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【課程背景】

代建行業(yè)迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，龍頭房企搶占代建新賽道，截至目前至少已有 100 多家房企入局代建業(yè)務(wù)，其中既有大型房企，也有中小型房企，如碧桂園、萬(wàn)科、中海、保利發(fā)展、旭輝、等企業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，越來(lái)越多的房企在逐步向代建領(lǐng)域拓展自身的業(yè)務(wù)，未來(lái)“代建業(yè)務(wù)”將成房企必爭(zhēng)之地。

【課程收益】

本課程通過(guò)大量綠城代建項(xiàng)目成功案例闡釋代建行業(yè)商業(yè)邏輯、管理的標(biāo)準(zhǔn)及方法，進(jìn)而來(lái)接解決國(guó)有城投、資本紓困不良、民營(yíng)企業(yè)高價(jià)拿地所遇到的困惑，系統(tǒng)掌握房地產(chǎn)代建項(xiàng)目的管理密碼。

【課程對(duì)象】

1.房地產(chǎn)企業(yè)或委托方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、項(xiàng)目總、項(xiàng)目經(jīng)理等；

2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及中、高層管理人員；

3.房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本采購(gòu)、工程、營(yíng)銷、綜合管理等各職能部門負(fù)責(zé)人等。

4.代建單位或委托單位的決策管理人員、中高層管理人員及運(yùn)營(yíng)、成本與工程骨干人員等。

【課程大綱】

一．房地產(chǎn)代建行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)行業(yè)回歸常態(tài)

2、代建行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

3、代建行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

4、典型代建企業(yè)案例分析

（1）綠城代建分析-企業(yè)盈利情況、代建模式

（2）中原代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

（3）藍(lán)綠雙城代建分析-企業(yè)發(fā)展情況、代建模式

5、代建管理商業(yè)邏輯

（1）典型區(qū)域及項(xiàng)目案例分析

（2）代建企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心能力

（3）品牌房企做代建的四大優(yōu)勢(shì)

二．地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)入代建開(kāi)發(fā)領(lǐng)域

1、分析企業(yè)自身代建優(yōu)勢(shì)

（1）總包出身的代建企業(yè)-學(xué)習(xí)中鐵代建模式

（2）資金方出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)世紀(jì)金源代建模式

（3）知名品牌房企出身的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)綠城代建模式

（4）暴雷房企的被迫轉(zhuǎn)型—學(xué)習(xí)旭輝代建模式

（5）商業(yè)公建操盤能力強(qiáng)的代建企業(yè)—學(xué)習(xí)華潤(rùn)代建模式

2、構(gòu)筑代建業(yè)務(wù)護(hù)城河

（1）整合上下游渠道

（2）尋找重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域

（3）形成利益分享共同體

三．代建管理開(kāi)發(fā)的專業(yè)化方法

1、全過(guò)程開(kāi)發(fā)管理

（1）商業(yè)代建（2）資本代建 （3）政府代建

案例1:藍(lán)城集團(tuán)政府代建合作優(yōu)勢(shì)

案例2:華潤(rùn)置地政府代建合作優(yōu)勢(shì)

案例3:中原建業(yè)政府代建模式:解決城投需求

案例4:綠城管理商業(yè)代建核心優(yōu)勢(shì)

2、工程代建管理

3、銷售、物業(yè)、顧問(wèn)等節(jié)點(diǎn)性管理咨詢

4、收費(fèi)方式、業(yè)績(jī)對(duì)賭及銷售承諾

四．輕資產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域獨(dú)角獸——以綠城管理集團(tuán)代建為藍(lán)本

1、綠城品質(zhì)基因

2、政府代建開(kāi)局

3、商業(yè)代建啟航

4、代建 4.0 的未來(lái)

五．項(xiàng)目代建合作、合同及管理

1、項(xiàng)目代建合作

（1）代建基本條件

（2）代建合作要點(diǎn)分析

（3）代建目標(biāo)

（4）代建費(fèi)用

案例：代建示范合同解剖

2、代建項(xiàng)目管理要?jiǎng)?wù)

（1）代建工作內(nèi)容

（2）代建工作目標(biāo)、流程及要點(diǎn)

· 項(xiàng)目建設(shè)管理事項(xiàng)

· 項(xiàng)目成本控制

· 利潤(rùn)分享

· 融資及注意事項(xiàng)

· 辦理政府部門相關(guān)手續(xù)

· 品牌輸出

· 公司管理控制權(quán)

· 管理團(tuán)隊(duì)

3、甲方思維、乙方心態(tài)——常規(guī)代建項(xiàng)目操作方法論

（1）委托方、資金方、代建方三方訴求異同點(diǎn)管理

（2）代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)（代建方）的考核與激勵(lì)

（3）塑造代建項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的乙方心態(tài)

六．代建各類型優(yōu)劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)與痛點(diǎn)解剖

1、政府代建類型

2、純商業(yè)代建類型

3、代建對(duì)雙方優(yōu)劣勢(shì)分析

（1）代建優(yōu)勢(shì)

（2）代建劣勢(shì)

（3）代建收益保障

（4）標(biāo)桿代建企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)

4、代建產(chǎn)生的痛點(diǎn)分析及處理

（1）代建痛點(diǎn)種種

（2）痛點(diǎn)解決分析

5、代建項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控措施

（1）代建風(fēng)險(xiǎn)類型

（2）代建風(fēng)險(xiǎn)把控

七．房地產(chǎn)代建拓展渠道、流程及要點(diǎn)

1、代建業(yè)務(wù)拓展渠道

2、代建業(yè)務(wù)拓展流程

3、代建業(yè)務(wù)拓展要點(diǎn)

4、代建拓展案例分析

八．城投公司代建項(xiàng)目合作

1.與城投合作的背景

（1）土地成交國(guó)企比例提升

（2）三四線城市代建機(jī)會(huì)多

（3）與城投合作的必要性

思考1；如何接招國(guó)有企業(yè)合作的痛點(diǎn)

思考2；如何從經(jīng)營(yíng)意識(shí)等專業(yè)能力、體系建設(shè)等解決委托方問(wèn)題

2.合作過(guò)程要掌握 “火候

（1）初步接洽：快速研判項(xiàng)目要”快、準(zhǔn)、狠”不浪費(fèi)大家時(shí)間；

（2）方案提報(bào)：抓重點(diǎn)，撈干貨，講清委托方“想聽(tīng)”的話；

（3）項(xiàng)目解決方案：用專業(yè)打動(dòng)客戶，讓國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)踏實(shí)放心 ；

（4）參觀接待：充分尊重 、注重細(xì)節(jié) ，“搞定 ”客戶 ；

（5）確認(rèn)合作框架：聽(tīng)懂“決策者”的指示，快速推進(jìn)；

（6）招投標(biāo)管理：與委托方通力合作，確保萬(wàn)無(wú)一失；

（7）確認(rèn)合同條款：遇到分歧，引導(dǎo)靈活變通；

（8）簽訂代建合同儀式：皆大歡喜；

3..與城投合作招投標(biāo)流程

（1）項(xiàng)目立項(xiàng)階段:前置決策內(nèi)容要點(diǎn)，對(duì)立項(xiàng)結(jié)果負(fù)責(zé);

（2）項(xiàng)目決策階段:夯實(shí)測(cè)算指標(biāo)，落實(shí)經(jīng)營(yíng)性指標(biāo);

（3）項(xiàng)目投標(biāo)階段:內(nèi)外銜接，通力合作;

4.與城投合作的關(guān)注點(diǎn)

(1)前期策劃及決策管理要點(diǎn)：合規(guī)性是放在第一位;

(2)報(bào)批報(bào)建工作管理要點(diǎn)：確保滿足國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或政府規(guī)定要求;

(3)招投標(biāo)及合同管理要點(diǎn)：定期對(duì)項(xiàng)目參建單位履約情況進(jìn)行評(píng)分分級(jí);

(4)施工過(guò)程管理要點(diǎn)：重視各方管理痕跡過(guò)程留檔，規(guī)避代建業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);

(5)項(xiàng)目管理顆粒度有粗有細(xì)，會(huì)存在定向包干的問(wèn)題;

(6)資金鋪排計(jì)劃要非常準(zhǔn)確：做好前置溝通;

5.國(guó)有企業(yè)商業(yè)代建項(xiàng)目合作指引及操作

九．不同類型代建拓展要點(diǎn)

1、商業(yè)代建拓展的獲客與確客

2、政府代建拓展模式探討

3、紓困項(xiàng)目代建拓展的重難點(diǎn)

4、資方代建業(yè)務(wù)拓展特點(diǎn)

十．代建未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

1、代建模式將會(huì)以輕資產(chǎn)運(yùn)作為核心四散至周邊業(yè)務(wù)

2、融資代建將來(lái)會(huì)是未來(lái)代建行業(yè)的主流趨勢(shì)

案例：騰云住科（世紀(jì)金源集團(tuán)代建）

3、未來(lái)投資商將是主導(dǎo)，開(kāi)發(fā)商實(shí)際上就是代建服務(wù)商

專家老師

現(xiàn)任TOP集團(tuán)平臺(tái)公司 副總經(jīng)理/TO3代建集團(tuán)平臺(tái)公司執(zhí)行總經(jīng)理；

至今擁有 23 年房地產(chǎn)代建從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

具有 13 年房地產(chǎn)代建項(xiàng)目拓展、管理及運(yùn)營(yíng)的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

資深房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)專家，項(xiàng)目全流程管理專家；

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在線報(bào)名：房地產(chǎn)項(xiàng)目代建全流程管理及案例解析(武漢)

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