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課程背景：

“方向要大致正確，組織必須充滿活力”，華為三十多年的持續成功，其管理背后的制勝法寶之一就是戰略選擇的持續成功和戰略執行的強大韌性。

今天，廣大中小型企業面臨著更為復雜多變的內外部環境，是選擇在原跑道繼續“負重前行”，或是自我進化，尋求創新與突破，還是另辟蹊徑，改換跑道？ 為什么企業戰略制定沒有頭緒？做出來的戰略無法執行？執行過程中發現遇到很多文化、人才、組織等問題，最終導致戰略成為落滿灰塵和口號。

1、公司戰略定位不準，再多機會也不知道哪個合適，哪些是坑？

2、戰略只落在紙面上墻面上，該如何落實在經營管理中？

3、業務增長遲早遇到天花板，如何布局公司戰略才能整體持續突破？

4、戰略執行過程中銷售、研發，以及各職能部門難拉通，如何做到力出一孔？

5、公司上下對于戰略沒有充分共識，戰略意圖如何在戰略規劃中體現？

6、戰略規劃很漂亮，滾動執行難落地，如何構建可落地的戰略管理體系？

7、戰略與組織績效脫節，如何形成系統性的戰略解碼方法論？

培訓對象：

董事長、總裁、總裁助理、總經理/副總經理、部門業務總/副總、人力總/副總、部門總監、業務總監等中高層人員。

課程收益：

1.掌握BLM這一系統的戰略規劃、解碼與執行邏輯思維方法，理解其在戰略全流程中的應用。

2.明確華為戰略管理中運營效率與競爭這兩大核心約束指標及CEO核心任務。

3.學會運用BLM解決“身在何處、要去何方、怎么去”的戰略關鍵問題，涵蓋差距分析、戰略意圖、業務設計及戰略執行等層面。

4.理解并遵循戰略制定的四項基本原則，確保戰略制定的科學性與有效性。

5.掌握戰略制定五步法，能通過實戰演練識別差距、明確戰略意圖、洞察市場、創新業務發展思路并完成業務設計。

6.熟悉戰略到執行的全流程，包括戰略解碼、匹配與落地，能用統一語言進行戰略相關工作。

7.參考業界及華為實例，啟發戰略規劃與執行思路，提升戰略管理實踐能力。

課程大綱

第一部分：BLM模型概述

一、戰略落地存在的根本問題

1. 戰略沒有形成共識

2. 戰略沒有分解到各組織

3. 組織中的個體理解不到位或主動性不夠

二、什么是BLM（業務領先模型）

1. 戰略解碼的工具

2. 戰略形成共識的工具

3. 理解從戰略制定到戰略執行的閉環管理

案例分析：華為的BLM模型運用

分組討論：企業在戰略制定、解碼到執行過程中的重大挑戰有哪些？

第二部分：戰略制定

一、從差距出發

1．關注兩種差距：業績差距和機會差距

2．差距分析

分組討論：業績差距與機會差距

二、市場洞察“5”看

1．看宏觀：PEST分析

2．看行業：SPAN分析

3．看客戶：客戶畫像

4．看對手：競爭標桿

5．看自己：SWOT分析

分組討論：5看，每組確定一個主題進行洞察分析

三、戰略意圖“3”定

1．定使命：為何而存在？

2．定愿景：去往哪里？

3．定目標：怎么去？

4． 3年戰略目標與計劃

分組討論：基于差距分析與市場洞察，輸出企業3年戰略目標及里程碑

四、創新焦點“4”組合

1．業務組合：波士頓矩陣

2．創新模式：構建競爭力

3．管理變革：效率為王

4. 技術、產品與服務：“碗里有飯、鍋里有米、田里有稻”

案例分享：華為C&C08數字程控交換機的問世

五、業務設計“1”套

戰略制定的落腳點是業務設計、業務設計是邁向執行的關鍵

1．客戶選擇（戰略客戶）

2．價值主張

3．價值獲得

4．活動范圍

5．戰略控制

6．風險管理

案例分享：業務設計案例

第三部分：戰略解碼

戰略解碼概述

1. 為什么要戰略解碼？

2.戰略解碼介紹-why（目的）

3.戰略解碼介紹-How（原則）

4.戰略解碼介紹-How（方法）

5.什么是BEM（戰略解碼工具）

6.BEM戰略解碼六步法

7.什么是CSF？

第一步：明確戰略方向及其運營意義

1. 什么是戰略方向

2. 戰略方向的運營意義

3. 明確戰略方向在戰略KPI導出的位置

4. 明確戰略方向的工作過程

案例分享

第二步：導出CSF, 制定戰略地圖

1. 如何識別CSF

2. CSF識別工具

3. 導出CSF, 制作戰略地圖

案例分享

第三步：確定年度業務關鍵措施與目標

1. 確定措施和目標的流程

2. 年度業務關鍵措施與目標的導出

分組討論：本層級的年度業務關鍵措施及指標有哪些？

第四步：年度關鍵措施及目標導出（CTQ-Y導出）

1. CTQ即Critical-To-Quality，品質關鍵點

2. 歸納法，CTQ-Y導出

第五步：分解年度業務關鍵措施&目標

1. 分解年度業務關鍵措施&目標的方法

第六步 制定重點工作

分組討論：制定出本部門的年度重點工作、根據分解結果，制定當年業務規劃（BP）、根據BP, 制定年度組織績效目標

第四部分：從戰略到執行

一、關鍵任務

1．產品線的3年戰略目標是什么？

2．第一年的年度差距有多大？

3．需要完成哪些關鍵任務？（責）

4．需要哪些關鍵資源并如何做出年度資源的預算？（權）

5．通過哪些績效指標（KPI）來評價？（利）

課后作業：支撐本公司戰略實現的關鍵任務清單、量化指標

二、執行--組織能力支撐

1．戰略執行效果不理想的根因分析方法

2．理解戰略與組織文化的關系

3．理解領導力在戰略管理中的作用

4．如何改善組織的氛圍來提升戰略執行力？

5．如何優化組織架構和流程來提升戰略執行力？

6．如何儲備戰略執行的人才？

課后作業：以未來看現在，從戰略目標實現角度看，本公司在組織、人才、文化方面的差距及改善舉措

葉老師

華為技術有限公司人力資源專家

企業經營實戰教練和人力資源管理專家

資歷背景

美國商業學院博士、美國索菲亞大學碩士

華為技術有限公司人力資源專家

廣東中天集團（中國產業地產12強）副總裁、執行董事

佳兆業集團（中國上市房企20強）人力行政總經理

廣東科技大學客座教授

多家知名商學院特約講師

中天、凱福科技、陸遜梯卡等頭部企業咨詢顧問

授課風格

實戰教練型講師。課程理論體系完整、簡明，與當下大量案例相結合，緊貼實際，能直接觸動企業痛點和難點，幫助學員針對性地解決問題。

善于化繁為簡，從復雜多變的管理場景及枯燥乏味的管理理論中抽絲剝繭，直擊要害，讓學員帶著解決方案離開。

談吐風趣，節奏明快，能換位解讀，貼合實際，樂與學員互動交流和現場切磋；時有滔滔不絕，于情于理，引發學員情感共鳴。

授課經驗

萬科、偉創力、NOKIA、華為、寧德新能源科技有限公司、凱福科技、豪鵬科技、Luxottica、新能安、華星建設、菲鵬生物、欣旺達、安科訊、富力地產、佳兆業、中國中鐵、碧桂園、思索連接器、廣東中天、凱福科技（自動化行業獨角獸、行業前五）、Luxottica（全球最大的奢侈品眼鏡跨國集團）、廣西星冠實業、華瑞實業

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