）不同客戶(hù)：王老師具備不同層級(jí)客戶(hù)開(kāi)拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶(hù)關(guān)系開(kāi)拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶(hù)類(lèi)型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國(guó)企、大型企業(yè)客戶(hù)及消費(fèi)者客戶(hù)，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶(hù)。

（6）不同類(lèi)型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類(lèi)型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤(rùn)暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。

王老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，放棄數(shù)百萬(wàn)年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國(guó)企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】

《【經(jīng)營(yíng)】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》

《【品牌】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》

《【營(yíng)銷(xiāo)】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶(hù)為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》

《【戰(zhàn)略】對(duì)標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系》

《企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)變革與實(shí)踐》

《渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》

《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》

《銷(xiāo)售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》

《營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》

《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》

《總裁系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)精英實(shí)戰(zhàn)班》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)參加。

——三一國(guó)際董事會(huì)主席 吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁 司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開(kāi)拓思路！

——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！

——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO 羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。

——紫峰資本總裁 孫曉寧

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