杭州顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售技巧-韓金鋼老師 杭州：2025年05月09日

1．銷售模式分析大宗生意銷售的四大難點成功銷售訪談的三項原則顧問角色分析 – 解決問題型銷售2．銷售訪談流程開場 – 引起注意，獲得好感調查 – 溝通現狀，引導需求顯示能力 – 推介產品利益與方案取得承諾 – 實現銷售進展與突破3．銷售開場控制以客戶話題為中心......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年06月17日

銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 杭州：2025年07月10日

● 更正確的營銷理念和思路● 學會理解客戶，分析客戶● 掌握客戶心理學和影響購買決策的因素● 挖掘客戶需求，提供適合的解決方案● 根據客戶的實際，善意地提出建議● 以創造客戶價值為導向，獲得客戶忠誠度培訓對象主要面向客-經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統銷售方法VS顧......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

一、銷售理念與心態的改變1、什么是銷售、什么是顧問式銷售？2、顧問式銷售人員如何為公司及客戶創造價值，價值是什么？3、顧問式銷售人員如何自我定位？4、顧問式銷售人員應該具備什么樣的素質？二、顧問式銷售的銷售流程及制定會談目標1、什么是顧問式銷售的銷售流程？2、進行顧問式銷售前都要做什么樣的準備工作？3、銷售前如何判斷競......

用戶驅動的產品需求分析與管理 上海：2025年07月16日

通過和眾多國內科技企業接觸，發現這些企業中普遍存在：1.技術很牛，但最終倒閉的公司一大推；被技術人員嗤之以鼻的公司，反而活的還不錯2.研發從早忙到晚，產品開發的不少，但市場成功的產品屈指可數，開發的越多，死得越快3.產品開發閉門造車，關注技術，不關注客戶；產品開發出來才找客戶、找賣點4.了解市場的不懂技術，懂技術的不了......

8D快速解決問題 上海：2025年05月19日

? 本教程適用那些負責發現、解決問題和消除質量、生產力改進障礙的人員。? 有解決問題的意愿，期望通過小組方法，提高解決問題的有效性，并預習課程資料課程大綱第一部分: 概述1 什么是小組問題解決法；2 小組問題解決法步驟介紹；3 小組問題解決法適用范圍；4 小組問題解決過程的工具。第二部分 小組問題解決方法步驟D0 準備......