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課程背景：

招標作為一種采購工具，已經無數次的被證明，不僅能夠降低企業的采購成本，而且也能夠限制采購人員的腐敗尋租。但是，很多招標人在關注招標流程合規性的過程中，忽視了對采購結果的關注，進而出現質量低下的采購結果，這讓使用部門常常苦不堪言。因此，如何在招標過程合規的情況下，保證結果的有效性，是每一個采購人所面臨的嚴峻課題，建立以結果為導向且過程合規的招標模式及工作方法，已經迫在眉睫。

課程收益：

● 教學過程中運用大量具有實戰意義的案例，厘清招標單位的工作思路，從而能舉一反三，快速梳理不同標的物的招標策略（結果導向）和實務操作技巧（過程合規）；

● 讓招標方快速熟悉關于招投標方面關鍵的法律法規要點，規避招投標過程中各個階段的法律風險；

課程對象：

各行業的招標人（采購部、后勤部、審計監察部、法務部等部門人員）

課程大綱

引言：廢除最低價中標，你怎么看？

一、招投標概述與招標工作的戰略規劃

1. 招投標的基本流程

2. 招投標的時間軸

3. 招投標制度的起源

4. 招投標制度的國際現狀

5. 我國招投標制度發展史

1）第一階段：招投標制度初步建立

2）第二階段：招投標制度規范發展

3）第三階段：招投標制度不斷完善

4）第四階段：招投標監管愈發嚴格

6. 招投標制度的經濟實質

課堂問題：以下哪些采購標的比較適合招標？

7. 招標采購工作的戰略規劃

1）四角采購模型

課堂練習：對貴單位經常采購的標的物進行模型分類

2）招標采購工作的戰略規劃

二、招標采購的法律規范與適用范圍

1. 我國招投標法律體系的5大特點

2. 招投標法律法規體系——三縱

1）發改委

2）財政部

3）商務部

3. 招投標法律法規體系——四橫

1）國家級

2）國務院級

3）部委級

4）地方級

課堂問題：以下采購項目分別適用什么法律法規？

4. 一張圖搞懂招標采購的法律適用問題

5. 一張表搞懂我國常見的六種采購方式及其差異

課堂問題：以下哪些項目必須依法進行招標？

6. 依法必須進行招標的有關規定

7. 可以不進行招標的有關規定

三、招標文件的編制及風險控制

1. 找到招標文件的范本

1）中華人民共和國標準施工招標文件（2012年版）

2）中華人民共和國標準監理招標文件（2017年版）

3）中華人民共和國標準設計招標文件（2017年版）

4）中華人民共和國標準勘察招標文件（2017年版）

5）中華人民共和國標準材料招標文件（2017年版）

6）中華人民共和國標準設備招標文件（2017年版）

2. 撰寫采購需求

案例分析：請分析招標文件是否違規？

3. 法律規定的限制、排斥投標人或潛在投標人的7種常見情形

4. 避免價低質次（風險）的6個技巧

小組研討：請選擇一個需要招標的標的物，擬定評分標準

5. 擬定評分標準的3大原則

1）“合法合規且合理”原則

2）“盡量客觀”原則

3）“分價對等”原則

四、投標階段的風險控制

1. 投標人串通的風險控制

1）投標人串通投標的行為及認定

2）串通投標對于招標人的兩大風險

3）串通投標認定的經驗借鑒

2. 投標人弄虛作假的風險控制

1）投標人弄虛作假的行為及認定

2）弄虛作假對于招標人的兩大風險

3）應對投標人弄虛作假的3點經驗

五、評標過程的風險控制

1. 正確的組建評標委員會

2. 評標的基本過程

情境演練：評標室里會發生什么？

3. 評標過程中的常見違法行為

1）招標人暗示

2）評標專家探詢

3）相互商量

4）協作分工

4. 遏制評標違法的3大對策

1）錄音錄像

2）儀式感——評標前的紀律宣貫

3）監管前置

六、合同談判

情境演練：合同談判

1. 談判的五個階段

2. 開局階段的3大策略

3. 出價階段的3大策略

4. 談判階段的5大策略

5. 讓步階段的4大策略

6. 成效階段的4大策略

課程總結

1. 待解問題答疑

2. 每個學員寫出本次培訓的三點收獲，小組內相互傳閱

3. 每個學員寫出本次培訓后的三點工作改進計劃，小組內相互傳閱

4. 現場學習情況的小組評分統計

閣老師

閣策老師 政府項目營銷與招投標專家

財政部政府采購評審專家

民航局專業工程評標專家

中國采購與招標網評標專家

商務部機電產品國際招投標評標專家

上海市建設工程評標專家

上海市經信委專項資金、政府采購評審專家

曾任：某IT上市公司丨招投標經理

曾任：銳捷網絡科技股份有限公司丨售前工程師

曾任：神州數碼（中國）有限公司丨售前技術經理

曾任：漢柏科技有限公司丨高級行業解決方案咨詢顧問

閣老師多年來專注于政府項目營銷領域，結合多重身份的工作經歷，在政府項目營銷、招標投標領域擁有扎實的理論基礎和豐富的實戰經驗，擅長幫助企業進行政府專項資金項目和政府采購招投標項目培訓。

●2重身份，閣策老師鑒于企業和評審專家雙重的職業經歷，善于從多重身份和視角解讀政府項目與招投標，分析受眾真正的培訓需求，以拿下項目、中標為最終目標，據此開發課程；

●4年評審專家經歷，財政部、民航局、商務部、大型國企等多個專家庫成員，曾參與上海市政府采購2016年路由器集中采購入圍項目、黃浦區醫療中心弱電與信息化公開招標項目等評審項目，共計參加評審項目超過300個，累計金額超過10億元；

●15年從企業工作經歷，累計參與西部高校信息化建設集中招投標采購項目、教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目等投標項目超過200個，涉及金額10億元；

●曾為中國中車、中國電信、中油瑞飛、華彩控股集團、神州數碼集團、匯源通集團等多家企業提供政府專項資金項目與政府采購招投標項目的指導與培訓，通過系統性的知識串聯，提供專業的政府營銷工具和方法，提升企業申報和動作政府專項資金項目和政府采購招標投標項目的能力及成功率，課程滿意度高達95%，深受企業認可。

成功案例：

1.政府采購招投標項目業績

▲西部高校信息化建設集中招投標采購項目

擔任項目小組技術負責人，負責組織投標文件（技術部分）編寫、審核及校對，最終項目中標金額超過3000萬，成為當年公司的第一大單。

▲教育部職成司全國職校技能實訓室入圍項目

擔任項目小組技術副經理，負責制訂技術控標策略，并推進實施，通過將公司以及產品等層面的優勢植入招標文件，成功給競爭對手設置了壁壘，并且完全合法合規，使公司成為該入圍項目排名第一的投標人，獲得了最大的市場份額，中標金額超過5000萬。

▲國家福彩中心博彩機批量采購項目

該項目是公司總裁直接操作的項目，擔任項目小組外部咨詢顧問，根據項目負責人介紹的項目情況以及具備的各種產品和資質優勢，推薦了兩套控標方案（單一來源、公開招標），并將兩套控標方案中的具體操作細節（單一來源采購理由擬定、公開招標的評分標準擬定）及相關建議推薦給公司，成功幫助公司中標此項目，中標數量超過10萬臺。

2.政府專項資金項目業績

▲太赫茲技術產品中試基地項目

擔任項目副經理，項目金額1.8億，負責項目申報材料的編寫、項目申報答辯，與項目協作單位的溝通協調，參與項目的執行組織過程及驗收過程，最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共5100萬元。

▲太赫茲影響技術人才培養產學研聯合實驗室項目

項目總金額380萬，擔任項目經理，負責整個項目操作的全過程，從項目申報（編寫項目申請書）到項目立項（簽訂項目合同）、再到項目的執行組織（制訂項目管理制度、專項經費管理制度等內控制度）、最后到項目的審計與驗收（組織財務審計驗收與專家驗收答辯）。最終，項目順利完成驗收，公司拿到政府專項資金共110萬元。

主講課程：

01-投標人課程

《新中標技能的四項修煉》

《政府采購與招投標策略與技巧》

《不同競爭格局下的投標文件編寫策略》

《營銷人員核心控標技能提升》

02-招標人課程

《國有企業招標采購規范與案例解析》

《結果導向過程合規——招標采購實務操作與案例解析》

《招標達人——七步成詩制作高水準的招標文件》

《國有金融企業集中采購管理暫行規定》

授課風格：

● 解讀視角更豐富。課程能夠真正的從企業和評審專家這雙重視角來幫助企業解讀政府項目。

● 課程內容更干貨。課程對大量的、真實的政府項目營銷與招投標采購的案例進行解讀，并給出有效的對策和解決方法。

● 操作方法更系統。課程設計從項目立項開始，一直到項目結束的全過程，提供系統化運作政府項目的方法。

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