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課程介紹

生意本質仍是人與人之間的交往，如果商務交往上失禮的話，就很難讓客戶和合作伙伴對你持有好感。得體、信賴、愉悅的客戶交往界面加上過硬的專業能力，才能抓住合作機會、市場機遇，占領市場、擴大份額。

隨著對外交往日益頻繁，合作交流不斷加強，商務談判已經日常化。如何在商務談判中，有效地解讀當事人的真實情緒，感知對方的感受，如何把友好的情感通過合適的行為呈現出來，讓對方感受到我們的善意、尊重、專業和周到，從而喜歡我們、信任我們，處好人際關系，達成事半功倍的效果。這些都是考驗大家商務談判溝通的能力。

課程收益：

1.掌握各項商務交往禮儀規范，從而讓打交道的客戶信賴、滿意，達成專業-品牌-價值-利潤

2.學習肢體語言情緒解讀及談判溝通藝術，從而在日常溝通談判中有效地趨利避害

課程大綱：

一、商務談判中的禮儀之用

1.所謂“談”和“判”：有頭有臉談生意

2.談判的日常化：無處不在，尤其是客戶交往，一朝不慎，滿盤皆輸

3.談判的五大階段：準備、開局、正式、簽約、維系

4.上午談判需洞悉人的行為，感知對方情緒，表達自我情感

5.談判禮儀之用-禮從何來、禮為何處、禮該何為、禮用何處

6.職場商務禮儀十大場景測試

二、商務談判前準備充分，嚴陣以待

1.人選準備

1)懂業務、擅應變、知對方、可拍板

2.內容準備

1)知己知彼，不打無準備的仗

3.地點準備

1)主座洽談、客座洽談、客主座輪流洽談、第三地點洽談

4.座次準備

1)座次主客安排

5.形象準備

1)個人形象力的循環圖

2)商務男士談判著裝：正式到休閑的10級裝備

3)商務男裝選購四句訣

4)商務女士談判著裝：正式到休閑的安全指標

5)商務女裝選購要做好色之徒

6)商務男士談判溝通儀容修飾：發型、臉部、手部、味道...

7)商務女士溝通儀容修飾：發型、妝容...

三、商務談判中識人束己，趨利避害

1.商務會面顯專業

1)一見如故的見面問候禮

① 各式握手情緒解讀及握手手勢解析

② 工作場合握手手勢、時長、站位、表情

③ 兩兩演練：握手四部曲及握手十忌

④ 握手尊卑序位：6大人際關系解析

2)首次會面從介紹開始：自我介紹、居中介紹等要素及序位

① 自我介紹：自我介紹的五大時機、三大要點、三大方式

② 居中介紹：誰該做介紹人，介紹的語言、儀態、序位；介紹序位的6大關系處理

3)不懂稱呼怎么商務談判：稱呼的六宜六忌

① 稱呼的六宜六忌

② 稱呼的三就三不就

2.寒暄破冰建關系

1)聊天共情3大錦囊

2)愉快聊天，一切從贊美開始

① 贊美三層次及18字箴言

② 直接贊美和間接贊美的運用

3)練習好你的場面話

3.談判聆聽有技巧

1)一分鐘講，十分鐘聽

2)聆聽的初階：如何呈現聽得認真

3)聆聽的進階：如何聽得情緒同步

4)聆聽的高階：觀察對方的潛意識行為

① 潛意識反應的三大要素

② 以手觀人，識別對方的愛恨反應

③ 心隨腿動，10種腿勢語言情緒解讀

④ 適時反省，避免不當的行為小動作

四、商務談判后人情不系，交情不散

1.會后飯局不小覷

1)喧賓奪座多尷尬

① 單主人的主賓安排

② 雙主人的主賓安排

③ 延伸：國宴、山東的主賓安排

2)點菜不當白請客

① 誰來點菜更合適

② 成功點菜的要領、三優四忌

③ 好酒配好席，不同情景下的選酒搭配

3)吃相不佳損形象

① 口布的使用方式及禁忌

② 擦手巾拿哪邊及如何使用

③ 旋轉桌怎么轉

④ 哪些菜該吃、那些菜不該吃

⑤ 中式餐飲用筷十大禁忌

4)敬酒之道含玄機

① 認識各式酒杯及用途

② 各式酒類的倒酒方法及量

③ 學會向尊者敬酒

④ 端酒杯的方法

⑤ 敬酒的方位

⑥ 敬酒四步驟及禁忌

5)小小買單有學問

① 買單注意事項

② 完美買單，方能盡顯魅力

6)飯局散席，交情不散

① 送客送到位

② 遠程維系到位

五、培訓之用

1.探析對方微行為：挖掘那些當事人有意或無意隱藏的“真實想法”

2.規范自己的行為，想客戶表達善意、專業、尊重和友好

余老師

國際國內雙認證高級禮儀培訓師、IPA國際禮儀專家委員會委員、原聯想高級講師/浙江培訓負責人

資歷背景

1.IPA國際禮儀專家委員會委員

2.ACI注冊國際高級形象管理師

3.美國PDP行為風格認證教練

4.2016－2019屆中國好講師杭州賽區評委

5.2016屆淘課網“全國百強講師”

6.2016屆“職業講師推優大賽”全國十強

授課風格

1.專業講授+案例研析+聲像視聽+情景模擬+指導練習等授課方式

2.向經典問禮，解說現代禮儀之正解；從日常習禮，還原實戰禮儀之利害

3.引經據典、行為解析、示范指導、模擬演練，手把手教會Hold住各種場合

授課經驗

綠城、中國鐵建、香港九龍倉、中海地產、郡原地產、上海成全、日本大和、大家房產、圣奧地產、綠城物業、萬科物業、開元物業、西子物業、港灣物業、天津德宇物業、上海新宇物業、東莞熙元物業、杭州美術館、富陽行政服務中心、平安銀行蕭山分行、寧波銀行、深圳發展銀行、南京銀行、湖州銀行、蕭山郵政儲蓄等

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