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課程背景：

企業數字化供應鏈轉型的迫切性，項目推進中，帶來的重重阻力，團隊對轉型的認識度不夠

供應鏈團隊對體系化的端到端業務邏輯不清

企業中存在信息孤島，給運營和決策帶來了困擾

企業供應鏈中各業務單元相對獨立，各職能KPI不清晰，相互都不太了解彼此業務的難處

學員收益：

自身面層

學習供應鏈運營的框架知識體系

加強企業財務報表的解讀能力

認知端到端的供應鏈運作，深刻理解在不同業務場景下，供應鏈各環節的利益取舍關系

切身體會及感受到：何為有效溝通&換位思考？

具備戰略思考的能力，明確什么樣的運營才是ROI最優？

團隊層面

提升跨部門協同管理的能力

團隊端到端供應鏈的體系化認知，背后邏輯的梳理，KPI的博弈，從而提升供應鏈整體效能提升

加強團隊凝聚力，核心競爭力，增加解決問題的能力

參訓對象：

希望快速了解供應鏈運營的人，包括供應鏈、計劃、采購、物流、生產、財務、運營 、銷售、庫存管控、倉庫管理、技術平臺開發、數據分析等

授課形式：

TFC 沙盤模擬，實戰演練

每組4個學員，分別扮演采購、運營、供應鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數，每個角色都對自己部門的運營決策負責

在這個供應鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

沙盤演練目標：如何讓一家生產橙汁的企業，扭虧為盈？

兩天的培訓將進行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復盤 – 知識點講解”的邏輯串接

兩天的培訓起始于一份虧損的財務報表。這是一家連年虧損的橙汁生產企業，生產3種口味、2種產品包裝的橙汁產品，服務3類客戶，管理5個類別的供應商

學員每組4個學員分別扮演采購、運營、供應鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數，每個角色都對自己部門的運營決策負責

在這個最簡單的供應鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

TFC 沙盤模擬優勢：

橙汁行動模擬的是最簡單的供應鏈運作，但日常實際供應鏈運營所涉及到的問題和表現基本都在游戲中有所反映。

3輪模擬游戲是從簡單到復雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數，升級打怪的過程就是你對供應鏈認識不斷加深的過程。

每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復盤」的循環進行，涵蓋的知識點包括供應鏈績效、細分供應鏈的運營戰略、產銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。

游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使兩個小組每個角色設置的參數一模一樣，最后運行計算的結果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應鏈、每一個時間段的供應鏈都有所不同。

課程大綱：

Day 1

TFC實戰演練的基本介紹

學會研讀供應鏈運營的財務報表，理解ROI在供應鏈運營中的含義

了解供應鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關系是什么？

理解供應鏈決策是什么？可能會產生的影響？

學員們需要研讀被模擬公司的財務報表和供應鏈采購、銷售、運營和計劃的報表

學員們需要發現供應鏈的運營問題，并根據所發現的問題，提出供應鏈的運營優化戰略和策略

把協同決策的結果輸入到模擬器中

現場分配賬號&角色及分組

一輪演練

第一輪開放了最基本的決策參數，學員憑借直覺來做決策

教練將選擇2-3個小組進行復盤，每個小組解釋憑借直覺所做的供應鏈決策的依據和困惑

復盤中教練將會提出這樣一些關鍵思考：

a.供應鏈運營有戰略嗎？

b.供應鏈運營有框架嗎？

c.供應鏈運營有績效指標體系嗎？

d.游戲中哪些失誤或成功場景也在學員日常工作中類似？

知識點： 供應鏈戰略及績效

什么是供應鏈運營框架（SCOR 框架）

什么是供應鏈戰略

什么是供應鏈績效（采用SCOR定義）

什么是供應鏈細分（細分客戶，細分供應商，細分品類）

Day 2

第二輪演練

這一輪增加了供應商選擇，計劃凍結期，運營資源的選擇，賬期選擇等決策場景

講師將啟發學員通過團隊合作制定第二輪模擬的戰略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略

鼓勵學員建立自己的供應鏈運營計算表（Excel）

產生第二輪模擬結果、分享和復盤

每個小組解釋第二輪自己的供應鏈戰略及其執行結果

講師將選擇 2個小組進行復盤。復盤中將會提出這樣一些關鍵思考：

a.安全庫存的作用是什么？

b.補貨方式對庫存有什么影響？

c.采購批量對庫存的影響有哪些？

d.倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？

知識點1： 供應鏈運作的庫存邏輯

基礎的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】

VLT對安全庫存的影響【結合模擬】

服務水平，平均庫存，周轉庫存概念【結合模擬】

庫存成本的組成【結合模擬】

知識點2： 供應鏈運作的采購邏輯

采購頻次和庫存的關系【結合模擬】

供應商能力對供應鏈的影響【結合模擬】

選擇供應商的邏輯【結合模擬】

減少爆倉的方式討論【結合模擬】

第三輪演練

這一輪增加了需求預測，訂單管理、需求預測等決策場景

選擇2個小組分析他們的供應鏈模擬結果，講師點評

復盤提成這樣的問題：

a.衡量需求預測好壞指標是什么？

b.客戶分類和品類分類的目的是什么？

c.促銷的作用和影響是什么？

d.從需求到供應的計劃流程是什么？

e.VMI是什么？作用是什么？

知識點1： 供應鏈運作的庫存邏輯

需求計劃的基礎概念【APICS】

需求計劃的流程和基本指標【討論分析】

供應計劃是什么？

S&OP計劃是什么？

知識點2： 供應鏈運作的采購邏輯

供應鏈網絡和物流網絡是什么？

一些供應鏈優化相關的技術

何老師

講師介紹：何老師 Roger

TFC黑帶教練，專業持證培訓講師

曾任職法國ILOG大中國區創始人

IBM中國開發中心的供應鏈解決方案咨詢部總經理

荷蘭Quintip供應鏈計劃北亞區咨詢總經理

曾參與項目：中國最大保健品直銷企業的全國供應鏈網絡優化、某大型鞋服連鎖企業全國供應鏈網絡的優化、 中國最大醫藥物流集團的供應鏈網絡優化咨詢

擅長領域包括：供應鏈運作模型（SCOR），供應鏈網絡規劃，物流平臺架構，供應鏈計劃

主譯中國首部介紹SCOR的實戰書-《卓越供應鏈》（作者Peter Bolstorff，現APICS執行董事）

現為上海VCI 公司 Partner

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