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【課程背景】

閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí)，大面積商鋪庫存，不能快速銷售回款，占據(jù)開發(fā)商大量現(xiàn)金流，如何盤活存量商鋪地產(chǎn)？快速實(shí)現(xiàn)商鋪產(chǎn)品銷售去化，將是眾多開發(fā)商2024年亟需解決的難題！

市場好的時(shí)候，營銷隨便搞搞，都容易出效果出業(yè)績；

市場不好的時(shí)候，營銷做再多工作，感覺都是徒勞。

本課程邀請被稱為商鋪去化“妙手神醫(yī)”、資深商鋪營銷導(dǎo)師張老師，深度剖析臨街滯銷商鋪去化思路，他長期在一線摸爬滾打的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，通過6大板塊，抽絲剝繭對商鋪銷售進(jìn)行深入解析，幫助房企打開思路，盡快擺脫營銷困境，保障銷售業(yè)績、增加企業(yè)現(xiàn)金流，快速尋對突圍策略。

【解決5大核心問題】

1、5+4+3系統(tǒng)：

來客成交率提升至20%！

2、拓客創(chuàng)新：

互聯(lián)網(wǎng)新媒體爆客成交方法！

3、滯銷商鋪價(jià)值再造：

價(jià)格策略/場景/主題/新物種、新業(yè)態(tài)！

4、案例復(fù)盤：

商鋪快銷實(shí)戰(zhàn)案例剖析！

5、直擊要點(diǎn)：

商鋪去化常犯錯(cuò)誤注意點(diǎn)！

【課程對象】

1、房企決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）

2、商業(yè)項(xiàng)目項(xiàng)目總、商管總、招商總、營銷總、運(yùn)營總、企劃總和相關(guān)商鋪銷售人員

3、熱愛學(xué)習(xí)努力提升專業(yè)能力的地產(chǎn)從業(yè)人員。

【課程大綱】

一、讓你的商鋪返租方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾種方法，銷售人員必須掌握商鋪價(jià)格的理解三要素之誤區(qū)！

1.售價(jià)

使用面積單價(jià)與建筑面積單價(jià)誤區(qū)

買鋪的首付門檻誤區(qū)

16種返租之誤區(qū)

銷售返租風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

二、如何讓滯銷的商鋪產(chǎn)品更受客戶喜歡？只有精準(zhǔn)的定價(jià)，才能讓你的產(chǎn)品產(chǎn)生更多溢價(jià)！更加科學(xué)合理的商鋪定價(jià)方法，避免定價(jià)錯(cuò)誤造成的損失！

1.一鋪一價(jià)表的制作

價(jià)格制作概述

整體均價(jià)制定

平層均價(jià)系統(tǒng)

回報(bào)率系統(tǒng)

價(jià)格參數(shù)微調(diào)系統(tǒng)

虛實(shí)價(jià)格制定

制定一鋪一價(jià)表

制定價(jià)格過程要素

三、如何讓小白能夠快速成為銷售精英？如何讓金牌業(yè)務(wù)員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法（5+4+3系統(tǒng)）

1.銷售五賣點(diǎn)之基礎(chǔ)信息的靈活應(yīng)用

地段：優(yōu)勢如何最大化，劣勢如何規(guī)避？

規(guī)模：互動(dòng)方式介紹項(xiàng)目

檔次：產(chǎn)品方面優(yōu)勢優(yōu)化

業(yè)態(tài)：新物種，品牌不再是唯一

理念：新運(yùn)營，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商鋪新模式

2.如何有效掌握及解決客戶疑慮，投資四要素的重要性

安全性：投資商鋪的核心

收益性：巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

升值性：給客戶有效灌輸未來的價(jià)值

機(jī)會(huì)性：掌握技巧，全方位輸出項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，暗示客戶把握入手機(jī)會(huì)

3.如何讓你的客戶對你產(chǎn)生信服之單兵系統(tǒng)的核心！

何為單兵系統(tǒng)

單兵系統(tǒng)之球場理論

單兵系統(tǒng)三要素，掌握這幾點(diǎn)，做一個(gè)精明的銷售

邏輯性

目的性

策略性

四、快速有效的互聯(lián)網(wǎng)拓客方法，如何使用最小成本，實(shí)現(xiàn)到訪10000人，如何使你的售樓處來客爆棚？

1.傳統(tǒng)拓客三板斧，如何有效使用傳統(tǒng)方式，使成本降到最低，效果迅速提升！

發(fā)單（派單的7次原理及效果管理）

電CALL（電話約訪實(shí)戰(zhàn)技巧解析）

中介帶客（中介渠道的有效管理注意事項(xiàng)）

2.窄眾人群的認(rèn)知傳播途徑

3.互聯(lián)網(wǎng)媒介各APP的特點(diǎn)

視頻

直播

圖文

軟文

小程序、音頻、其他

4.互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣的三個(gè)思維（信不信、看不看、種不種草），讓你的廣告無限裂變的有效方法！

5.微微一抖APP應(yīng)用的核心，掌握核心媒介，抓住用戶心理，滋養(yǎng)種子用戶！

三小一中心（小視頻+小游戲+小程序，以用戶為中心）

微信生態(tài)系統(tǒng)（朋友圈、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等）

如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘

兩小一社群（小號(hào)+小程序、社群）

6.互聯(lián)網(wǎng)拓客矩陣組合，隨項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)更替使用，快速傳播，讓你的項(xiàng)目迅速爆紅！

搖一搖

轉(zhuǎn)發(fā)裂變

秒殺

群發(fā)

社群（社群的運(yùn)營技巧）

刮刮卡

LBS的使用及注意事項(xiàng)

線上線下雙向?qū)Я鳎屆恳粋€(gè)客戶的朋友圈都免費(fèi)為你打廣告

7.線下拓客引流矩陣，全方位、多維度，覆蓋更多人群，讓你的案場不再無人問津！

憑行駛證領(lǐng)禮拓客

憑營業(yè)執(zhí)照領(lǐng)禮拓客

憑公務(wù)員證領(lǐng)禮拓客

重點(diǎn)企業(yè)員工領(lǐng)禮拓客

憑高考證領(lǐng)禮拓客

其他

8.等待時(shí)機(jī)，把握機(jī)會(huì)，迅速出擊之何時(shí)推出推介會(huì)？面對不同的項(xiàng)目，不同的情況推介會(huì)該如何正確操作，才能使你的推介會(huì)上成交幾十套房？

推介會(huì)操作說明

推介會(huì)注意事項(xiàng)

推介會(huì)案例+活動(dòng)視頻

五、如何讓你的銷售案場管理更加優(yōu)秀？

1.傳統(tǒng)模式下的案場管理

2.互聯(lián)網(wǎng)模式下的案場管理

3.案場管理四要素

培訓(xùn)管理

流程管理

指標(biāo)管理

客戶管理

4.常用的銷售文本

合同協(xié)議類

文本表格類

產(chǎn)品價(jià)格表

培訓(xùn)資料

5.各類產(chǎn)品的建筑調(diào)整及有效解決社區(qū)商鋪去化難的問題

商業(yè)街的建筑調(diào)整

地上商業(yè)街

地下商業(yè)街

圍合式街區(qū)

社區(qū)商業(yè)街

高密產(chǎn)品的建筑調(diào)整

盒子商業(yè)

商業(yè)綜合體

萬達(dá)模式

小萬達(dá)模式

低密產(chǎn)品的建筑調(diào)整

兵營商鋪

專業(yè)市場

電商直播基地

農(nóng)貿(mào)市場

關(guān)于文旅商業(yè)去化的幾個(gè)新策略

文旅商業(yè)的建筑調(diào)整

西塘文旅商業(yè)新亮點(diǎn)分析

其他類產(chǎn)品

商務(wù)公寓、SOHO公寓、LOFT

寫字樓

主題酒店、數(shù)碼酒店

6.商鋪的產(chǎn)品如何升級？讓你領(lǐng)先未來10年！

場景打造：主題場景，如何定位主題，讓你的項(xiàng)目一蹴而紅！

愛情主題場景

兒童主題場景

英倫主題場景

懷舊主題場景

魔幻主題場景

花園主題場景

潮酷主題場景、賽博朋克主題場景

文藝主題場景

紅色文化主題場景

科幻主題場景

7.新物種、國潮，新業(yè)態(tài)等，各類業(yè)態(tài)如何選擇？業(yè)態(tài)配比之間的關(guān)系如何處理？各業(yè)態(tài)如何落位才是關(guān)鍵，打造讓消費(fèi)者喜愛的商業(yè)！

購物類業(yè)態(tài)

寵物類業(yè)態(tài)

娛樂類業(yè)態(tài)

文創(chuàng)類業(yè)態(tài)

運(yùn)動(dòng)健身類業(yè)態(tài)

美學(xué)類業(yè)態(tài)

市集類業(yè)態(tài)

其他類業(yè)態(tài)

六、關(guān)于商鋪去化中幾個(gè)常犯錯(cuò)誤的注意點(diǎn)，如何有效控制項(xiàng)目的各節(jié)點(diǎn)？

開發(fā)節(jié)奏控制

商業(yè)地產(chǎn)銷售的核心

雙開盤模式

預(yù)熱的幾種方式

招商與銷售的關(guān)系

互聯(lián)網(wǎng)下的招商扣點(diǎn)模式

OSO系統(tǒng)

七、互聯(lián)網(wǎng)拓客銷售經(jīng)典實(shí)操部分案例分析

山東臨淄上地廣場

浙江西塘東區(qū)文旅商業(yè)項(xiàng)目

河南鞏義恒星時(shí)代金街

八、現(xiàn)場解決各類問題：答疑交流環(huán)節(jié)

九、導(dǎo)師從業(yè)20余年，百余項(xiàng)目一線操盤手心得體會(huì)，教你如何避免及應(yīng)對各種項(xiàng)目在各節(jié)點(diǎn)可能出現(xiàn)的問題。

張老師

擁有中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。

多次獲中國商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤手稱號(hào)，并帶領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)操盤國內(nèi)眾多知名商業(yè)項(xiàng)目，比如北京3.3服飾大廈、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿(mào)城、臨沂華豐商貿(mào)城、濮院輕紡城、沈陽五聯(lián)商業(yè)廣場、臨淄上地廣場、河南鞏義恒星時(shí)代金街、廣東湛江銀地上悅城、珠海融德廣場、浙江西塘東區(qū)文旅商業(yè)街等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報(bào)，更樹立了中國商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典成功案例，被合作伙伴稱為“妙手神醫(yī)”。

同時(shí)為中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域培養(yǎng)了大批中堅(jiān)人才，為中國商業(yè)地產(chǎn)的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)了無可替代的力量，被業(yè)內(nèi)人士稱為中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物之一。張老師還是“商業(yè)地產(chǎn)十三參數(shù)分析法”創(chuàng)立者，“商業(yè)地產(chǎn)雙操盤模式”開創(chuàng)者，撰寫了《商業(yè)地產(chǎn)投資分析》，《商業(yè)房地產(chǎn)操盤實(shí)務(wù)》，《商業(yè)地產(chǎn)銷售分級訓(xùn)練》等書籍，其專業(yè)性和可行性均得到行業(yè)的高度認(rèn)可。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：臨街/滯銷/商鋪價(jià)值再造與快銷去化及新媒體爆客策略(青島)

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