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課程背景

伴隨著全球化帶來的新機(jī)遇和中國經(jīng)濟(jì)整體的飛速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)紛紛加入探索出海新路浪潮，布局全球已然成為眾多中國企業(yè)經(jīng)營升級的必經(jīng)之路。但國際經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多變，與國內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境及機(jī)構(gòu)運營模式均存在較大差異，外部管理及協(xié)調(diào)難度大，使得企業(yè)出海更具挑戰(zhàn)性。華為從 1996 年開始正式實施國際化戰(zhàn)略，至今業(yè)務(wù)遍及 170 多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球 30 多億人口。2022 年，華為實現(xiàn)全球銷售收入 6423 億元人民幣，其中，海外市場的營收占據(jù)了總營收的近 60%。在深入國際化的過程中，華為直面世界級的競爭對手，持續(xù)調(diào)整并適應(yīng)不同地區(qū)的差異化需求，逐漸形成了自己的獨特競爭力。本課程通過標(biāo)桿案例教學(xué)，從海外商業(yè)模式設(shè)計、財務(wù)管理規(guī)劃到經(jīng)營合同管理、海外子公司管理等多維度拆解標(biāo)桿企業(yè)海外經(jīng)營與財務(wù)管控實踐。旨在復(fù)盤標(biāo)桿企業(yè)海外經(jīng)營的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓(xùn)，幫助企業(yè)了解可能面臨的主要風(fēng)險及應(yīng)對方式，引導(dǎo)并啟發(fā)學(xué)員思考自身企業(yè)適配的海外經(jīng)營模式及風(fēng)險管控機(jī)制。

課程收益

【實戰(zhàn)還原】真實還原華為海外經(jīng)營與財務(wù)管控實戰(zhàn)案例

【風(fēng)險識別】明晰企業(yè)海外經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營的差異及主要風(fēng)險

【思維深化】理解華為海外業(yè)務(wù)模式選擇戰(zhàn)略與財務(wù)經(jīng)營思維

【方法速成】學(xué)習(xí)從宏觀到微觀的體系化風(fēng)險識別與規(guī)避方案制定

【借鑒內(nèi)化】借鑒華為國際化財務(wù)管控經(jīng)驗助力企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營

學(xué)習(xí)對象

已有海外業(yè)務(wù)的企業(yè)海外財務(wù)經(jīng)理、海外財務(wù)骨干等相關(guān)海外財務(wù)管理者

課程大綱

第一部分：組織建設(shè)——華為海外財經(jīng)規(guī)劃

1、華為的全球化之路對中國企業(yè)的借鑒

2、從案例看全球化下的風(fēng)險（政治風(fēng)險、客戶風(fēng)險、文化沖突、合規(guī)遵從等）

3、全球化下海外財經(jīng)定位及部門職責(zé)

【案例 1】跨文化背景下的財經(jīng)團(tuán)隊管理技巧

4、華為海外財經(jīng)組織設(shè)計歷程

5、財務(wù)數(shù)據(jù)如何支撐全球化經(jīng)營決策

【案例 2】華為會計報告、經(jīng)營報告、考核報告

第二部分：頂層規(guī)劃——完善海外商業(yè)模式

1、海外投資風(fēng)險要素考量（市場、稅務(wù)、金融、勞動用工、產(chǎn)品認(rèn)證、投資環(huán)境和選址等）

2、海外國家風(fēng)險主要關(guān)注點

【案例 3】海外國家信息獲取渠道

3、海外客戶風(fēng)險評估及應(yīng)用

【研討 1】新客戶簽約是否應(yīng)該被批準(zhǔn)？

4、稅務(wù)風(fēng)險應(yīng)對

-- 華為稅務(wù)管理原則

-- 稅收協(xié)定（DTA）

-- 常設(shè)機(jī)構(gòu)（PE）風(fēng)險及蘋果案例

-- 關(guān)稅及預(yù)提稅（Withholding tax）

-- 境外稅收優(yōu)惠

-- 全球主要區(qū)域稅制特點

-- 國際稅務(wù)協(xié)同機(jī)制最新進(jìn)展

5、外匯風(fēng)險應(yīng)對

-- 華為外匯管理原則

-- 運營本位幣選擇

-- 匯率風(fēng)險管控

-- 人民幣國際化

6、風(fēng)險綜合應(yīng)對機(jī)制-- 海外商業(yè)模式設(shè)計

7、商業(yè)模式拉通法人、產(chǎn)品及合同

【案例 4】海外子公司定位和簽約模式

8、集團(tuán)價值鏈構(gòu)架下的稅務(wù)議題

9、海外子公司成立考量及審批路徑

【研討 2】G 公司海外投資安排

第三部分：合同落地——海外經(jīng)營的服務(wù)與控制

一、合同條款談判：識別并規(guī)避 80%的交易風(fēng)險

1、合同簽約決策流程及授權(quán)

2、合同中的財經(jīng) 9 要素：外匯、保函、稅務(wù)等

3、合同簽約幣種的選擇

4、外匯風(fēng)險敞口

5、報價匯率的確定

6、稅務(wù)條款 7 個關(guān)鍵點

7、稅務(wù)風(fēng)險規(guī)避

8、合同假設(shè)及合同風(fēng)險條款管控

二、合同報價：成本、風(fēng)險一個都不能少

1、報價模式的演變

2、合同授權(quán)決策機(jī)制

3、設(shè)備成本、服務(wù)成本、物流成本

4、資金成本及稅務(wù)成本

5、風(fēng)險成本

【研討 3】虧損合同應(yīng)該被批準(zhǔn)嗎？

三、合同談判中的特殊條款

1、如何滿足合同中的本土化要求？

【研討 4】印度建廠方案

第四部分：合規(guī)遵從——海外子公司管理

1、海外子公司管理合規(guī)管理

2、資金風(fēng)險之海外子公司銀行賬戶管控

3、稅務(wù)風(fēng)險之海外子公司留存利潤規(guī)劃及關(guān)聯(lián)交易定價

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