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虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 西安:2025年10月23日
開場(chǎng)討論:為何提升銷售能力如此重要第一講:B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效?案例:某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別:短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”:銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......
銷售規(guī)劃班:支撐目標(biāo)達(dá)成的年度銷售規(guī)劃制定 西安:2025年11月14日
當(dāng)前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn):1、下級(jí)部門認(rèn)為上級(jí)部門對(duì)于市場(chǎng)不了解,使用“拍腦袋”的方法下目標(biāo),無法令人心服口服;2、上級(jí)部門認(rèn)為下級(jí)部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo),沒有使命感;3、銷售目標(biāo)沒有明確的機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐,是否能完成任務(wù)都是看天收;銷售目標(biāo)只有財(cái)務(wù)維度,沒有客戶維度,無法支撐公司目標(biāo)......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特:2025年10月23日
第一部分:解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義:大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果,就是市場(chǎng),就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素(價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn))二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......
虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 呼和浩特:2025年11月19日
在市場(chǎng)競爭如此激烈的今天,單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本,已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo),以減少購買的盲目性,同時(shí)也需要賣方能體貼入微,滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此,關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而,面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境,銷售人員......
供應(yīng)鏈管理之物料需求計(jì)劃-MRP打通及庫存策略 廣州:2025年11月22日
ERP系統(tǒng)是企業(yè)運(yùn)營與供應(yīng)鏈管理的核心工具,而MRP是的ERP的核心內(nèi)容,是承載企業(yè)能否良好實(shí)現(xiàn)和滿足客戶需求的最根本的工具,依托ERP/MRP工具做好企業(yè)的物料需求計(jì)劃,外部滿足客戶需求,內(nèi)部滿足主生產(chǎn)計(jì)劃的規(guī)劃要求和生產(chǎn)需求是企業(yè)每日面臨的任務(wù),也是基本功,而很多企業(yè)這個(gè)基本功并沒有做好,往往上了高大上的ERP工具......
抖音直播實(shí)戰(zhàn)課 上海:2025年10月31日
痛點(diǎn)需求眼看著線上流量巨大,自己卻抓不住不懂抖音底層邏輯,流量總是起不來話術(shù)沒框架,運(yùn)營沒套路,投流沒效率,直播沒成交課程收益了解八大抖音商業(yè)變現(xiàn)模式,找到最適合你的方向掌握抖音起盤的重要法則,起盤快三倍掌握抖音新媒體團(tuán)隊(duì)的搭建方法,設(shè)定高效的績效考核標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)直播間高轉(zhuǎn)化話術(shù)及場(chǎng)控技巧,留住客戶快速成交課程特色理論結(jié)合......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級(jí)) ...