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【課程背景】

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)者階層日益龐大，女性消費(fèi)者的購(gòu)買力被持續(xù)引爆。抖音、快手、視頻號(hào)等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，給各類快消品提供了新的銷售通道與機(jī)會(huì)。直播電商作為營(yíng)銷新物種成為了所有企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)配置。

但直播帶貨的流程該如何設(shè)計(jì)？帶貨主播該如何培養(yǎng)？直播前的預(yù)熱引流、直播中的氛圍營(yíng)造、直播后的復(fù)盤預(yù)告關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？如何進(jìn)行直播間的布置？如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉？如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行直播帶貨腳本的設(shè)計(jì)？又該如何通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)與直播帶貨構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)？

如果您正在思考上述問(wèn)題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)技巧》的課堂！

【課程收益】

全面了解3大主流直播平臺(tái)的同與不同；全景式了解直播帶貨黃金三角

掌握主播培養(yǎng)的基本要求與關(guān)鍵動(dòng)作：4個(gè)階段管理、8大心態(tài)管理、6個(gè)必要問(wèn)題與15條直播軍規(guī)

了解粉絲流失的N種原因與規(guī)避技巧；掌握直播前引流吸粉的4個(gè)策略、直播過(guò)程中留人的5個(gè)技巧；掌握粉絲沉淀的魚(yú)塘管理4大關(guān)鍵動(dòng)作

掌握直播帶貨的N個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：直播帶貨中的12項(xiàng)準(zhǔn)備工作、直播中的人員分工與崗位關(guān)鍵動(dòng)作（主播、副播、場(chǎng)控）、直播中的4項(xiàng)核心工作要素與關(guān)鍵動(dòng)作（產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告）、直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)（開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)）、直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)

理解短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的邏輯關(guān)系；掌握短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)中IP人設(shè)打造、帳號(hào)裝修設(shè)計(jì)、爆款視頻打造、養(yǎng)號(hào)與上熱門的技巧

【課程對(duì)象】

直播帶貨從業(yè)者、有志于直播帶貨的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人

【課程大綱】

第一章她經(jīng)濟(jì)與直播電商新物種

?從“她經(jīng)濟(jì)”研究報(bào)告看女性消費(fèi)市場(chǎng)前景

?電商新物種與直播電商發(fā)展趨勢(shì)分析

?三大主流直播電商平臺(tái)間的比較

?直播帶貨多平臺(tái)布局策略

?直播帶貨黃金三角——重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”

?什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素

?什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派

?如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景

第二章直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之主播培養(yǎng)篇

?成為一名合格主播的4項(xiàng)基本要求

?主播成長(zhǎng)的4個(gè)階段與運(yùn)營(yíng)重心

?主播常見(jiàn)的8大心態(tài)誤區(qū)與心態(tài)管理

?主播的5個(gè)職業(yè)禁忌與快速成長(zhǎng)的4大策略

?從事直播必須想清楚的6個(gè)問(wèn)題

?——為什么做主播？

?——你要做什么類型的主播

?——直播前的準(zhǔn)備工作有哪些？

?——如何選擇正確的開(kāi)播時(shí)段？

?——粉絲關(guān)注你的理由是什么？

?——粉絲打賞你的理由是什么？

?直播從業(yè)者（主播）的15條軍規(guī)

?——關(guān)于主播的職業(yè)誰(shuí)知；關(guān)于堅(jiān)持與穩(wěn)定性；關(guān)于情緒管理與形象管理；

?——直播如戲，全靠演技；有素質(zhì)也是一種能力；最強(qiáng)大的新人主播技能；

?——拓展交際人脈；充分開(kāi)播準(zhǔn)備；利用輔助工具；

?——懂得感恩，心存善念；讓所有人在直播間都有存在感；人氣比打賞更重要；

?——管理金主，而不是被管理；保護(hù)自己，設(shè)定距離；要做直播，先學(xué)做人

第三章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之粉絲運(yùn)營(yíng)篇

?直播過(guò)程中游客的行為路徑分析

?直播過(guò)程中粉絲流失的N種原因與應(yīng)對(duì)策略

?直播帶貨前粉絲引流的4個(gè)策略

?——單渠道縱向引流策略

?——多渠道橫向引流策略

?——封面引流的重要性與注意事項(xiàng)

?——多元內(nèi)容創(chuàng)意引流策略

?直播帶貨中粉絲留存的5個(gè)技巧

?——走心大于形式

?——噱頭制造懸念

?——主動(dòng)引導(dǎo)行為

?——公平善待游客

?——強(qiáng)互動(dòng)刺激參與、

?直播間粉絲的魚(yú)塘化管理

?——粉絲管理的3個(gè)魚(yú)塘載體：QQ群、微信群、視頻帳號(hào)

?——粉絲魚(yú)塘化管理關(guān)鍵動(dòng)作：定位管理、價(jià)值管理、互動(dòng)管理、歸屬感管理

第四章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之關(guān)鍵動(dòng)作篇

?直播帶貨的3種不同類型——單人直播、雙人直播、戶外直播

?直播帶貨流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后

?基于視覺(jué)感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于聽(tīng)覺(jué)感知需要做的4方面準(zhǔn)備工作

?基于主播精神狀態(tài)要做的4方面準(zhǔn)備工作

?開(kāi)播前的硬件準(zhǔn)備與直播間布置：網(wǎng)絡(luò)、燈光、聲麥、背景墻、道具及其它

?直播間的人員配置與各崗位工作要點(diǎn)

?不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】

?——直播間常見(jiàn)的5種場(chǎng)控類型

?——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)

?直播帶貨中的4項(xiàng)核心工作——產(chǎn)品介紹、活動(dòng)設(shè)置、互動(dòng)氛圍、盤點(diǎn)預(yù)告

?——直播帶貨中的產(chǎn)品介紹與賣點(diǎn)提煉

?——直播帶貨中的活動(dòng)設(shè)置與經(jīng)典玩法

?——直播過(guò)程中的氣氛營(yíng)造與互動(dòng)設(shè)計(jì)

?——直播結(jié)束時(shí)的盤點(diǎn)預(yù)告與注意事項(xiàng)

?直播帶貨中的8大話術(shù)設(shè)計(jì)

?——開(kāi)場(chǎng)話術(shù)、喊榜話術(shù)、留人話術(shù)

?——互動(dòng)話術(shù)、活動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)

?——成交話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)

?直播帶貨腳本的制作與設(shè)計(jì)

?——設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素

?——直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)

?——單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素

?——整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素

第五章 直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法之短視頻運(yùn)營(yíng)篇

第1節(jié) 短視頻運(yùn)營(yíng)之IP人設(shè)篇

?短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)與直播帶貨之間的關(guān)系

?不管是短視頻運(yùn)營(yíng)，還是直播帶貨都要進(jìn)行主播的IP化人設(shè)打造

?——人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征

?——打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)

?——抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法

第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作解析

?短視頻帳號(hào)的內(nèi)容確定與風(fēng)格定位

?短視頻帳號(hào)裝修的4個(gè)維度與關(guān)鍵要素

?抖音養(yǎng)號(hào)8大要領(lǐng)與關(guān)鍵動(dòng)作

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】

?——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?優(yōu)秀短視頻帳號(hào)與直播帶貨案例解析

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚(yú)系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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