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【課程背景】

本次課程屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商破局專門研發(fā)的專業(yè)技能提升系統(tǒng)培訓(xùn)，誠(chéng)邀商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與典型案例互動(dòng)結(jié)合模式。授課方向主要包括盈利模式、客群分析、項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、品牌落位、租金測(cè)算、租抉制定、總控計(jì)劃、產(chǎn)品功能、成本控制、招商執(zhí)行、合同避險(xiǎn)、談判執(zhí)行、經(jīng)營(yíng)分析、品牌調(diào)改等各項(xiàng)專業(yè)技能。通過對(duì)這些專業(yè)技能的系統(tǒng)講解和經(jīng)典案例的深度剖析，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作思路和執(zhí)行方向的分享，從專業(yè)的角度破解招商難的問題。授課內(nèi)容請(qǐng)參看授課大綱，并仔細(xì)閱讀大綱中的學(xué)習(xí)要點(diǎn)，以求實(shí)現(xiàn)“只有專業(yè)強(qiáng)，才有話語權(quán)”的職業(yè)目的，并用自己的專業(yè)智慧為企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專業(yè)專項(xiàng)學(xué)習(xí)體系。

【課程對(duì)象】

適合招商前策階段、招商調(diào)改階段的購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、街區(qū)商業(yè)、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)的運(yùn)營(yíng)總、項(xiàng)目總、商管總、招商總、營(yíng)銷總、企劃總、成本總、采購(gòu)總、工程總、物業(yè)總等管理人員，以及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的具體執(zhí)行者，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招商服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)管理人員。特別建議愿意從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商，并想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過本次培訓(xùn)，能更好的提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商的專業(yè)專項(xiàng)業(yè)務(wù)能力。

【課程大綱】

第一部分 盈利模式與地塊分析

一、盈利模式

1、銷售模式

2、持有模式

3、資管模式

4、租售結(jié)合

二、區(qū)域研究

1、城市行政分區(qū)

2、區(qū)域功能定位

三、交通研究

1、道路等級(jí)分析

2、交通設(shè)施分析

3、到達(dá)方向分析

四、地塊分析

1、地塊四至

2、地塊特點(diǎn)

3、地段屬性

4、可達(dá)性

5、可見性

6、立地條件

第二部分 業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌落位

一、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

1、競(jìng)品調(diào)研

2、調(diào)研維度

二、客群分析

1、人口調(diào)研

2、不同類型的人口分析

3、人口數(shù)量與商業(yè)能級(jí)

4、消費(fèi)研究?jī)?nèi)容

（1）消費(fèi)水平

（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)

（3）消費(fèi)習(xí)慣

5、消費(fèi)研究方法

三、項(xiàng)目定位

1、經(jīng)營(yíng)分析

2、商業(yè)定位含義

3、商業(yè)定位內(nèi)容

（1）能級(jí)定位

（2）客群定位

（3）功能定位

（4）檔次定位

（5）主題定位

（6）品牌定位

4、定位案例解析

5、核心功能配置

四、業(yè)態(tài)規(guī)劃

1、業(yè)態(tài)規(guī)劃概念

2、業(yè)態(tài)選擇

3、業(yè)態(tài)組合原則

4、業(yè)態(tài)組合策略

五、樓層規(guī)劃

六、品牌落位

1、品牌落位概念

2、品牌落位原則

3、品牌落位方法

4、品牌配置原則

（1）成熟度

（2）功能性

5、品牌備選

6、品牌資源庫建設(shè)

7、品牌認(rèn)知

七、招商前策

1、預(yù)招商

2、品牌落位圖

3、招商前策與策劃

第三部分 租金測(cè)算與租抉制定

一、租金測(cè)算

1、商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)

2、項(xiàng)目投資回報(bào)率要求（長(zhǎng)期收益指標(biāo)）

3、市場(chǎng)定價(jià)法

（1）可比項(xiàng)目樣本選擇

（2）租金入市水平策略

（3）確定樓層平均租金

（4）進(jìn)行一鋪一價(jià)推導(dǎo)

（5）確定物業(yè)費(fèi)水平

（6）進(jìn)行租售比反算

二、租抉制定

1、租抉周期

2、租抉內(nèi)容

（1）租賃面積的確定

（2）租賃費(fèi)用的構(gòu)成

（3）租金測(cè)算

（4）租金遞增

（5）租約期限

（6）優(yōu)惠措施

3、租抉審批權(quán)限

4、租抉文件實(shí)例

5、租抉策略

（1）套內(nèi)使用面積租金

（2）起始租金定價(jià)

（3）一鋪一價(jià)收益分析

（4）意向金標(biāo)準(zhǔn)

（5）商管費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（6）水電收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（7）裝修管理費(fèi)及押金標(biāo)準(zhǔn)

（8）合約年限

（9）商戶補(bǔ)貼費(fèi)用

（10）各業(yè)態(tài)遞增率

（11）前三年實(shí)收租金收益預(yù)測(cè)

6、合同或協(xié)議事宜

7、自營(yíng)主力店

第四部分 總控計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算

一、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的雙輪驅(qū)動(dòng)

二、商業(yè)地產(chǎn)總控計(jì)劃

1、商業(yè)項(xiàng)目總控計(jì)劃模板

2、總控計(jì)劃的目的

3、總控計(jì)劃的排期邏輯

三、總控計(jì)劃模塊介紹

1、招商計(jì)劃

2、設(shè)計(jì)計(jì)劃

3、工程計(jì)劃

4、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5、企劃計(jì)劃

6、物業(yè)計(jì)劃

7、數(shù)字化計(jì)劃

8、人資與行政計(jì)劃

9、財(cái)務(wù)計(jì)劃

四、開辦費(fèi)說明與預(yù)算

1、開辦費(fèi)定義

2、開辦費(fèi)明細(xì)

第五部分 產(chǎn)品功能與成本控制

一、產(chǎn)品力內(nèi)涵

二、功能的實(shí)現(xiàn)

1、房產(chǎn)條件

（1）房產(chǎn)條件是商業(yè)價(jià)值的保證

（2）不同階段房產(chǎn)條件控制要點(diǎn)

2、論證規(guī)劃設(shè)計(jì)條件

（1）論證政府設(shè)計(jì)條件（建筑指標(biāo)/總圖限制/市政條件)

（2）論證公司設(shè)計(jì)條件

3、如何看懂商業(yè)總圖設(shè)計(jì)

4、停車及停車場(chǎng)設(shè)計(jì)

5、車行動(dòng)線設(shè)計(jì)

6、人行動(dòng)線設(shè)計(jì)

7、動(dòng)線規(guī)劃

（1）動(dòng)線規(guī)劃原則

（2）動(dòng)線分類

（3）動(dòng)線設(shè)計(jì)元素

（4）外部動(dòng)線的構(gòu)成與作用

（5）內(nèi)部動(dòng)線的構(gòu)成與作用

（6）水平動(dòng)線規(guī)劃（一字型動(dòng)線/環(huán)形動(dòng)線/放射型動(dòng)線/網(wǎng)格型動(dòng)線/多動(dòng)線組合）

（7）垂直動(dòng)線規(guī)劃（自動(dòng)扶梯/垂直電梯/自動(dòng)坡道梯）

8、空間尺度的把握

9、機(jī)電配置要求

10、商家物業(yè)條件需求

三、美學(xué)的實(shí)現(xiàn)

1、項(xiàng)目亮點(diǎn)打造

（1）亮點(diǎn)發(fā)力部位的設(shè)定

（2）亮點(diǎn)打造的管理維度

2、成本分配原則

四、經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)

1、收入提升

（1）核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)提升

（2）多經(jīng)收入提升

（3）停車收入提升

2、成本控制

（1）非收益性成本控制

（2）降低拆改成本

（3）全成本視角

五、施工的把控

第六部分 招商執(zhí)行與績(jī)效管理

一、招商的邏輯

二、招商執(zhí)行的技巧

1、招商執(zhí)行的三大法則

2、招商執(zhí)行的漏斗原理

3、招商執(zhí)行的業(yè)務(wù)流--甲方視角

4、招商執(zhí)行的業(yè)務(wù)流--乙方視角

5、如何與乙方洽談經(jīng)營(yíng)方案

6、招商順序及主力店招商原則

7、招商首次洽談的內(nèi)容

8、商戶等級(jí)分類

9、商務(wù)洽談流程

10、招商形象的統(tǒng)一

三、招商團(tuán)隊(duì)組建與管理

1、成立商管公司的意義

2、組織架構(gòu)

3、招聘與組建

4、培訓(xùn)機(jī)制

5、薪酬體系

6、績(jī)效管理

7、股權(quán)激勵(lì)

四、合理使用顧問公司

1、顧問公司的價(jià)值

2、選擇顧問公司的注意事項(xiàng)

3、顧問公司的服務(wù)模式

五、招商管控

六、招商推廣

第七部分 合同避險(xiǎn)與談判執(zhí)行

一、合同管理

1、合同的本質(zhì)

2、合同管理的現(xiàn)狀及四大功能

3、合同的類型及談判控制要點(diǎn)

4、合同細(xì)則

5、合同管理

二、談判執(zhí)行

1、談判的三種情形

2、開局策略

3、中場(chǎng)技巧

4、終局技巧

第八部分 經(jīng)營(yíng)分析與招調(diào)管控

一、運(yùn)營(yíng)體系搭建

1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

2、人力資源規(guī)劃

3、財(cái)務(wù)管理規(guī)劃

4、業(yè)務(wù)管理規(guī)劃

5、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)體系

二、經(jīng)營(yíng)分析

1、經(jīng)營(yíng)分析本質(zhì)

2、經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

三、租戶監(jiān)控

1、租戶監(jiān)控

2、租售比分析

3、租賃面積分析

4、盈虧平衡分析

四、招調(diào)管控

1、招調(diào)的原因

2、招調(diào)的分類

王老師

王老師從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)管理與零售經(jīng)營(yíng)管理工作20余年。目前屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、定位招商、運(yùn)營(yíng)管控與資產(chǎn)管理的一線操盤手。現(xiàn)任某商業(yè)地產(chǎn)投資集團(tuán)總經(jīng)理，主要從事該集團(tuán)中的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與運(yùn)營(yíng)管控和資產(chǎn)管理，擁有在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中各代表時(shí)期內(nèi)的代表性企業(yè)和購(gòu)物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、非標(biāo)商業(yè)、文旅商業(yè)等項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備系統(tǒng)全面的二、三、四線城市商業(yè)地產(chǎn)操作的整盤定位招商與運(yùn)營(yíng)管控以及資產(chǎn)管理的操作經(jīng)驗(yàn)，特別是在項(xiàng)目招商前期的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)定位、動(dòng)線研判、品牌落位、鋪位劃分、招商調(diào)改以及資產(chǎn)管理等方面有自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和見解，并為近百個(gè)不同類型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供了專業(yè)咨詢和顧問，均獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益。曾親自負(fù)責(zé)中南城購(gòu)物中心鴻儒國(guó)際文化廣場(chǎng)等數(shù)十個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃定位、租售運(yùn)作、招商運(yùn)營(yíng)及資產(chǎn)管理等具體操盤工作。

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在線報(bào)名：2024商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)技能提升特訓(xùn)營(yíng)(哈爾濱)

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