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【課程背景】

講師結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該本課程給采購人員提供有效的采購價(jià)格與成本分析管理工具、方法和技巧。隨著企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入新常態(tài)，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應(yīng)鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出本《采購價(jià)格分析與成本控制》課程。

【課程收益】

本課程詳細(xì)介紹了采購業(yè)務(wù)管理、采購價(jià)格分析、采購成本控制、采購風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購成本與風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。

1、了解采購業(yè)務(wù)管理的方法及標(biāo)桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識(shí)及采購總成本理念；

2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監(jiān)控平臺(tái)；

3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法；

4、掌握采購價(jià)格與成本的分析方法、工具及流程。

【學(xué)員對(duì)象】

◆企業(yè)總經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。

【培訓(xùn)形式】

◆ 課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性，技術(shù)性強(qiáng)，寓理論于實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動(dòng)，傳授工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，從而獲得達(dá)到即學(xué)即用的良好培訓(xùn)效果。

【課程大綱】

第一講 采購成本的管理基礎(chǔ)

1. 采購成本的構(gòu)成

◇ 采購成本的分類

◇ 采購總成本的概念

◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成

◇ 效率成本的構(gòu)成

◇ 資金占用成本的構(gòu)成……

2. 影響采購成本的主要因素

◇ 影響原材料成本的因素

◇ 影響采購過程成本的因素

◇ 因采購不良而造成的管理不善成本

◇ 采購成本與利潤的關(guān)系

◇ 采購成本與批量的關(guān)系

◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

◇ 采購成本與提前期的關(guān)系

◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……

★案例分析：深圳某知名企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；

3. 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

◇ 與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用

◇ 與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……

★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹

4. 戰(zhàn)略采購成本分析

◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)

◇ 采購成本重點(diǎn)的選擇

◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響

◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響

◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析

◇ 從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本分析模板分享

第二講 如何進(jìn)行供應(yīng)商成本分析？

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

◇ 如何界定固定成本與可變成本

◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

2. 從財(cái)務(wù)管理角度的分析

◇ 基本分析要點(diǎn)

◇ 產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成

◇ 產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3. 從運(yùn)營管理角度的分析

◇ 基本分析要點(diǎn)

◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 其它分析方法

◇ 與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素

◇ 運(yùn)輸和配送的因素

◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)

◇ 利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)……

★案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例

第三講 供應(yīng)商定價(jià)分析

1. 供應(yīng)商定價(jià)分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法

◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

◇ 投標(biāo)定價(jià)法

2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

◇ 付款折扣

◇ 數(shù)量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季節(jié)折扣

◇ 推廣折扣

3. 常用價(jià)格分析方法

◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案

◇ 與公布價(jià)格的比較

◇ 歷史對(duì)比

◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

◇ 實(shí)績(jī)法

◇ 目標(biāo)價(jià)格

◇ 橫向比較法

◇ 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

◇ 估價(jià)比較法

◇ 市場(chǎng)價(jià)格法

◇ 制造商價(jià)格法

◇ 實(shí)際成本法

★案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析

第四講 如何進(jìn)行采購成本控制？

1. 采購成本的降低所帶來的收益分析

◇ 采購成本對(duì)銷售收入的影響

◇ 采購效率對(duì)市場(chǎng)占有率的影響

◇ 采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理

2. 降低采購成本的方法

◇ VA/VE

◇ 采購談判

◇ 目標(biāo)成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價(jià)格與成本分析法

◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單

◇ 聯(lián)合采購法

◇ 折扣法

◇ 品質(zhì)分級(jí)法

◇ 善用合約

◇ 開發(fā)新供應(yīng)商&新材料

◇ 簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T

◇ 集中采購與采購?fù)獍?/p>

◇ 自制或外包

◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法……

★案例分析：如何降低采購成本案例分析（某著名生產(chǎn)企業(yè)）

第五講 如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

1. 采購戰(zhàn)略管理與分析

◇ 集中認(rèn)證，分散采購

◇ “WIN-WIN”

◇ 與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

◇ 采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測(cè)

◇ 電子采購……

2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

◇ 一般性方案

◇ 低附加值加工類

◇ 高技術(shù)定制加工類

◇ 壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

◇ 價(jià)格頻繁波動(dòng)類

◇ 配套類……

★案例：XXX制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討。

第六講 如何通過選擇與評(píng)估供應(yīng)商來降低成本？

1. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證概述

◇ 為什么要進(jìn)行供應(yīng)商認(rèn)證與開發(fā)

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則

◇ 供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

◇ 供應(yīng)商評(píng)估體系介紹

2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟

◇ 采購項(xiàng)目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應(yīng)商調(diào)查

◇ 供應(yīng)商評(píng)估

◇ 送樣和小批量試驗(yàn)

◇ 價(jià)格評(píng)估

◇ 篩選……

3. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證辦法

◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的具體方法與措施

◇ 建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

4. 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的工具介紹

◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查

◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查

◇ 供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

★案例：某知名制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七講 如何管理與測(cè)評(píng)供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？

1. 供應(yīng)商管理概述

◇ 從CRM到SRM

◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\維持供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在供應(yīng)商…)

★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹

◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析……

2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

◇ 供應(yīng)商合同管理

◇ 供應(yīng)商交期管理

◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理

◇ 供應(yīng)商成本管理

◇ 采購價(jià)格管理

◇ 供應(yīng)商激勵(lì)管理

◇ 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)和管理……

3. 供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析

◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率

◇ 價(jià)格趨勢(shì)

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

★案例：XXX生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八講 培訓(xùn)總結(jié)

◇問題答疑

◇與企業(yè)管理層及學(xué)員自由交流

◇培訓(xùn)總結(jié)

羅老師

【曾經(jīng)擔(dān)任】

萬向集團(tuán)萬向錢潮 設(shè)備管理

香港福群科技集團(tuán) 生產(chǎn)經(jīng)理

深圳通源電纜實(shí)業(yè) 生產(chǎn)廠長/管理代表

松本智能有限公司 生產(chǎn)總監(jiān)/管理代表

深圳市總會(huì)、勞動(dòng)局 高級(jí)講師/評(píng)審專家

深圳市長質(zhì)量獎(jiǎng)、知名品牌 評(píng)審專家

【專業(yè)資格】

1、企業(yè)管理公開課與內(nèi)部培訓(xùn)講師，企業(yè)管理改善咨詢輔導(dǎo)顧問；

2、擔(dān)任過卓越績(jī)效、深圳知名品牌、深圳市長質(zhì)量獎(jiǎng)評(píng)審專家、深圳總工會(huì)高級(jí)講師；

3、長期從事現(xiàn)場(chǎng)6S管理改善與提升、設(shè)備全員保全TPM、精益生產(chǎn)、六西格碼等培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)工作，為服務(wù)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用和解決實(shí)際問題，管理改善取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

【培訓(xùn)課程】

《JIT與精益生產(chǎn)管理》、《工業(yè)4.0》、《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制》、《安全管理》、《卓越現(xiàn)場(chǎng)管理與十大利器》、《設(shè)備管理》、《人力資源與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》、《KPI績(jī)效考核》、《杰出班組長培訓(xùn)》、《時(shí)間管理》、《研發(fā)管理》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與溝通管理》、《6σ實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

授課風(fēng)格：

授課富有激情，加上生動(dòng)的故事案例配合，以大量自身經(jīng)歷結(jié)合各種心態(tài)進(jìn)行互動(dòng)交流，以情動(dòng)人，以理服人，學(xué)員易于感悟，接受并改善，從而達(dá)到提升學(xué)員心態(tài)素質(zhì)，提升員工工作積極主動(dòng)性的效果。言傳身教，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性，生動(dòng)活潑，參于性強(qiáng)。生動(dòng)而深刻的培訓(xùn)激發(fā)了人的思維，深入淺出，易學(xué)易懂記憶深刻，能解決實(shí)際中的問題。

【個(gè)人特長】

十多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，曾多年與日本專家一起工作，學(xué)習(xí)掌握J(rèn)IT準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)、TPS精益生產(chǎn)方式、品質(zhì)管理，多次學(xué)習(xí)了ISO9000、TS16949與六西格碼，獲得國家注冊(cè)審核員資質(zhì)。對(duì)質(zhì)量管理, 精益六西格瑪及精益TPM設(shè)備管理有系統(tǒng)地研究，能同時(shí)為企業(yè)提供質(zhì)量管理，精益六西格瑪，精益TPM設(shè)備管理等培訓(xùn)和咨詢解決方案。最近十年一直潛心研究精益六西格瑪在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用，擅長體系內(nèi)審員培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)及生產(chǎn)、品質(zhì)系統(tǒng)管理改善，其中：六西格瑪、精益管理咨詢顧問為專長。

曾服務(wù)的客戶：

中大印刷、德昌電機(jī)、高怡達(dá)集團(tuán)、南車集團(tuán)、瑞谷科技、松本智能、遠(yuǎn)東塑膠、航嘉電子、富士康科技、瑞谷科技、旭日集團(tuán)、格蘭仕、名冠集團(tuán)、豪利士、Volex、深圳三大電信、愛普生、北海漁村、神舟電腦、江門市人民政府、華富五金、華宇鋼構(gòu)、勁嘉國際、晟泰五金、樂鈴電器、華潤涂料、深圳教育局廣電科技、視得安樓、宇對(duì)講、華南國源、南粵集團(tuán)澳門昆侖、騰盛工控、旺鑫、聯(lián)想手機(jī)、衡水老白干、山東民和、金鑼集團(tuán)、中山移動(dòng)、郵儲(chǔ)銀行、東志器材、山能科技、永信物流、聚友源、威靈電機(jī)、萊爾德電子、康定股份、新升電業(yè)、深圳海關(guān)、盛元電子、京泉華、OPPO、泛仕達(dá)電機(jī)、瑞德集團(tuán)、匯頂科技、興澄特鋼、阜煙、貴煙、海天調(diào)味、深圳地鐵、中廣核、恒通源、沙鋼集團(tuán)、亨通光電、思達(dá)儀表、華僑城文化、五洲賓館、中外運(yùn)、韻輝物流、深圳人才大市場(chǎng)、深圳地鐵、諾斯貝爾、青島啤酒、三花集團(tuán)。

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