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【課程收益】

“節省的就是利潤”，采購費用直接進入成本，所以采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。

本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，通過本課程的學習能使采購人員能夠徹底擺脫傳統的依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。

【課程對象】

采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術人員、供應商人員；這些部門的主管、經理

【課程大綱】

1.什么是采購及采購的作用

采購的重要作用

現代采購新觀念

采購是公司的重要的利潤保障

2.采購流程優化

基于企業信息平臺的采購流程優化

非增值環節的流程優化

零星物料采購的管理與風險控制

3. 采購談判基礎

談判前的準備

優勢與劣勢分析

預計“期望”與合理妥協

從采購談判到產品價值分析

4.采購成本分析與優化

采購物料的市場分析

影響物料成本的關鍵因素分析

采購價格與總擁有成本的區別

決定供應商商品價格的關鍵因素

產品價格降低的十大方法

如何評價采購物料的價格優劣

5.庫存管理與物料采購

工廠管理的基本矛盾

從霧里看花到精準的市場預測

銷售計劃對采購計劃的影響

計劃的信息系統建立

安全庫存的建立

6. 集中的物料認證與分散的物料采購

新形勢下采購管理重心的轉移

供應商選擇與管理

供應商評估的方法

物料認證的步驟

供應商的績效管理

7. 跨部門團隊的運作與協調及其他

公司內部跨部門協作與協調

法律問題注意事項

王老師

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業；

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

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