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【課程背景】

戰略決定做正確的事情，流程保證正確地做事，人力資源選擇并用好正確的人。戰略、流程、人力資源作為企業經營的三駕馬車，缺一不可！

亞伯拉罕·林肯曾經說過：如果知道我們現在在哪里，并多少知道我們是如何到達這里的，就可以看出我們將走向哪里——如果我們正走向不可接受的結果，就應該及時改變我們的方向。

致全體學員

【為什么要參加本研修班】

經濟環境瞬息萬變、新技術日新月異、替代產品層出不窮、競爭者蜂擁而至、行業內群雄逐鹿，很多企業才入“藍海”，又陷“紅海”，稍不留神，就會被歷史的車輪碾得粉碎，如何才能保證企業未來的戰略能夠真正落地，唯有從眼前做起、從現在做起，做好每一年的規劃，并保證按照規劃推進，這才能保證企業走得更遠、更穩健！

對于絕大多數的中小企業而言，看3年已經猶如“霧里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不著頭腦”，如何才能保證看得清，看得遠，看得準？對于任何一家企業不能只顧著埋頭拉車，還需要抬頭看路。沒有戰略的企業注定短命，缺乏戰略眼光的企業家也一定是短視的。對于能力強的企業可以看得遠一些（3年、5年），對于小企業和剛剛起步的企業可以看得近一些（半年、1年），但如何才能看清楚？做好年度經營計劃就是一個很好的辦法。

那么中國企業年度經營計劃管理現狀如何呢？企業又該如何進行年度經營規劃，并保證規劃不走樣？相信，通過本研修班，你一定可以找到滿意的答案！

【本研修班的特點】

小班授課 我們拒絕聲勢浩大的滔滔不絕，每個班最好每家企業7個人參加，結合企業實際的充分研討和深入總結是本研修班最大的特點。每個班不會超過50人。

實戰模擬 每家企業可以選擇財務、企管、人力資源、生產、銷售、采購、研發等部門負責人參加，課程結合企業實際進行32場現場實戰，讓培訓不再脫離實際。

快速建模 在課程中，培訓老師結合自己10多年的企業經營系統及年度經營計劃管理實戰經驗，輔導企業從戰略走向年度經營計劃，并根據不同企業的實際建立年度經營計劃管理模型。

【年度經營計劃管理課程大綱】

第一部分：夢想照進現實—從戰略到年度經營計劃

1.透視企業經營

（1）企業經營全過程展示

（2）冷眼看企業發展戰略

（3）企業戰略規劃框架

2.S2P—企業發展戰略規劃六步法

（1）愿景描述：確定方向

（2）戰略分析：認清環境

（3）戰略定位：尋找目標

（4）競爭戰略：鎖定目標

（5）職能戰略：分解目標

（6）年度經營計劃：實現目標

3.冷眼看經營—中國企業年度經營計劃管理現狀剖析

4.柳暗花明—年度經營計劃管理新思維

（1）把1年分成15個月來經營

（2）既自上而下，又自下而上

（3）沒有量化就無法管理

（4）沒有評價就難分好壞

（5）年度經營計劃需要動態管理

（6）年度經營計劃是一項系統工程

5.告別瞎忙的日子—年度經營計劃管理流程

第二部分：識得廬山真面目—年度經營環境分析

1.企業望遠鏡—外部經營環境分析

（1）宏觀環境分析

（2）行業競爭環境分析

（3）利益相關者分析

（4）外部機會與威脅識別

2.管理顯微鏡—內部經營狀況評價

（1）內部財務狀況分析

（2）管理成熟度

（3）顧客滿意度

（4）員工滿意度

（5）關鍵崗位適崗率

（6）內部優勢、劣勢識別

3.經營三棱鏡—企業經營環境綜合評估

第三部分：狹路相逢智者勝—年度競爭態勢及競爭策略分析

1.知己知彼—競爭態勢分析

（1）行業成功關鍵因素分析

（2）年度競爭態勢分析

（3）行業競爭態勢分析

2.揚長避短—年度競爭策略規劃

（1）市場競爭策略規劃

（2）產品競爭策略規劃

（3）供應鏈競爭策略規劃

（4）財務投資戰略規劃

（5）人力資源戰略規劃

第四部分：紙上談兵，運籌帷幄—確定年度經營目標

1.決戰密碼—年度戰略地圖輸入識別

（1）經營環境分析輸入

（2）競爭態勢及競爭策略分析輸入

（3）企業中長期發展戰略輸入

2.沙盤推演—繪制戰略地圖

（1）戰略地圖基本構成

（2）企業年度戰略地圖繪制

（3）確定年度經營目標

3.排兵布陣—平衡計分卡及目標分解

（1）戰略主題強相關識別

（2）戰略主題衡量

（3）年度經營目標分解驗證

（4）建立企業經營駕駛艙

第五部分：兵馬未動糧草先行—年度業務計劃與經營預算

1.謀定而后動—編制年度業務計劃

（1）年度營銷計劃

（2）年度新產品研發規劃

（3）供應鏈運作規劃

（4）財務投資規劃

（5）年度人力資源規劃

2.小投入，大產出—編制年度經營預算

第六部分：深挖洞，廣積糧—年度經營計劃實施平臺構建

1.高效協同—基于年度經營計劃的流程優化

（1）基于年度經營計劃的P2A流程規劃

（2）流程優化與再造

（3）信息化建設實施

2.橫向到邊，縱向到底—基于年度經營計劃的組織體系建設

（1）公司一級結構

（2）各部門定崗定編

（3）關鍵崗位人員任命

3. 路線確定后，員工是關鍵—基于年度經營計劃的員工激勵與成長體系建設

（1）基于年度經營計劃的人力資本規劃

（2）員工激勵計劃

（3）基于年度經營計劃的員工成長與發展計劃

第七部分：論功過，明獎罰—年度經營計劃實施衡量與評價

1.決策看“三會”—年度經營決策組織

（1）經營委員會

（2）薪酬與績效委員會

（3）總經理辦公會

2.經營抓“十會”—經營決策會議體系

3.重擔人人挑—目標績效管理與績效合同

4.業績說了算—年度經營計劃實施檢討與評價

5.防患于未然—年度經營計劃實施風險管理

備注：學員需要提前準備資料包括：貴企業年度經營計劃及年度經營計劃實施評估資料。

【年度經營計劃管理課程30場實戰說明】

第一部分：年度經營環境分析

實戰1：PEST分析

實戰2：波特五力分析

實戰3：外部利益相關者分析

實戰4：經營威脅與機會識別

實戰5：業務藍圖規劃

實戰6：經營“3度”

實戰7：關鍵崗位素質測評

實戰8：經營優勢與劣勢識別

實戰9：年度SWOT分析

第二部分：競爭態勢及競爭策略分析

實戰10：KSF分析

實戰11：競爭態勢識別

實戰12：競爭策略規劃

實戰13：職能戰略規劃

第三部分：確定年度經營策略及目標

實戰14：企業發展戰略梳理

實戰15：商業模式畫布

實戰16：戰略地圖輸入識別

實戰17：關鍵事項履歷表

實戰18：繪制戰略地圖

實戰19：年度目標分解（BSC）

實戰20：年度目標責任書第四部分：年度業務計劃與經營預算

實戰21：年度業務計劃

實戰22：年度業務計劃履歷表

實戰23：專項工作摘牌制

實戰24：年度經營預算

第五部分：年度經營計劃實施平臺

實戰25：年度流程優化

實戰26：年度組織優化

實戰27：年度成長規劃

實戰28：年度激勵規劃

第六部分：年度經營計劃實施

實戰29：年度誓師大會

實戰30：年度經營會議體系、決策體系、報表體系

【參訓人員需要事先準備的資料清單】

1.公司發展戰略規劃、過去3年年度經營計劃

2.公司員工滿意度、客戶滿意度、管理成熟度、關鍵崗位適崗率評價報告

3.年度業務計劃

4.年度經營預算

5.年度員工激勵辦法

備注：如果不能完整提供以上資料，請參訓人員提前對以上問題進行思考

【參訓學員反饋】

原來我們公司也每年做年度經營計劃，但聽了水老師的課程之后，才發現我們之前做的年度經營計劃充其量也就是一份年度經營預算。

——寧波某公司總經理

對照水老師所講的年度經營計劃管理全過程，發現我們公司以往在年度經營計劃實施平臺的構建方面做的很不好，以至于導致年度經營計劃總是不能按期完成。

——深圳某公司副總裁

經營計劃好不好關鍵在于如何有效執行，建立健全經營計劃評價與衡量機制，以及經營決策體系是年度經營計劃能有有效執行的關鍵，謝謝水老師能為我們答疑解惑。

——珠海某上市公司副總

在課程中親身參與18場實戰，讓我對企業經營全過程有了全面的理解。

——上海某連鎖集團總裁

水老師

博衍商學院首席顧問，資深管理專家。十多年管理咨詢工作經驗，擅長企業經營系統升級管理、企業發展戰略、年度經營計劃管理、流程優化與再造、人力資源管理等領域。

水藏璽先生曾經為重山集團、禹王集團、富海集團、臨工集團、山東質德集團、海信集團、雷帕得汽車、美林衛浴、中化學交通建設集團、通達公路工程、天和堂景泰成醫藥、國茂減速機、焙贊電子商務、安貝智能物流設備、山東產研信息與人工智能融合研究院、銘德港城機械、淄博潔林集團、山東質德集團、海信集團、創信國際、漢丹機電、南京遠洋、耐爾襪業、西洋集團、寧波東力、西電國際、人民銀行深圳市中心支行、華美集團、賽爾康、特發地產、金輝地產、金德精密、肯發精密、龍源鞋業、金立通訊、華僑城歡樂谷、三九集團、洪福泰、安興紙業、共信機械、世紀證券、卡頓美發連鎖、蘇州新機電、建峰化工、南京晨燦、瑞新集團、寶石集團、富皇水泥、深圳福彩中心、中鋁玉溪礦業、中國人保、粵山園林、富安娜、豪鵬科技、星河地產、賽格物業、康芝藥業、瀘州老窖、奮達科技、中核華興、深圳水務、益康集團、華孚色紡、名雕裝飾、冠欣投資、百威英博、3ZU足裝秀、佛山創意產業園、泰安中圣藥業、中緬輕紡產業園、浙東建材集團、北京小毛驢、浙江金凱德集團、云南招標、朵唯女性手機、中鋁山西分公司、深華消防、雙贏、康泰健、甜如蜜、萬潤科技、泛亞人力、龍崗供電局、聚豪餐飲、恒之源、四季分享、新文越、影兒時裝、德豪潤達、泰坦科技、全志科技等近300家企業提供過管理咨詢、培訓服務。

水藏璽先生代表作有：《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、《金色降落傘：基于戰略的組織設計》、《睜開眼睛摸大象：崗位價值評估六步法》、《培訓促進成長》、《拿多少，業績說了算》、《績效指標詞典》、《管理咨詢35種經典工具》、《看好自己的文件夾：企業知識管理的精髓》、《成功向左、失敗向右：在十字路口的企業如何正確決策》、《激勵創造雙贏：員工滿意度8講》、《定工資的學問》、《企業流程優化與再造實例解讀》、《人力資源管理體系設計全程輔導》、《流程優化與再造：實踐·實務·實例》（第2版）、《管理成熟度評價理論與方法》、《薪酬的真相》、《流程優化與再造》（第3版）、《互聯網時代業務流程再造》、《管理就是解決問題》、《年度經營計劃管理實務》等。

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