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課程目標：

• 全面提升銷售員覺悟，職業性，自動自發性，等積極性。
• 認識到是為自己在工作，為將來工作，為家人工作
• 認識到職業化的重要性，知道如何體現職業性，完善自己的職業性
• 知道如何去工作，怎樣去工作
• 完成從校園人到社會人的心理路程，加快個人組織化的轉變(新銷售員適用)；
• 圍繞企業的目標和希望，確立管理工作的價值感；
• 樹立正確的職業意識，規范自己的職業行為舉止，樹立專業形象；
• 適應角色的變化，掌握人際溝通技巧；
• 掌握有效的時間管理工具，提高工作成效、完成組織目標

課程介紹

課程對象：企業全員

課程時間：3天

課程大綱：

第一講、銷售員你在為誰工作？

◎即將解決的問題

為何總有銷售員認為自己是替別人打工？到底誰應該對自己的工資負責？讓銷售員認清自己的職業優點！讓銷售員認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個人！能否將來有發展關鍵是自己的心智是什么層級的！

• 你是誰?你是你自己的老板
• 看誰損失的多
• 你準備被誰主宰?
• 你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內在老板’
• 優秀的銷售員，老板和普通銷售員的區別
• 優良銷售員，老板和普通銷售員的區別
• 在工作中實現自己的價值
• 今天工作不努力，明天努力找工作

第二講、銷售員應該認識到工作及銷售工作

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到工作是什么！為何總有人眼中只有工資卻沒有成長！讓銷售員認識到做工作為掙錢更為鍛煉自己！成長自己比錢更重要！

• 工作是什么?
• 我為薪水工作, 更為價值工作
• 行行出狀元!天下無做不好的行業,只有做不好的人.
• 工作是人類的天職
• 把職業視作生命的一部分
• 別把眼睛盯在錢上，培養能力更重要
• 要想讓事情變好之前先要自己變好

第三講、銷售員應該認識到同公司的關系

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到自己和公司的關系！是共贏關系！認識到公司是銷售員成長的舞臺！在公司了的作為，其實并不僅僅是為了公司！更是為修善自己！成就自己將來做大事挑重擔所須的氣度和能量！

• 公司是船，你在船上、與公司雙贏
• 公司是你生存和發展的平臺
• 與老板同舟共濟換一種觀念
• 不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量
• 我要為自己的工作態度負責
• 站在老板角度，把公司當成自己的事業
• 無須把公司當跳板
• 不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么

第四講、銷售員應認識到同老板領導的關系

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到老板是什么？扭轉銷售員同老板之間的對立關系！從內心讓銷售員認識到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一種精神！老板是一種素養！老板是一種責任！老板是一種“道”。

• 老板也在為我們工作,
• 老板是讓銷售員贏利的顧客
• 老板這樣想，一定有他的道理
• 與公司共命運、不要頻繁地跳槽
• 體諒老板，未來才能做好老析
• 老板是我們工作導師
• 老板和銷售員不是對立，而是合作
• 幫助老板成功，你也會獲得成功
• 學會與老板“換位思考” 給老析多一些理解和支持

第五講、銷售員應該認識到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！從靈魂深處扭轉消極被動的情緒狀態！從根本上扭轉怕苦怕難！弱不驚風的觀念和性格！

• 問題是自己能力要提升的信號
• 困難是雕刻機
• 一切“災難”都為最好的安排做準備
• 挫折是你必須攻克的成長難關否則反復出現

第六講、銷售員應該認識到的銷售機會和成長機會

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到何謂機會！機會怎么來的？為何有人總是抱怨命運不公？為何總有人抱怨沒有機會？為何總有人說我都準備好多年了！為何機會總不降臨呢？

• 機會來自準備及智慧——發現機
• 機會來自優異的表現——爭取機會
• 機會來自責任和勇氣——創造機會

第七講、銷售員應該認識到的銷售中的付出

◎即將解決的問題

為何付出還沒回報？為何付出很多了但也沒見回報？為何回報那么慢呢？回報為何不通過錢來實現呢？為何社會上有很多好人無好報呢！為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見！

• 在付出服務中成長的心態！
• 成敗都是必然——一切都是因果
• 非凡的付出必有非凡的回報
• 錢是什么?
• 能力/付出和收入成正比
• 不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入

第八講、銷售員應該認識到的公平法則和因果法則

◎即將解決的問題

何謂公平！有無公平可言？為何總有些銷售員感覺自己不公平？為何銷售員容易抱怨不平？如何讓銷售員感覺公平？

• 短視讓你覺得不公平不公正
• 孔中看天讓你覺得不公平不公正
• 上帝永遠是公平的
• 宇宙遵循因果法則
• 順應自然法則,社會法則,宇宙法則

第九講、銷售員應該具備的成本意識

◎即將解決的問題

讓銷售員理解成本意識！理解什么叫經營？如何讓銷售員從做銷售員時就開始有成本的經營意識！而且讓銷售員認識到節省是為他自己而非為了別人！

• 小氣有理
• 利潤依賴每一位銷售員的意識
• 零基思維：降成本不降產出
• 另一種成本優勢：不降成本產出最大化

第十講、銷售員應該具備的效率意識和效率本能

◎即將解決的問題

讓銷售員認識到效率的重要性！為何總有人在浪費時間？為何總有人很努力但效果不好？為何總有人忙忙碌碌但績效很差！有的人很聰明但有拖拉？

• 效率就是生命的價值
• 科學思維提高工作效率
• 最優秀的人，是最重視找方法的人
• 正確做事更要做正確的事
• 第一次就把工作做到位
• 每分每秒做最有生產力的事情、要事第一
• 用最充足的時間做最重要的事

第十一講、銷售員的愛崗和敬業

• 敬業
• 敬業的標準做了一個量化
• 敬業的表現:
• 不敬業的表現
• 讓敬業變成工作的習慣
• 自覺自愿，而不是刻意去做
• 干一行愛一行并能成一行的銷售員

第十二講、銷售員要有凡事負責任的意識

◎即將解決的問題

為何銷售員的責任心不強？如何提高銷售員的責任意識！如何讓銷售員有一種主人翁的責任意識和執行意識 銷售員的執行意識怎樣建立

• 負責任——是承擔更大責任的最重要考量
• 一盎司的責任感勝過一磅的智慧
• 負責任是最基本的職業操守
• 不負責任的代價
• 放棄了責任就等于放棄成長

第十三講、忠誠公司銷售員基本素質

◎即將解決的問題

為何銷售員的忠誠度不高？銷售員的忠誠度不高對銷售員的害處！為何銷售員要忠誠，忠誠與執行的關系！如何才能使銷售員忠于職守，忠于職責。

• 忠誠是一種職業生存基礎
• 盡職盡責是最大的忠誠
• 忠誠的最大受益人——自己
• 忠誠是最好的品牌
• 忠誠勝于能力
• 忠誠是一種義務

第十四講、銷售員高標準要求自己

• 人生的區別在哪里,人生區別就在：標準的要求上
• 細節之處見高低
• 用心處處是機會
• 做到位”是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費
• 追求完美追求無極限的完美
• 要么努力，要么走人

第十五講、銷售員要凡事主控自我

◎即將解決的問題

為何銷售員總喜歡抱怨？如何讓銷售員更自立更獨立不要養成凡事抱怨，凡事推脫，凡事依賴！

• 停止依賴和托付——培養獨立商業人格
• 停止抱怨、解決問題；
• 事情變好之前，自己要先變好
• 跳槽于事無補——我是一切根源
• 不為失敗找借口、要為成功找方法
• 主控自我——自制力

第十六講、服從公司是業務員快速成長的捷徑

◎即將解決的問題

服從是基層銷售員的執行的基礎，服從是銷售員快速成長的秘訣！讓銷售員認識到服從是三贏做法。

• 為什么需要服從
• 服從是領導之母,
• 沒有服從就沒有執行力
• 絕不要沖撞你的領導
• 服從1000%的接受
• 服從是你應盡的義務
• 不要做老板的回聲筒
• 尊重理解寬容

第十七講、充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一

• 激情是工作的靈魂
• 點燃自己對工作的激情
• 激情讓你成就自我
• 將激情傳遞給別人
• 熱情是工作的最大動力
• 熱愛工作，與自己的工作談戀愛

第十八講、銷售員必須學會團隊協作

◎即將解決的問題

如何讓銷售員拋開一切，自動團隊合作，主動配合彼此！如何讓團隊變成狼性銷售團隊！如何讓銷售隊員變成一家人，如何讓銷售團隊心中牢記自己銷售目標更牢牢記住團隊目標。

• 沒有完美的個人，只有完美的團隊
• 融入團隊生活
• 團隊第一,個人第二
• 尊重關愛團隊每位成員

第十九講、銷售員作積極主動

◎即將解決的問題

讓銷售員知道凡事需要主動！并培養銷售員主動的習慣！給出方法讓銷售員主動性提高

挑戰工作壓力

• 自覺主動思考
• 積極主動與老板溝通
• 不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待
• 主動找事做，而非等事做
• 有人無人監督一個樣、
• 每天多做一點點
• 主動進行個人修煉

第二十講、銷售員的人格操守

• 職業道德與個人修養
• 誠信做人，提升自己的競爭力

臧老師

臧老師

名課堂企業培訓網特聘講師，南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士，一位既擅長營銷顧問有實際操作的老師，國際數位教育聯盟高級咨詢師，曾經創立過5家公司，在6家企業里擔任常年顧問，曾擔任三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，超過10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人。

實戰經驗：

1.擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊；曾組建了安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監；曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；

2.曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；

3.現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；

成功輔導案例：

1.在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司——狼性營銷團隊的績效提升。

2.在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。

3.親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。

4.自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；

5.輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。

服務客戶：

電信、郵政、網絡及能源：中國電信、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團、惠州供電局、廣東省電信規劃設計院、NEC移動通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等企業。

汽車與物流：東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團等企業。

消費品與服務業：內蒙古蒙牛集團、九陽豆漿、廣東吉之島天貿百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等企業。

房地產與建材：燕加隆實業、萬科集團、金地地產、廣州時代發展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業、榮超地產等企業。

銀行、證券與保險：中國人壽、泰康保險、平安保險、、廣東發展銀行、財富金融、平安銀行、中國銀行、北京市商業銀行等企業。

制造業與工業：清華源興、長安新科、麗珠醫藥集團、雅來佛山制藥、日立電梯、美的集團、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團、華北制藥、圣大藥業、內蒙古蒙牛集團、大宇重工、中國長城鋁業集團公司、南玻集團等企業。

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