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【課程引言】

你和你的團(tuán)隊(duì)是否也有這些苦惱

開了一次又一次的頭腦風(fēng)暴會(huì)，卻拿不出一個(gè)令人滿意的營銷方案？

如何激發(fā)企劃團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新思維和營銷創(chuàng)意力？

如何聯(lián)動(dòng)其他部門降低獲客成本，提升會(huì)員忠誠度？

媒體渠道和廣告投放的有效性如何評估？

熱點(diǎn)事件怎么追？如何引爆用戶情緒？從什么角度切入？

如何讓客戶自主傳播產(chǎn)生裂變效應(yīng)？

怎么抓住營銷海報(bào)和短視頻的亮點(diǎn)？

那么，你可能需要一場關(guān)于營銷策劃的實(shí)操培訓(xùn)，從立項(xiàng)到落地學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃8部曲。本課程將通過理論與實(shí)踐案例，全面拆解營銷活動(dòng)策劃的工作重點(diǎn)：找準(zhǔn)目標(biāo)人群、歸納產(chǎn)品優(yōu)勢、策劃話題事件、引入強(qiáng)勢媒體等，幫助學(xué)員掌握工作要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本有效營銷的制勝之道。

【課程收益】

1、從實(shí)戰(zhàn)面出發(fā)，摒棄行業(yè)固化思維，剖析購物中心營銷與活動(dòng)策劃的內(nèi)在本質(zhì)與核心，拆解難點(diǎn)要點(diǎn)；

2、大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例呈現(xiàn)，借鑒落地性強(qiáng)；

3、學(xué)習(xí)如何策劃事件營銷、如何開展線上線下的社群活動(dòng)、如何開展新媒體平臺推廣和廣告投放。

【課程對象】

實(shí)體商業(yè)從事市場、營銷、策劃崗位人員：教你如何落地一個(gè)還不錯(cuò)的營銷活動(dòng)；營銷推廣總監(jiān)及策劃經(jīng)理：教你抓準(zhǔn)營銷策劃的關(guān)鍵，提升活動(dòng)效益；及各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷機(jī)構(gòu)。

【課程大綱】

第一講 營銷與活動(dòng)策劃的意義

引子：從唐三藏為什么要去西天取經(jīng)說起

1、降低營銷成本

2、吸引消費(fèi)者眼球

3、提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

4、彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢與賣點(diǎn)

（例：任正非等車、順豐小哥被打耳光）

第二講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之定人群--你的活動(dòng)的目標(biāo)對象是誰

一、客戶需求數(shù)據(jù)分析的誤區(qū)

1、企業(yè)常常拿“收入”作為客戶劃分的第一標(biāo)準(zhǔn)；

2、企業(yè)常常拿“年齡”作為客戶劃分的第二標(biāo)準(zhǔn)；

3、企業(yè)常常拿“性別”作為客戶劃分的第三標(biāo)準(zhǔn)：

二、客戶正確的用戶畫像參數(shù)

1、年齡：每5歲就是一個(gè)年齡差

2、性別：男性思考問題與女性截然不同

3、標(biāo)簽：向微信朋友圈一樣給用戶貼上一個(gè)符號

4、職業(yè)：客戶從事什么樣的職業(yè)與購買習(xí)慣有關(guān)

5、收入：主要消費(fèi)能力在一個(gè)什么樣的檔次

6、調(diào)性：喝茅臺或江小白的并不只有收入上的差別

7、喜好：這類人群常常出沒在哪些場景

8、消費(fèi)習(xí)慣：他們看重品質(zhì)、價(jià)格還是小恩小惠

第三講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之立訴求--總結(jié)歸納品牌優(yōu)勢與產(chǎn)品賣點(diǎn)

一、訴求挖掘的基本理念

（一）客戶與用戶的區(qū)別

（二）賣點(diǎn)與買點(diǎn)的區(qū)別

（三）消費(fèi)者心理需求的挖掘

1、前提：挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法：需要和想要

2、中心：圍繞產(chǎn)品的訴求（賣點(diǎn)）來展開事件營銷

（1）用一個(gè)詞來概括的產(chǎn)品訴求

（2）想清楚你開展事件營銷目的：知名度、美譽(yù)度、銷量

第四講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之找話題--找一個(gè)具有一定爭議性的話題

一、為什么要找話題

1、廣告吸引人的不是人的眼睛而是人們議論的嘴巴

2、熱點(diǎn)話題更容易引起別人關(guān)注從而讓品牌曝光

3、為直播營銷做好腳本基礎(chǔ)

二、如何抓熱點(diǎn)引爆用戶情緒

1、新鮮：發(fā)生在當(dāng)下或近期的熱點(diǎn)

2、非負(fù)面：選擇非負(fù)面的熱點(diǎn)，保護(hù)品牌美譽(yù)度

3、反常規(guī)：反常規(guī)的事件容易引爆熱點(diǎn)

三、找熱點(diǎn)話題的相關(guān)APP

知乎、小紅書、千聊

第五講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之做海報(bào)--設(shè)計(jì)一款逼格很高的文案海報(bào)

一、活動(dòng)文案撰寫的三個(gè)理念

（一）賣點(diǎn)文案與買點(diǎn)文案的區(qū)別

（二）產(chǎn)品文案與情懷文案的區(qū)別

（三）活動(dòng)文案與品牌文案的區(qū)別

二、活動(dòng)文案撰寫的技巧

（一）生活化（例：農(nóng)村的刷墻廣告）

（二）具象化（例：方文山與林夕的歌詞）

（三）場景化（例：支付寶十年知托付文案）

三、活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì)的技巧

（一）準(zhǔn)--海報(bào)要圍繞產(chǎn)品的訴求

（二）專--一個(gè)海報(bào)表現(xiàn)一個(gè)主題

（三）簡--海報(bào)語言重點(diǎn)要突出

（四）新--海報(bào)設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意

四、海報(bào)文案設(shè)計(jì)的八大必殺技

數(shù)字法、夸張法、對比法、象征法、共謀法、雙關(guān)法、懸念法、比附法

第六講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之策活動(dòng)--具備話題性的活動(dòng)更能引起大眾關(guān)注

一、活動(dòng)策劃的五要素

主題性：你的活動(dòng)有意義、能勾起用戶的吸引力嗎？

娛樂性：你愿意聽一場講座還是看一場電影？

參與性：愿意聽教練教游泳還是自己下水試一試？

傳播性：是什么打動(dòng)你讓你將活動(dòng)自發(fā)傳播出去？

延續(xù)性：活動(dòng)是打一槍換地方還是一以貫之？

二、三種類型的活動(dòng)

1、按照人群劃分的活動(dòng)策劃：單身用戶、未婚女性、親子家庭、老年用戶等

2、按照調(diào)性劃分的活動(dòng)策劃：科技類主題、溫情類主題、運(yùn)動(dòng)類主題、愛情類主題、童話類主題等

3、按照節(jié)日劃分的活動(dòng)策劃：春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、情人節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)等

三、傳播性--如何讓用戶自發(fā)地將廣告?zhèn)鞑コ鋈?/p>

方法1：利益誘惑--告訴別人做這件事有好處

方法2：展現(xiàn)身份--告訴別人我很牛很酷很聰明

方法3：滿足好奇--告訴別人我比你見的世面多

方法4：表達(dá)情緒--告訴別人我也是這樣的人

方法5：親密關(guān)系--告訴別人我很愛她或者她很愛我

方法6：展示自我--告訴別人我還有你不知道的另外一面

四、比附營銷：最好能傍到一個(gè)有影響力的名人、品牌或IP

模式一：弱勢傍強(qiáng)勢（例：蒙牛的比附營銷）

模式二：強(qiáng)勢傍強(qiáng)勢（例：奔馳為寶馬賀壽）

模式三：跨界互傍

五、線上社群微沙龍活動(dòng)開展流程

1、微沙龍活動(dòng)全流程：發(fā)海報(bào)、進(jìn)群開場、活動(dòng)進(jìn)行、活動(dòng)結(jié)尾、建立會(huì)員群

2、發(fā)紅包的小技巧

3、社群打卡

4、社群種簡單的互動(dòng)游戲：紅包接龍、擲篩子、猜謎、繞口令、答題有獎(jiǎng)

六、線下活動(dòng)策劃全流程

第七講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之巧送禮--活動(dòng)中送的禮品要讓客戶留下深刻印象

一、禮品設(shè)計(jì)的原則

（一）投其所好：結(jié)合不同客戶的喜好送禮

（二）精致禮包：禮包裝看起來更大氣易傳播

（三）三用原則：實(shí)用、常用、耐用

（四）種類多樣：勾起用戶貪念后續(xù)復(fù)購產(chǎn)品

（五）多次高頻：能多次送不要單次送

（六）存三送四：按照客戶充卡的金額多送一個(gè)月

二、四種禮品的類型

（一）驚喜禮：額外多送一點(diǎn)

（二）品牌禮：加上品牌的LOGO

（三）印象禮：實(shí)用耐用常用留下印象

（四）頻次禮：分多次派送的禮品

三、贈(zèng)送策略

四、贈(zèng)送條件

第八講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之引媒體--尋找互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勢媒體為活動(dòng)進(jìn)行推廣宣傳

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下傳統(tǒng)媒體遇到的四大變革

（一）渠道化模式向平臺化模式轉(zhuǎn)型

（二）直敘式內(nèi)容向場景化內(nèi)容轉(zhuǎn)型

（三）吶喊式傳播向裂變式傳播轉(zhuǎn)型

（四）灌酒式營銷向觸點(diǎn)式營銷轉(zhuǎn)型

二、渠道化模式--平臺化模式

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”VS“+互聯(lián)網(wǎng)”

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+”的三大特點(diǎn)：去邊界化、去中心化、去中介化

（三）傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體的基本商業(yè)邏輯（例：百度/優(yōu)酷/愛奇藝/抖音、傳統(tǒng)電視與天貓盒子）

（四）傳統(tǒng)媒體平臺革命

（五）移動(dòng)端平臺（APP）運(yùn)營策略

三、直敘式內(nèi)容--場景化內(nèi)容

（一）傳統(tǒng)平鋪直敘式廣告VS新媒體場景化廣告

（二）何為場景化廣告

（三）如何做好場景化廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

四、吶喊式傳播--裂變式傳播

（一）傳統(tǒng)媒體的吶喊式傳播方式VS互聯(lián)網(wǎng)新媒體裂變式傳播方式

（二）如何實(shí)現(xiàn)裂變式傳播--讓用戶自主自發(fā)地幫你轉(zhuǎn)發(fā)

五、灌酒式營銷--觸點(diǎn)式營銷

（一）傳統(tǒng)媒體VS新媒體廣告投放的區(qū)別

（二）新媒體廣告效果衡量參數(shù)：媒體端數(shù)據(jù)、網(wǎng)站端數(shù)據(jù)、銷售端數(shù)據(jù)（例：朋友圈及今日頭條）

（三）用戶選擇媒體投放的三大媒體屬性參數(shù)：封閉空間、無聊狀態(tài)、關(guān)注時(shí)長

（四）用戶選擇媒體投放的三大媒體內(nèi)容參數(shù)：廣眾度、精準(zhǔn)度、創(chuàng)意度

（五）灌酒式營銷（傳統(tǒng)媒體）VS觸點(diǎn)式營銷（新媒體）

六、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一--微信

（一）好的微信品牌文案的五大標(biāo)準(zhǔn)

（二）微信曬圈文案寫作的七大必殺技

（三）朋友圈應(yīng)該發(fā)哪些東東來種草

（四）公眾號帶貨文案寫作法

七、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一-抖音

（一）什么是抖音

（二）抖音紅利的三大維度（例：抖音抖火得產(chǎn)品：小豬佩奇手表、太陽花、兔耳朵、薄餅機(jī)等）

（三）抖音的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯

八、互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣平臺之一-今日頭條的商業(yè)邏輯

1）品牌爆款圖文內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

2）“爆款”視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)技巧

3）品牌方投放今日頭條廣告的原因

4）品牌廣告投放的4大技巧

第九講 營銷與活動(dòng)策劃的8部曲之善直播--抖音直播的基礎(chǔ)理念與帶貨營銷全流程

一、直播營銷基礎(chǔ)理念

二、人--主播設(shè)定與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

三、貨--選品策略與四點(diǎn)營銷法

四、場--直播平臺選擇與引流方法

五、場--開一場直播的完整流程

第一步：定目標(biāo)，宣傳品牌、帶貨營銷、活動(dòng)預(yù)熱

第二步：定產(chǎn)品，特價(jià)款、熱門款、品牌款、福利款

第三步：定人員，主播、副播、客服、場控等

第四步：定腳本，撰寫整體直播流程腳本

第五步：做預(yù)熱，預(yù)熱海報(bào)、預(yù)熱文案、預(yù)熱視頻

第六步：開直播，選擇直播平臺，展示直播技巧

第七步：做復(fù)盤，直播結(jié)束后一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

六、場--直播間的直播流程與技巧

付老師

自創(chuàng)品牌創(chuàng)始人，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的運(yùn)用，開創(chuàng)三個(gè)餐飲品牌，短短一年半時(shí)間發(fā)展到數(shù)家分店，2013-2015年每家店年?duì)I業(yè)額平均達(dá)到1000萬以上，并以每年30%的速度增長，其互聯(lián)網(wǎng)營銷思維和狼性團(tuán)隊(duì)管理理念被多家媒體采訪報(bào)道；

曾任：交通銀行浙江省分行戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌宣傳部負(fù)責(zé)人、浙江渤海銀行銀行辦公室主任兼自媒體品牌策劃負(fù)責(zé)人；

現(xiàn)任： 杭州印象舌尖餐飲文化有限公司董事長、深圳宴蘭亭主題餐飲有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、紫牛君百萬級社群運(yùn)營操盤手、浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院特聘教授、吳曉波頻道銀行大學(xué)簽約講師、阿里巴巴電商實(shí)戰(zhàn)營銷講師團(tuán)成員、洋蔥/森米/斑馬會(huì)員等社交電商長年顧問。

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