我要報(bào)名

咨詢電話：
手　　機(jī)：	郵箱：

課程背景

我們?cè)跒閲?guó)內(nèi)很多科創(chuàng)企業(yè)服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)中普遍存在如下問題：

1.公司開發(fā)的新產(chǎn)品不少，真正賺錢的產(chǎn)品沒幾個(gè)？因?yàn)椴毁嶅X，不停的開發(fā)新產(chǎn)品，沒有把資源投給機(jī)會(huì)，反而錯(cuò)失了機(jī)會(huì)；

2.產(chǎn)品開發(fā)閉門造車，只關(guān)注技術(shù)，不關(guān)注客戶，研發(fā)從早忙到晚，產(chǎn)品開發(fā)了不少，但賺錢的產(chǎn)品屈指可數(shù)；

3.缺乏打造爆款產(chǎn)品的方法論；產(chǎn)品開發(fā)出來才找客戶、找賣點(diǎn)，臨時(shí)抱佛腳，往往來不及且缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；

4.搞不清客戶是誰？用戶是誰？從產(chǎn)品開始研發(fā)就沒有搞清楚客戶的決策鏈；沒有把自己的產(chǎn)品鏈嵌入到客戶的決策鏈里；

5.找不準(zhǔn)行業(yè)的“痛、怕、爽”，開發(fā)出來的產(chǎn)品沒有殺傷力，導(dǎo)致銷售人員到處“低三下四”的求客戶，客戶還不滿意；

6.競(jìng)品分析不徹底，沒有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔，重疊競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)全無；

7.新產(chǎn)品的上市營(yíng)銷缺乏章法，不能做到上市即上量；

8.對(duì)打造爆款產(chǎn)品中可能碰到的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，不能做到未雨綢繆……

基于以上典型問題，我們結(jié)合大量的培訓(xùn)和咨詢案例，并不斷總結(jié)，從而推出《如何打造爆款產(chǎn)品——產(chǎn)品創(chuàng)新八步法》課程，案例、模板、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、學(xué)員分享等貫穿全課程。

課程收益：

1.了解爆款產(chǎn)品的黃金三原則及打造爆款產(chǎn)品的體系框架；

2.掌握如何選準(zhǔn)市場(chǎng)并做好產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；

3.掌握市場(chǎng)細(xì)分的原則和方法，鎖定客戶和用戶，關(guān)注并滿足他們的需求；

4.掌握挖掘客戶的“痛怕爽”的方法和技巧，并實(shí)踐之；

5.掌握競(jìng)爭(zhēng)分析的方法并找到產(chǎn)品的成功關(guān)鍵因子；

6.掌握爆款產(chǎn)品上市營(yíng)銷的流程和方法；

7.識(shí)別打造爆款產(chǎn)品過程中的風(fēng)險(xiǎn)并做好風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃；

8.分享講師200多個(gè)咨詢項(xiàng)目的產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、產(chǎn)品（線）總監(jiān)、產(chǎn)品（線）經(jīng)理、產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、總工、研發(fā)/技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等。

課程大綱

第一部分：序，打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系（爆款產(chǎn)品的金三角法則）

1.核心概念：品類、品牌、產(chǎn)品線、產(chǎn)品、項(xiàng)目

2.我們向特斯拉、蘋果學(xué)習(xí)什么？

3.瘋狂的產(chǎn)品經(jīng)理們

4.打造爆款產(chǎn)品的課程框架體系

5.爆款產(chǎn)品的金三角法則

6.案例分享：專業(yè)細(xì)分科技企業(yè)照樣能打造爆款產(chǎn)品

7.產(chǎn)品成為超級(jí)爆品潛力測(cè)試

8.產(chǎn)品創(chuàng)新八步法：CATL案例分析

第二部分：什么產(chǎn)品？（一句話說清楚，一句話說不清楚說明自己沒想清楚）

1.爆款產(chǎn)品成功的商業(yè)模型

2.產(chǎn)品的定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

3.謀定而后動(dòng)，分析產(chǎn)業(yè)鏈

1)產(chǎn)品方向錯(cuò)=全錯(cuò)

2)怎么理解：沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)

4.如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1)市場(chǎng)潛力

2)競(jìng)爭(zhēng)力

3)財(cái)務(wù)回報(bào)

5.確定業(yè)務(wù)方向的三個(gè)維度

1)想做

2)可做

3)能做

6.產(chǎn)品組合的定位分析

7.演練與問題討論

第三部分：客戶/用戶是誰？（產(chǎn)品的價(jià)值鏈和決策鏈）

1.組織級(jí)營(yíng)銷的客戶和用戶的劃分

1)客戶的規(guī)模決定了你的規(guī)模

2)客戶的發(fā)展決定了你的發(fā)展

3)客戶的水平?jīng)Q定了你的水平

4)客戶經(jīng)理要花時(shí)間“泡”客戶

5)產(chǎn)品經(jīng)理要花時(shí)間“泡”用戶

2.市場(chǎng)細(xì)分的流程及模板

3.用戶畫像的分析

4.客戶的決策鏈

1)如何觸達(dá)客戶？

2)具體執(zhí)行者是誰？頂層決策者是誰？

3)各利益相關(guān)方是誰？對(duì)決策的影響如何？誰會(huì)受益？

4)采購(gòu)的決策依據(jù)是什么？怎么把你的產(chǎn)品鏈嵌入客戶的采購(gòu)鏈？

5.客戶的客戶是誰？如何幫做客戶成功？

6.演練與問題討論

第四部分：帶來什么價(jià)值？（沒有價(jià)值就是一錘子買賣：痛/怕/爽）

1.目標(biāo)客戶群畫像

2.用戶的應(yīng)用場(chǎng)景和作業(yè)流程的五要素分析

3.用戶當(dāng)前的 “痛、怕、爽”

1)解決行業(yè)痛點(diǎn)就是 “爆款產(chǎn)品”

2)解決了什么問題？

3)帶來什么價(jià)值？

4)什么是核心市場(chǎng)需求?

5)提高收入、降低成本、提升客戶體驗(yàn)、提高效率等？

4.細(xì)分市場(chǎng)主要從5個(gè)方面考慮

1)獨(dú)特性、重要性、可衡量性、持久性和可識(shí)別性

5.獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)是什么？

1)搶錢模式、替代模式、升級(jí)模式、集成模式等

6.價(jià)值創(chuàng)造的創(chuàng)新焦點(diǎn)

7.演練與問題討論

第五部分：競(jìng)品有誰？為什么選你？（有競(jìng)爭(zhēng)是好事，KSF成功關(guān)鍵因子）

1.競(jìng)品分析常用的關(guān)鍵問題

2.收集競(jìng)品信息的方法

3.競(jìng)品分析的常用方法

1)波特的競(jìng)爭(zhēng)力分析模型

2)SWOT分析的九宮格矩陣

3)$APPEALS客戶需求分析法

4.競(jìng)爭(zhēng)分析的三不要三要

5.競(jìng)爭(zhēng)分析中需要持續(xù)思考的問題

6.如何構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河

1)生產(chǎn)要素拆解->資源壟斷->更高的營(yíng)收

2)生產(chǎn)關(guān)系拆解->網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)->更低的成本

7.藍(lán)海戰(zhàn)略：價(jià)值曲線創(chuàng)新法

8.演練與問題討論

第六部分：能不能做出來？（生態(tài)、技術(shù)和人才）

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

1)產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

2)技術(shù)和平臺(tái)規(guī)劃

3)產(chǎn)品組合

4)各領(lǐng)域的關(guān)鍵點(diǎn)

2.爆品協(xié)同金子塔模型

1)金字塔不同層級(jí)的協(xié)同規(guī)律

2)基礎(chǔ)層->中間層->應(yīng)用層

3.研發(fā)核心人才梯隊(duì)

1)創(chuàng)業(yè)鐵三角：懂產(chǎn)品、懂技術(shù)、懂市場(chǎng)；

2)營(yíng)銷鐵三角：AR客戶經(jīng)理、SR產(chǎn)品/方案經(jīng)理、FR交付經(jīng)理

3)體系+關(guān)鍵的人

4.團(tuán)隊(duì)迭代能力

1)以萬變應(yīng)萬變

2)與環(huán)境結(jié)合快速迭代的能力

5.研發(fā)流程和項(xiàng)目的過程管控

6.產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)與成本管理

7.演練與問題討論

第七部分：能不能賣出去？（渠道、引爆市場(chǎng)）

1.產(chǎn)品上市流程的挑戰(zhàn)和目標(biāo)

2.產(chǎn)品上市活動(dòng)貫穿產(chǎn)品開發(fā)的全流程

3.產(chǎn)品營(yíng)銷資料包的分階段輸出

1)客戶營(yíng)銷的方法

2)客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型

3)從獨(dú)狼->狼&狽配合->鐵三角模式

4)營(yíng)銷鐵三角組織運(yùn)作

5)鐵三角例行關(guān)鍵動(dòng)作一覽表

6)鐵三角的KPI

7)魚網(wǎng)圖的分析方法

4.有沒有對(duì)產(chǎn)品、渠道進(jìn)行重塑

5.項(xiàng)目切入點(diǎn)的選擇

6.項(xiàng)目監(jiān)控的工具及方法

7.演練與問題討論

第八部分：能不能賺錢？（商業(yè)模式）

1.企業(yè)創(chuàng)新——三類典型的創(chuàng)新模式常用的

2.價(jià)值獲取/盈利模式——發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)

3.戰(zhàn)略控制點(diǎn)

1)企業(yè)護(hù)城河

2)核保護(hù)傘

3)對(duì)手很難達(dá)成

4.思考維度

1)業(yè)務(wù)范圍

2)合理分工，構(gòu)建共贏生態(tài)

5.如何構(gòu)筑爆品的成本優(yōu)勢(shì)

1)成本重構(gòu)

2)出售使用權(quán)

3)價(jià)值鏈重構(gòu)

6.演練與問題討論

第九部分：有什么風(fēng)險(xiǎn)？如何管控？（智者見于未萌，未雨綢繆）

1.政策風(fēng)險(xiǎn)

2.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

1)技術(shù)的生命周期

2)替代技術(shù)

3.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

1)人員、資金、供應(yīng)鏈

2)時(shí)機(jī)非常重要

4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1)如何引爆，引爆后能否接住

2)市場(chǎng)不爆怎么搞？

5.風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃及應(yīng)對(duì)措施

1)規(guī)避、儲(chǔ)備、轉(zhuǎn)移、面對(duì)

6.演練與問題討論

專家老師

由知名專家老師授課，欲了解老師詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：如何打造爆款產(chǎn)品——產(chǎn)品創(chuàng)新八步法(深圳)

其他城市市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

北京市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 上海市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 廣州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 深圳市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 蘇州市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 成都市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 重慶市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 石家莊市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 貴陽市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)