雙贏采購談判特訓營
【課程編號】:NX02241
雙贏采購談判特訓營
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【所屬類別】:采購管理培訓
【培訓課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關鍵字】:采購談判培訓
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課程大綱
第一模塊:采購談判者與雙贏思維
(一) 你是談判高手嗎?--自我測評
(二) 無處不在的談判-談出天下
(三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五) 4大素質(操守、操作、談判、風險控制)
(六) 對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
(七) 雞蛋火腿腸項目為什么失敗?-“贏”思維
(八) 成功的談判的三個特征(交換.贏家.效率)
(九) 如何做好內(nèi)部談判
(十) 對抗性談判與合作性談判(零和、雙贏、加值、競合)
(十一) 采購物質分類與談判策略
第二模塊:談判準備與談判要素(演練與點評)
(一) 對采購來說談判的三個重要因素
(二) 由單一因素到多因素談判
(三) 價格、總成本與談判
(四) 采購與銷售各想用什么標準定價
(五) 識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六) 談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
(七) 談判前的準備工作表
(八) ENOST談判模型
(九) 目標分析上的五大誤區(qū)
(十) 采購人員談判中常犯的六種錯誤
第三模塊:談判演練
(一) 采購談判案例對抗演練
(二) 談判成績
(三) 點評與總結
第四模塊:采購談判過程控制
(一) 談判的局、勢、術
(二) 開場:采購一招制敵的兩個字
(三) 如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”?
(四) 扮演不情愿買家
(五) 中場:應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
(六) 應對僵局| 困境 | 死胡同
(七) 案例:虛擬的采購價格審查委員會
(八) 終局.白臉—黑臉策略
(九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
(十) 談判過程中之書面記錄
(十一) 談判過程中的壓力點(買方VS賣方)
(十二) 談判行動綱領之“十要”十不要”
(十三) 案例:蠶食策略:一次成功的電器購買
(十四) 杠桿類物料采購對抗練習與點評
(十五) 設備類采購對抗練習與點評
第五模塊:談判語言藝術與兵法
(一) 談判語言藝術:假設與成交
(二) 案例:想要鉆戒的林太太
(三) 身體語言解讀
(四) 談 判 十 兵 法
(五) 不道德談判方式
(六) 與外國人談判的注意事項
(七) 對抗型談判:某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
(八) 練習:關鍵零部件購買對抗練習
姜老師
中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家:姜宏鋒老師
國際職業(yè)培訓師,廈門大學 MBA。現(xiàn)任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員;亞太歐聯(lián)管理學院采購供應鏈首席講師,國際供應鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表;姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人;社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權TWI(一線督導人員訓練)訓練指導師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權TWI訓練指導師、清華大學卓越質量管理精品課程班特聘講師。
姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗,長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應鏈與生產(chǎn)運作,擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質管理與先進采購供應鏈整合;曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導稽核、培訓咨詢;系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓,數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制:談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結合企業(yè)實際情況,以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,課程深入淺出。切實解決實際問題,內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動,深受學員歡迎與企業(yè)好評。多年技術類課程培訓滿意度調(diào)查均在93%以上。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
內(nèi)訓輔導代表客戶:
NOKIA諾基亞(廣東)、OPPO手機、中興通訊(深圳總部)、美的家電(廣東)、格蘭仕(廣東)、海信電器(青島)、日立影像(中國)、海康威視(杭州)、五羊本田(廣東)、東風本田(廣東)、玉柴集團(廣西)、億隆自動化(青島)、西航動力(西安)、陜西鼓風機集團(西安)、宇通客車(鄭州)、宇通重工(鄭州)、陜西汽車集團(西安)、戴卡輪轂(河南)、太古飛機(廈門)、阿里巴巴(杭州總部)、SGS通標、南昌電力、廣電運通(廣州)、立邦涂料(上海總部)、匯豐銀行(上海)、招商銀行(深圳)、馬士基(東莞)、紫金礦業(yè)(內(nèi)蒙古)、馳宏鋅鍺(昆明)、中鋁瑞閩(福建)、天石源超硬材料(福建)、輝煌水暖(福建)歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機股份(江西總部)、威勝儀表集團(湖南總部)、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟(長沙)、Big Dutchman必達(天津)、藍英工業(yè)(沈陽)、上美塑膠(南京)、諾和諾德制藥(天津)、ITT(沈陽)、龍工集團(福建)、TDK-EPC愛普科斯(珠海)、Peer皮爾軸承(浙江)、GETRAG(南昌)、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動機(青島)、中國南車.時代新材(湖南)、Delphi德爾福派克、正泰電工(溫州)、科銳電子(惠州美資)、中國一汽(長春)、許繼電氣(廈門)等多家知名企業(yè)(以上排名不分先后)
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實戰(zhàn)國際貿(mào)易管理專家 國家注冊企業(yè)培訓師 ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師 國際貿(mào)易高級咨詢師 武老師具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,9年的...
黎一郴老師
名課堂特聘專業(yè)講師,采購管理訓練第一人,中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師 ,中國唯一采購供應鏈管理QCD專家,國際采購管理協(xié)會(ISM)專家,中國區(qū)指定...