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【課程背景】

盡管樓市利好政策頻出，但在“金九銀十”的公認好時候，樓市的紅海中仍未掀起一絲水花。樓市仿佛真的陷入了一個史無前例的低溫期，所有人睜圓了眼睛，也絲毫找不到回暖的證據和跡象。房地產這一場困難和危機不是突如其來的考驗，而是整個行業進入一個新的周期。

當看到部分房企從抖音獲客中嘗到了甜頭，很多迷茫的房企仿佛看到了搖曳的救命稻草，躍躍欲試，但一定要清晰地認識到：

抖音≠錢

面對新的周期，地產營銷需要有新的方向、新的視野、新的戰略、新的思維、新的模式，打好【免費精準流量+創新實效渠道+私域高能發酵+案場硬核轉化】組合拳，提前布陣2024返鄉潮，才能真正幫助房企從危機中發現新的生機。

本次課程，沒有雷同點，沒有度娘文，有的就是實操經驗和純純干貨，老生常談的標準化營銷邏輯不再是學習市場上的硬通貨，通過見招拆招的奇葩案例學會出奇制勝的方法才是新時代營銷人的學習目標！

抖音爆客—滯銷破局 —高能轉化—自渠秘籍—返鄉布局

【課程亮點】

1、實戰精煉

課程所有方法論及案例皆為宋老師親自操刀項目成功經驗精煉所得，集百盤實戰經驗之大成。可復制性強，拿來即用，完全區別于學術派和脫離一線戰場很久的講師。

2、戰訓結合

邊學邊練，現場驗收學習成果。全程采用方法精講+案例學習+沙盤演練+落地分享多種授課形式，讓學員不只知道，還能做到！

3、出奇制勝

宋老師是公認的營銷新技術實戰派老師，無論是抖音獲客、滯銷去化，還是解綁分銷，各個板塊有奇招，招招直擊問題要害，跑通成交閉環，讓您底氣十足跟營銷焦慮說byebye。

4、私董問診

董事長帶隊的企業，可參與宋老師面對面私董問診，聚焦企業營銷難題，現場問診，針對性提出解決方向與思路建議。

【課程對象】

團隊參訓：適合需要快速擺脫項目營銷困境的企業，董事長或決策權的總經理帶隊，營銷條線負責人、客研總監/經理、銷售總監/經理、策劃總監/經理、渠道總監/經理、各區域項目總、產品研發負責人等共同參訓。

普通參訓：適合希望學習系統營銷思維與打法、擺脫營銷困境的企業。

【課程大綱】

第一課 DAY1 上午

玩轉抖音，精準流量打爆地產營銷

1、售樓部抖音營銷運營算法及邏輯

營銷載體的時代變革及現狀透視

開發商做抖音沒流量的底層原因

真正搞懂抖音算法邏輯及推流機制

售樓部抖音賬號搭建關鍵細節操作

適合售樓部打造的6大人設標簽拆解

2、輕松打造房地產爆款短視頻

抖音短視頻制作的八榮八恥

黃金5段式文案結構，讓寫作不再發愁

9大鉤子開頭，輕松度過生死2秒鐘

6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用！

得粉絲者得天下，8大增粉技巧助你快速起號

3、高效獲客的超級地產直播間

找美女？上娛樂？方向搞錯，售樓部直播當然沒效果！

與售樓部說ByeBye，高效直播的6大場景

7大直播間引流及7大鎖客留人秘籍

凌波微步，揭秘售樓部直播十大必踩斷播雷區

巧妙搭建魚餌賬號，7天實現直播間精準引流

4、火力全開，抖音矩陣核爆實戰陣法

操盤手如何搭建矩陣玩轉抖音引流大法

矩陣模型：群狼陣法VS猛虎陣法

海嘯戰術：售樓部打造全員全時直播間

抖音即將進入數字人直播時代

他山之石：0成本撬動全城分銷，抖音矩陣高勢能引流

實操案例：

建業一場抖音挑戰賽曝光1300W，成交68套

第二課 DAY1 下午

九大常見滯銷場景下的破局之道

1、項目賣不動就找這三人，他們有錦囊

2、無明顯賣點項目如何尋找營銷支點，裂變出圈

3、工程延期，如何用3招增加客戶信心

4、尾盤銷售的5大策略方針

5、頂底樓層去化難題如何破局

6、豪宅大面積項目如何突破營銷困局

7、大面積、結構差商鋪去化之六賣神劍

8、存量車位快速去化10大核心策略

9、競品紛紛降價，高價項目如何獨善其身

10、滯銷產品三種最新玩法拆解

實操案例：

高于片區價格20%，中鐵某盤如何逆市長虹

【互動】決戰沙盤：

地產滯銷項目破局實戰模擬

第三課 DAY2 上午

打造地產項目高勢能超級轉化力

1、定位定生死，基因不對一切白費

開發把握周期，營銷把握時機

板塊為王，宗地板塊決定項目定位

不要盲信你的調研，客戶會經常不小心騙了你

定價不是單純的營銷問題，而是戰略問題

2、推廣的正確姿勢，不要再浪費一半廣告費

策劃找賣點，銷售找買點

核武級推廣語三大要點：口語、預制件、行動指令

推圖要符合貨架思維和尼爾森F視覺模型

把自嗨式現場包裝蝶變成無聲銷冠

如何設計有強勁銷售力的單頁和戶型圖

用錢如用兵，推廣費的正確使用策略

3、操盤顯功力，從老手進階高手

黑鐵時代，營銷費匱乏如何做好無米之炊

操盤必須變速跑，平銷期更要多開盤

老業主是座大金山，告訴你正確的挖掘姿勢

現場有神明，頭暴用好這三眼：鷹眼、兔眼、樹眼

峰終理論，打造銷售動線讓客戶一路滑向收銀機

科學盤客，精準制導，讓你的成交不再是未知數

4、私域為王：學會抖音只走了1步，離成交的99步都在私域

左手抓抖音，右手抓私域，右手更有勁

一招建立抖音流量到項目私域的康莊大道

打造售樓部高轉化私域IP的五大核心要素

地產營銷私域的三大全能轉化場（王炸）

如何通過私域完美實現客戶從線上到線下

5、打造一支高轉化的硬核銷售鐵軍

如何快速招聘到高質量團隊

如何搭建狼性銷售團隊薪酬體系

5招打造高執行力自驅團隊

3支強心劑讓無激情團隊重燃心火

自銷、獨代、雙代的正確選擇場景

代理公司、推廣公司的模式轉型之路

實操案例：

多節點多創新變速操盤，縣城某盤蟬聯五年銷冠

第四課 DAY2 下午

創新實效自渠陣法，提前布局2024返鄉潮

1、先觀局，再謀局，才能有效破局

近階段房地產政策及落地效果解讀

2024春節返鄉潮形勢預判

傳統返鄉潮打法與創新布局

2、知己知彼百戰不殆，透視分銷底層邏輯

分銷成功邏輯

分銷打盤邏輯

自渠失敗邏輯及戰略思考

3、核心獨創戰術，超低成本全周期高效獲客

獨孤九劍之紅海行動：

快速裂變五百個銷售部，千余名精準資源售樓員

獨孤九劍之頭號計劃：

輕松覆蓋全域客戶，高粘性持續釋放項目價值，增客轉化

獨孤九劍之敵后根據地：

不入虎穴焉得虎子，深入敵后、里應外合打響游擊戰

獨孤九劍之百團大戰：

全周期深度精準鏈接地緣性客戶，無聲之中發酵式種草營銷

獨孤九劍之抖音矩陣：

構建抖音矩陣天羅地網，賽馬機制全維度24小時高效鎖客

實操案例：

揭秘無品牌開發商貼身肉搏兩大TOP級房企取勝秘籍，從年銷80套到月銷百套，看海陸空三軍聯合作戰如何逆襲。

宋老師

房地產新營銷架構師

中小房企營銷實戰專家

多家TOP房企特邀講師

全國房企實操內訓70余場

五家專業地產機構創理人，累計銷售500億

多次受中華網、鳳凰網、和訊網、精彩中原網等權威媒體報道

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