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菁英計(jì)劃—— 銀行客戶(理財(cái))經(jīng)理營銷技能與績效提升實(shí)務(wù)訓(xùn)練營

【課程編號(hào)】:NX12185

【課程名稱】:

菁英計(jì)劃—— 銀行客戶(理財(cái))經(jīng)理營銷技能與績效提升實(shí)務(wù)訓(xùn)練營

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)

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課程背景:

隨著銀行金融創(chuàng)新不斷推進(jìn),產(chǎn)品不斷推陳出新,銷售模式也正在悄然發(fā)生著變化,單一銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn),而客戶的差異化需求也逐步增加,越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員;迫于各種任務(wù)壓力盲目銷售,抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益,而自己又不得不通過對(duì)比收益去吸引客戶;客戶忠誠度不高,哪家銀行產(chǎn)品好一點(diǎn)點(diǎn)就搬到哪家銀行……營銷模式、思維和技能亟待提升!

銀行金融產(chǎn)品的銷售與普通商品的銷售是截然不同的兩個(gè)概念,他們所使用的方法、技能和流程也大相徑庭,(客戶)理財(cái)經(jīng)理或銷售人員往往因?yàn)樵谄綍r(shí)的生活中形成一定的“定式思維”,因而在銷售金融產(chǎn)品的時(shí)候沿用普通商品的營銷方法,往往會(huì)使客戶陷入“比收益”的困境中去,對(duì)長期維護(hù)客戶產(chǎn)生不良影響,勢必影響客戶的穩(wěn)定性。

本人經(jīng)合自身11年的工商銀行零售業(yè)務(wù)管理從業(yè)經(jīng)歷,總結(jié)出適合個(gè)人客戶經(jīng)理(理財(cái)經(jīng)理)的客戶一整套金融產(chǎn)品營銷體系,從而快速幫助理財(cái)經(jīng)理在挖掘客戶需求、搭建營銷邏輯架構(gòu)、提升營銷成功率、進(jìn)而穩(wěn)步提升業(yè)績,形成自己的一套營銷“套路”。

課程收益:

● 快速掌握金融產(chǎn)品銷售技巧;了解金融產(chǎn)品銷售流程及話術(shù)語言組織架構(gòu),了解銷售流程的各個(gè)組成部分,并在新產(chǎn)品發(fā)行之后能夠自行搭建銷售邏輯架構(gòu);

● 掌握客戶需求心理分析方法,分解銷售過程的步驟,準(zhǔn)確把握客戶的心理動(dòng)向,并針對(duì)不同階段使用不同銷售技巧和策略;

● 通過對(duì)銷售過程的管理,提升對(duì)營銷結(jié)果和概率的把控,大大提升理財(cái)經(jīng)理的銷售簽約率,快速提升客戶黏性;

● 針對(duì)客戶提出的異議進(jìn)行高效處理,并對(duì)相應(yīng)的銷售進(jìn)行臨門一腳的“促單”“催單”,進(jìn)而達(dá)成銷售業(yè)績。

● 通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品組合、期限搭配、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)等多個(gè)方法,對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行“固本”策略;

● 掌握銀行產(chǎn)品銷售全流程的分解動(dòng)作,準(zhǔn)確把握銷售中的話術(shù)重點(diǎn)。

備注:本課程重在教授學(xué)員方法,教授銷售的過程管理,通過過程管理去把控結(jié)果,從而提升理財(cái)經(jīng)理的綜合銷售技能。

課程對(duì)象:

個(gè)人客戶經(jīng)理、個(gè)人理財(cái)經(jīng)理、零售銷人員、新轉(zhuǎn)崗理財(cái)經(jīng)理或營銷人員

課程人數(shù):學(xué)員控制在50人以下為佳,將上課學(xué)員分為8小組或8組,以魚骨形排列,中間留空(面積約6㎡)

課程方式:教師授課+小組案例分析研討+現(xiàn)場演練+互動(dòng)討論+模擬通關(guān)

課程特色:1、協(xié)助學(xué)員制定課后行動(dòng)改善方案,具體細(xì)分到話術(shù)工具手冊(cè),并按照工具手冊(cè)改善話術(shù)邏輯并練習(xí);2、重點(diǎn)教授方法、邏輯、架構(gòu),引導(dǎo)學(xué)生自主編寫話術(shù),達(dá)到后續(xù)新產(chǎn)品上線能夠迅速按照標(biāo)準(zhǔn)化的邏輯語言進(jìn)行話術(shù)組織編寫,并熟練組織流程【即授人以魚,不如授人以漁】。

課堂結(jié)業(yè)設(shè)計(jì):因本次培訓(xùn)是技能類培訓(xùn),學(xué)以致用,學(xué)后會(huì)用是培訓(xùn)成功關(guān)鍵,此次培訓(xùn)中每個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)和階段都配合有大量的課堂練習(xí)、案例分析,幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解,而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ);培訓(xùn)可根據(jù)銀行一方的實(shí)際要求,決定是否要求學(xué)員配合完成章節(jié)練習(xí),及逐步完成最后的自己的營銷流程“畢業(yè)設(shè)計(jì)”,本課程最后形成的《XX銀行XX分行(聯(lián)社)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)(含話術(shù)和流程)》可以作為學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè),供日后參考并聯(lián)系。

課程大綱

第一講:重新定義金融營銷及營銷過程中的定位

故事導(dǎo)入:營銷的四種形態(tài)和級(jí)別

一、重新定義:金融產(chǎn)品營銷的本質(zhì)/營銷本質(zhì)

案例討論:營銷的本質(zhì)是什么?

二、重新認(rèn)識(shí):客戶金融需求的性質(zhì)和層次

1. 即刻需求VS潛在需求

2. 營銷VS銷售

資料:《2017中國大眾富裕階層財(cái)富白皮書》

3. 客戶的需求有可能是潛在的

4. 如何激發(fā)客戶的潛在需求?

三、金融營銷與其他行業(yè)營銷的區(qū)別

案例討論:賣空調(diào)和賣理財(cái)?shù)膬?nèi)在邏輯的不同

四、客戶經(jīng)理的自我定位

案例討論:在醫(yī)院我們?nèi)绾芜x擇醫(yī)生?

五、客戶的準(zhǔn)確定位(私銀客戶/財(cái)富客戶/中端客戶)

1. 客戶的五個(gè)特征

2. 客戶的精準(zhǔn)定位

3. 客戶關(guān)系定位

六、對(duì)比:傳統(tǒng)營銷方式與簡版顧問銷售方式

1. 賣產(chǎn)品(利益對(duì)立)VS當(dāng)參謀(利益統(tǒng)一)

2. 業(yè)務(wù)/銷售VS老師/參謀/顧問

3. 行業(yè)知識(shí)VS產(chǎn)品賣點(diǎn)

本章小結(jié)

案例:人的非理性決策

第二講:客戶成交的心理循環(huán)流程分解(銷售心理學(xué))

一、銷售心理學(xué)的“質(zhì)變和量變”

前導(dǎo):銷售心理決定循環(huán)過程分解(量變——質(zhì)變——下一個(gè)量變)

二、客戶銷售心理全流程分解(攻心銷售)

案例:銷售攻心計(jì)——心戰(zhàn)為上,兵站為下。

1. 滿足階段

2. 認(rèn)知階段

3. 決定階段

4. 需求衡量階段

5. 明確定義階段

6. 評(píng)估階段

7. 成交階段

8. 后悔階段

三、金融服務(wù)的售前、售中、售后服務(wù)

案例討論:金融行業(yè)的投訴與客戶黏性

1. 產(chǎn)品的滿意度曲線變化

2. 金融產(chǎn)品的售后服務(wù)特殊性及營銷作用

本章小結(jié)

1. 消費(fèi)心理學(xué)——支持偏誤

2. 消費(fèi)心理的過程管理

第三講:客戶(理財(cái))經(jīng)理營銷技能的模塊分解

一、營銷心態(tài)及素養(yǎng)的準(zhǔn)備

二、客戶金融需求的性質(zhì)和層次

1. 關(guān)于“理財(cái)”的需求的三個(gè)問題

2. 理財(cái)需求是需要引導(dǎo)的隱性需求

三、客戶經(jīng)理營銷邏輯設(shè)計(jì)第一原則——以客戶為中心

小組討論:三個(gè)營銷情景的復(fù)現(xiàn)

場景A:營銷一款新發(fā)的股票基金

場景B:廳堂客戶營銷

1. 銀行與醫(yī)院——理財(cái)師與醫(yī)生

話術(shù)設(shè)計(jì)練習(xí):填寫營銷話術(shù)邏輯設(shè)計(jì)表格

四、客戶經(jīng)理營銷邏輯設(shè)計(jì)第二原則——痛點(diǎn)營銷更為有效

1. 人類行為的終極根源在于兩種動(dòng)機(jī)

2. 銷售演練測試

分析討論:分析以上兩個(gè)學(xué)員的演練結(jié)果

3. 人性測試——逃避痛苦VS追求快樂

案例故事:逃避痛苦和追求快樂的故事(銀行考核措施)

話術(shù)設(shè)計(jì)練習(xí):填寫營銷話術(shù)邏輯設(shè)計(jì)表格

五、客戶經(jīng)理營銷邏輯設(shè)計(jì)原則回顧

邏輯回顧:說關(guān)于你的事—讓你痛苦的事—減輕痛苦的事

六、營銷話術(shù)邏輯結(jié)構(gòu)對(duì)比

1. 醫(yī)生營銷邏輯

2. 顧問式銷售營銷邏輯

七、營銷話術(shù)示例

1. 通過換芯片卡進(jìn)行行外吸儲(chǔ)(客戶經(jīng)理版)

2. 手機(jī)銀行安全診斷行外掘金(客戶經(jīng)理版/大堂版)

3. 二維碼收款商戶營銷話術(shù)(客戶經(jīng)理上門版)

八、“現(xiàn)狀-問題-建議”模塊化小組練習(xí)

1. “現(xiàn)狀”“問題”“建議”代表性問題匯總討論

2. 各個(gè)小組案例演練(每小組一分鐘)

本章小結(jié)

隨堂練習(xí):學(xué)員營銷邏輯訓(xùn)練(話術(shù))

第四講:故事營銷——客戶需求的深度挖局及產(chǎn)品價(jià)值升級(jí)

導(dǎo)入:影響成交的客戶心理分析(價(jià)值與價(jià)格)

一、商品價(jià)格與價(jià)值的分析

話術(shù)+心理分析:張三先生ETC套裝話術(shù)

話術(shù)+心理分析:李四先生ETC套裝話術(shù)

話術(shù)+心理分析:張三先生ETC套裝話術(shù)升級(jí)版本

1. 商品的價(jià)格與價(jià)值天平分析示例

2. 同一商品的不同側(cè)重后的價(jià)值分析

二、故事導(dǎo)入營銷與商品價(jià)值轉(zhuǎn)換技巧

1. ETC=避免特大事故新聞=安全

2. 保險(xiǎn)=朋友圈水滴籌案例=尊嚴(yán)

3. 二維碼=防詐騙案例=安全

4. 高息存款=倒閉=風(fēng)險(xiǎn)

5. P2P=跑路案例=本金損失

小結(jié):會(huì)講故事的人最會(huì)營銷(附50個(gè)小故事,銀行產(chǎn)品全覆蓋)

思考與練習(xí):講個(gè)好故事

本章小結(jié)

第五講:溝通技巧及異議處理流程

導(dǎo)入:左右腦理論在溝通技巧方面的應(yīng)用

一、感性營銷話術(shù)和理性營銷話術(shù)的區(qū)分

1. 溝通話術(shù)的內(nèi)在邏輯

2. 溝通的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”

3. 溝通的話術(shù)技巧分析

練習(xí):感性話術(shù)在溝通(異議)中的運(yùn)用

二、異議處理——4種常見異議的處理

案例:這款理財(cái)能達(dá)到業(yè)績基準(zhǔn)嗎?尷尬

1. 不,謝謝,我就是看看

2. 我回去考慮考慮

3. 這款產(chǎn)品能達(dá)到收益嗎?

4. 我就是先了解一下

三、溝通技巧——多種選擇等于增加銷售難度

導(dǎo)入:溝通中的心理學(xué)基礎(chǔ)

1. 理財(cái)經(jīng)理的營銷誤區(qū)

2. 正確處理客戶的“考慮考慮”問題

四、溝通技巧——新型假設(shè)成交法

1. 假設(shè)成交的五個(gè)問題

2. 壓力層層遞增的原理運(yùn)用

練習(xí):假設(shè)成交法在溝通(異議)中的運(yùn)用

本章小結(jié)

第六講:運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)構(gòu)建牢不可破的客戶關(guān)系

前導(dǎo):客戶關(guān)系的概述

一、客戶關(guān)系遞進(jìn)步驟分解

1. 先有“欠”,還是先有關(guān)系?

案例:虧欠和關(guān)系的因果關(guān)系

2. 傳統(tǒng)的客戶關(guān)系維系

3. 關(guān)鍵:先回報(bào)VS先付出

4. 關(guān)系創(chuàng)造事件策劃

案例:白娘子西湖找官人的故事(搭建關(guān)系)

二、新形勢下財(cái)富管理市場中的客戶關(guān)系

互動(dòng)討論:婚姻關(guān)系VS戀愛關(guān)系

三、客戶關(guān)系的五個(gè)層次

1. 為什么邀約客戶參與旅游都不來?

2. 讀懂中國文化中的情理法則

3. 互聯(lián)網(wǎng)下的客戶關(guān)系:微信工具

4. 互聯(lián)網(wǎng)下的客戶關(guān)系:社群營銷

四、客戶流失原因分析

1. 單一產(chǎn)品的客戶流失率控制

2. 其它流失原因:產(chǎn)品、服務(wù)、關(guān)系、特殊

五、客戶關(guān)系升級(jí)策略

1. 初級(jí)版:提升滲透率,捆綁銷售

2. 進(jìn)階版:期限錯(cuò)配,風(fēng)險(xiǎn)搭配

3. 高階版:資產(chǎn)配置,套牢客戶

4. 創(chuàng)新版:非金融服務(wù)

討論分析:哪些銀行端風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)黏性更大?

案例:招商銀行的客戶分層服務(wù)體系

第七講:標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊(cè)使用說明及注意事項(xiàng)

一、標(biāo)準(zhǔn)化銷售手冊(cè)的來源

二、標(biāo)準(zhǔn)化的力量

思考:麥當(dāng)勞和特色菜館的區(qū)別與聯(lián)系

1. 標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)的使用指南

2. 標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)點(diǎn)與不足

案例:投籃動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練

3. 理念與習(xí)慣的形成需要一個(gè)過程

標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程情景演練與反饋調(diào)整

結(jié)業(yè)成果:《XX銀行XX分行(聯(lián)社)銷售標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)(含話術(shù)和流程)》

每個(gè)學(xué)員形成一篇全套的單產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化銷售話術(shù)進(jìn)行演練、點(diǎn)評(píng)、反饋和修改,全部學(xué)員的結(jié)業(yè)設(shè)計(jì)與教師講義最終匯總為《XX銀行XX分行(聯(lián)社)銷售標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)(含話術(shù)和流程)》該手冊(cè)作為學(xué)員日后廳堂營銷的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),并由零售業(yè)務(wù)部(個(gè)金部)視情況印制發(fā)行。

邱老師

邱明老師 銀行零售營銷實(shí)戰(zhàn)專家

9年國有銀行工作經(jīng)驗(yàn)

注冊(cè)金融理財(cái)師(AFP)

國際金融理財(cái)師(CFP)

國家心理咨詢師(三級(jí))

國際注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證講師

國際注冊(cè)人才管理師講師認(rèn)證項(xiàng)目版權(quán)講師

曾任:某國有銀行二級(jí)分行 | 產(chǎn)品經(jīng)理/客戶經(jīng)理主管/高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師

曾任:某國有銀行二級(jí)分行白云支行 | 個(gè)人客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/二級(jí)支行行長

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

邱明老師擁有8年的國有銀行實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)歷,從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)受理到客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理;再到的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理助理;再到網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和支行行長實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)階段的蛻變提升,同時(shí)對(duì)銀行零售(個(gè)人)客戶經(jīng)理的管戶包分類經(jīng)營、綜合營銷能力提升、如何構(gòu)建客戶關(guān)系、銷售流程分解優(yōu)化等方面有著獨(dú)特的見解。

● 任職個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、為中高端客戶提供金融理財(cái)合理化建議和投資組合方案等工作。

1. 2011年初被評(píng)為2010年度二級(jí)分行“優(yōu)秀個(gè)人客戶經(jīng)理”稱號(hào),同年在江西分行客戶經(jīng)理營銷技能比賽中獲得二等獎(jiǎng)。

2. 對(duì)批量營銷拓戶有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn),曾多次對(duì)商品市場行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行批量營銷,創(chuàng)下單場活動(dòng)批量營銷商戶96戶,POS機(jī)32臺(tái),對(duì)公賬戶26戶,融資意向?qū)?0余戶。

3. 用時(shí)一年達(dá)到個(gè)人存量管戶資產(chǎn)超4億元,其中日均金融資產(chǎn)5000萬以上1位,日均金融資產(chǎn)1000萬以上13位,資產(chǎn)年增長率保持在20%以上,列全市理財(cái)經(jīng)理前三甲。

● 任職產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理主管期間,主要負(fù)責(zé)個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的隊(duì)伍建設(shè),策劃組織個(gè)類營銷活動(dòng)等工作,連續(xù)三年年度綜合考評(píng) “優(yōu)秀”,并連續(xù)兩年榮獲“江西分行個(gè)人金融專業(yè)先進(jìn)工作者”。

1. 歷時(shí)六月針完成了對(duì)銀行客戶經(jīng)理的“非物質(zhì)透支激勵(lì)”項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)基金定投營銷14600余戶,人均營銷350戶,最優(yōu)理財(cái)經(jīng)理超過1000戶。

2. 主導(dǎo)完成贛州分行中高端客戶“立體化營銷——精鉆項(xiàng)目”項(xiàng)目,終完成總行重點(diǎn)新發(fā)股混基金7600余萬元,列全國二級(jí)行第一。

3. 主導(dǎo)完成三款互聯(lián)網(wǎng)益智游戲組合營銷項(xiàng)目,該項(xiàng)目針對(duì)銀行三方存管客戶,商品市場、代發(fā)工資客戶,歷時(shí)2個(gè)月,轉(zhuǎn)載3.9萬次,瀏覽量46萬人次,提升了本行的品牌形象。

授課案例:

近2年來共授課150余期,授課學(xué)員高達(dá)9200余人次,其中部分如下:

曾為江西工行、貴州農(nóng)商行、江西中行、九江銀行、北京銀行、贛州工行等進(jìn)行了《理財(cái)經(jīng)理客戶包經(jīng)營&維護(hù)實(shí)戰(zhàn)技能結(jié)合提升》培訓(xùn),共8期

曾為廣西郵儲(chǔ)、江西贛州工行、中原銀行、江西上饒郵政儲(chǔ)蓄等進(jìn)行了《理財(cái)經(jīng)理綜合營銷技能&全流程顧問式銷售技能提升》,共4期

曾為江西工行(轄內(nèi)2家二級(jí)分行)、浙江中行、南陽市農(nóng)商行等進(jìn)行了《個(gè)人客戶經(jīng)理技能提升培訓(xùn)班》,共4期

曾為江西中行、四川綿陽農(nóng)商行、江西興業(yè)銀行、東莞農(nóng)商行等進(jìn)行了《行外吸金策略與客戶經(jīng)理綜合產(chǎn)能大提升》,共3期

曾為福建工行、湖北建行(下轄行武漢、隨州)等《理財(cái)經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營》3期

主講課程:

《存量掘金——存量中高端客戶價(jià)值深度挖掘的標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程》

《金融科技時(shí)代下的小微信貸營銷與風(fēng)控全流程研討》

《理財(cái)經(jīng)理高階“必殺技”——新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)專業(yè)銷售能力提升》

《場景營銷——銀行的場景化營銷管理實(shí)例與客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《菁英計(jì)劃——銀行場景化營銷的過程管理與理財(cái)經(jīng)理營銷素養(yǎng)提升》

《新形勢下資產(chǎn)配置的藝術(shù)與客戶關(guān)系管理維護(hù)提升研討》

《理財(cái)經(jīng)理專業(yè)能力——基金投資市場分析及權(quán)益基金產(chǎn)品營銷提升》

《菁英計(jì)劃——客戶經(jīng)理營銷技能與績效提升訓(xùn)練營》

授課風(fēng)格:

專業(yè)內(nèi)容:注重理論聯(lián)系實(shí)際,內(nèi)容貼近實(shí)踐,方法大于經(jīng)驗(yàn),可復(fù)制性極強(qiáng)

有效學(xué)習(xí):注重引導(dǎo)學(xué)員自行互動(dòng)思考,拒絕填壓式單向傳輸知識(shí),讓學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)和思考,在思考中總結(jié)方法,繼而實(shí)現(xiàn)學(xué)員將知識(shí)(或方法)內(nèi)化于心,最終表現(xiàn)形式為外化于行(業(yè)績?cè)鲩L)。

課程風(fēng)格:授課風(fēng)格生動(dòng)活潑,學(xué)員互動(dòng)溝通強(qiáng),帶動(dòng)學(xué)員全身心投入到互動(dòng)思考、以達(dá)到課程內(nèi)容深度講解和挖掘。

培訓(xùn)語錄格言:我不傳授經(jīng)驗(yàn),只愿授人方法。

部分服務(wù)客戶:

中國銀行:江西中行、江蘇中行、重慶中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......

中國工商銀行:山東工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、廣東工行、廣州工行、東莞工行、中山工行……

中國建設(shè)銀行:山東建行、山西建行、云南建行、廣西建行、河南建行、湖北建行……

中國農(nóng)業(yè)銀行:廣州農(nóng)行、順德農(nóng)行、湛江農(nóng)行、清遠(yuǎn)農(nóng)行、福建農(nóng)行、湖南農(nóng)行……

中國郵政銀行:云南郵政、安徽郵儲(chǔ)、江西郵儲(chǔ)、浙江郵政、廣西郵儲(chǔ)、湖南郵儲(chǔ)、福建郵儲(chǔ)、河南郵儲(chǔ)……

農(nóng)村商業(yè)銀行:貴州農(nóng)商行、四川綿陽農(nóng)商行、東莞農(nóng)商行、聊城農(nóng)商行、南昌農(nóng)商行、上饒農(nóng)商行、南陽農(nóng)商行…..

股份制商業(yè)銀行:南京浦發(fā)、常州浦發(fā)、宿遷浦發(fā)、無錫浦發(fā)、江陰浦發(fā)、江西交通銀行、湖南光大銀行、福建民生銀行、惠州平安銀行、南昌招商銀行、南昌交通銀行、江西銀座村鎮(zhèn)銀行、廣西信用聯(lián)社、廣西信用聯(lián)社、河南信用聯(lián)社、江西興業(yè)銀行、河北興業(yè)銀行、廣州民生、中原銀行、泉州銀行、北京銀行、贛州銀行、九江銀行、江西銀行……

部分客戶評(píng)價(jià):

給老師32個(gè)贊,您的課程內(nèi)容專業(yè)、跟實(shí)際貼的特別近,知道學(xué)員需要什么,知道銷售的難點(diǎn)在哪里,接地氣,實(shí)用性比較強(qiáng),可復(fù)制可操作性也比較強(qiáng),注重方法,很不錯(cuò),收獲很大;期待上級(jí)行多舉行和組織這樣類似的培訓(xùn)。

——河南南陽農(nóng)商行

經(jīng)過老師兩天的集中培訓(xùn),感覺煥然一新,以前總覺得銷售沒啥訣竅,就是做的多了就更熟練了,經(jīng)過一培訓(xùn),茅塞頓開,就像老師說的,結(jié)果是每一個(gè)過程決定的,做一個(gè)農(nóng)民式標(biāo)準(zhǔn)化流程的作業(yè),了解每一步需要做什么,這樣的銷售會(huì)越來越輕松,越來越有趣。

——安徽郵儲(chǔ)銀行 方行長

邱老師:您上課真的很有意思,從身邊的一些小事說起,聯(lián)合營銷理論和方法,顛覆了以前我的很多觀念,以前總覺得維護(hù)客戶要真誠服務(wù)就可以,聽了你講的一些人性和心理的理論,覺得以后自己要改變一下策略啦,有成果的時(shí)候在反饋您哈,學(xué)以致用。

——廣西信用聯(lián)社個(gè)人客戶經(jīng)理 賴經(jīng)理

邱老師的課程很特別,一個(gè)簡單的動(dòng)作就能分解出人的心理因素,引導(dǎo)學(xué)員去分析客戶心理,讓我們自己學(xué)會(huì)了簡單的銷售心理學(xué)分析方法,傳授我們行內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不到的技巧,總之,很有趣,很實(shí)用,很棒!!

——工行江西分行 學(xué)員感言

課程講的真棒!實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容,干貨滿滿,收貨特別大,實(shí)用性強(qiáng),有種茅塞頓開,顛覆營銷觀的感覺,以后會(huì)在工作中嘗試改變自己的營銷方法,做一個(gè)農(nóng)場主型的銷售人員,早日達(dá)成老師說的營銷境界。

——郵儲(chǔ)銀行湖南分行某支行 鐘經(jīng)理

邱老師是課程內(nèi)容新穎,見解獨(dú)到,特別受用,對(duì)銀行的營銷難點(diǎn)和痛點(diǎn)都了解的特別清楚,就像老師講的“維護(hù)客戶不是百依百順,營銷需要人性的配合等等觀點(diǎn)”覺得真的特別好,要抓住客戶的真實(shí)心理,才是維護(hù)客戶的長久之道。

——山東建行濟(jì)南分行 學(xué)員感言

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