臺州渠道管理培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 寧波：2025年05月09日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見問題市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤低；經(jīng)銷商對于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，各級區(qū)域市場營銷管理人員。課程大綱引言：分銷商管理的六項(xiàng)工作①評估選擇 ②運(yùn)營支持 ③激勵(lì)控制 ④協(xié)調(diào)督導(dǎo) ⑤考核評估 ⑥調(diào)整優(yōu)化第一單元 分銷商的運(yùn)營支持·渠道區(qū)域經(jīng)理的定位：成為分銷商的經(jīng)營顧問·不同階段分銷商需求不同·協(xié)助經(jīng)銷商制定分階段的業(yè)務(wù)發(fā)展......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年05月26日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道......

向華為學(xué)習(xí)：打動客戶的營銷演講 上海：2025年06月20日

無論是銷售交流、項(xiàng)目提案、競標(biāo)陳述等銷售活動，還是產(chǎn)品發(fā)布會、客戶沙龍等市場活動，一對多的直接向客戶進(jìn)行演講和呈現(xiàn)都是銷售和營銷人員的“關(guān)鍵時(shí)刻”，主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實(shí)質(zhì)效果，是營銷活動中價(jià)值最高的部分，也是最難的部分。一場營銷演講的核心是推動客戶前進(jìn)，但是通常因?yàn)橐韵?.....

人才盤點(diǎn)與人才梯隊(duì)建設(shè)技巧 深圳：2025年07月31日

A．我們現(xiàn)實(shí)中的困惑？（帶著問題來課堂）1.公司人才建設(shè)的速度，為何總是落后公司發(fā)展的速度？2.什么樣的企業(yè)或者說公司發(fā)展到什么階段需要做好人才儲備？3.如何才能構(gòu)建適合公司發(fā)展的人才梯隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)？B．課程目標(biāo)（我們的學(xué)習(xí)方向）1.正確理解人才儲備與人才梯隊(duì)建設(shè)；2.掌握科學(xué)實(shí)施人力資源規(guī)劃的方法和技巧；3.掌握人才儲......