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課程介紹

商業(yè)地產(chǎn)大量涌進(jìn)時代，競爭激烈前所未有，無論是老牌開發(fā)商或是新生代開發(fā)商都遭遇不少問題。尤其是后者更陷入專業(yè)知識不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚等多樣困難。

中國當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過成功境外經(jīng)驗，引進(jìn)有價值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來營利的契機(jī)？

面對商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入下半場『并購、合作、輕資產(chǎn)』階段，開發(fā)商苦于判斷由自己操盤，或是與專業(yè)商業(yè)集團(tuán)合作二種形式，如何選擇對自己最好的形式，欠缺足夠資訊！

此次課程由臺灣第一代購物中心成功團(tuán)隊引進(jìn)，結(jié)合內(nèi)地數(shù)家領(lǐng)頭品牌集團(tuán)實務(wù)管理核心知識，兼具境外成功經(jīng)驗與內(nèi)地落地實操作法，提供一整套全流程的產(chǎn)品定位、品牌經(jīng)營、招商管理、后期運營心法、輕資產(chǎn)。

課程收益

兩天14小時『專業(yè)課程』加上一晚額外一對一『項目指導(dǎo)』

臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：場景式經(jīng)營、大數(shù)據(jù)透析、科技工具善用、消費者掌控、品牌商經(jīng)營。

超過100個國內(nèi)外城市案例，包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等成功項目。總結(jié)5個關(guān)鍵核心要素，直接可立即引用，落地參考性高。

揭密國內(nèi)位居領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)的五個關(guān)鍵經(jīng)營策略，提供有效實施方案。

從主題購物中心、開發(fā)流程、有效動線、租賃決策等角度，提煉五大成功要素。

從當(dāng)紅萬達(dá)、紅星、印力、新城等技術(shù)輸出商業(yè)集團(tuán)案例提煉五大輕資產(chǎn)關(guān)鍵。

課程對象

房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷運營總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員

各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士。

培訓(xùn)內(nèi)容

一、商業(yè)地產(chǎn)的三個生命周期與經(jīng)營策略

1、三個生命周期：培育期、成長期、成熟期

2、三周期的經(jīng)營策略

（1）培育期的策略：活下來原則、基于客群力理解、號召客流優(yōu)先

（2）成長期的策略：活的好原則、基于經(jīng)營力理解、提升品牌優(yōu)先

（3）成熟期的策略：活的精原則、基于影響力理解、追求收益優(yōu)先

3、三周期的關(guān)鍵作為

（1）變形蟲商圈定義取代傳統(tǒng)同心圓商圈定義

（2）善用科技系統(tǒng)工具搜集數(shù)據(jù)作為經(jīng)營依據(jù)

（3）打下經(jīng)營基礎(chǔ)為輕資產(chǎn)計劃建立合理步驟

二、商業(yè)地產(chǎn)的招商升級

1、招商三大核心：6項核心調(diào)研與首次招商預(yù)判、6項核心定位與生命動線、3年收益測算與決策文件

2、招商三大原則：主力店先行才可施工、三大業(yè)態(tài)平衡呼應(yīng)定位、關(guān)鍵品牌獲取與對待

3、招商三大思維：立體化招商奠立基礎(chǔ)、區(qū)域與垂直提升業(yè)態(tài)精準(zhǔn)、品牌角色賦予合理階段

4、招商二大法寶：品牌借位思考、團(tuán)隊招商作戰(zhàn)

5、招商六大能力：拓展計劃、市場競爭、經(jīng)營資訊、核心競爭、商場需求、商場資源

三、商業(yè)地產(chǎn)的運營升級

1、主力店效應(yīng)的最大化：打場拳頭戰(zhàn)

2、核心商圈的徹底掌握：從門口掌柜調(diào)整深入商圈

3、內(nèi)外動線的理解：掌握客流方向就是掌握鈔票流向

4、善用數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：仰賴經(jīng)驗不如相信科學(xué)數(shù)據(jù)說故事

5、生活中心的建立：回到商業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵

6、會議溝通的管理：讓耳朵為管理帶來真相

7、日常巡場的落實：用腳走出團(tuán)隊的專業(yè)

8、各項報表的支持：習(xí)慣有的放矢的報表解讀

9、五感經(jīng)營的思維：眼耳鼻口皮膚的掌控力

10、品牌經(jīng)營分類：二個指標(biāo)四個象限的聰明工具

11、同質(zhì)化的因應(yīng)：關(guān)鍵數(shù)字的經(jīng)驗傳授

四、臺灣商業(yè)工匠精神經(jīng)營心法

1、口訣一：前中后法則的運用

2、口訣二：工具、方法、持續(xù)

3、口訣三：六個問題深入

4、口訣四：硬與軟兼具

5、口訣五：每天20+2

6、口訣六：現(xiàn)場辦公

五、商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)與技術(shù)輸出

1、商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)五周期：融、投、建、管、退

2、資產(chǎn)管理六大組成：戰(zhàn)略、成本、管理、系統(tǒng)、組織、風(fēng)險

3、大型商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)輕資產(chǎn)案例：萬達(dá)、新城、印力、龍湖、凱德

4、二個選擇的五個關(guān)鍵因素：開業(yè)日、三年利潤、合同彈性、優(yōu)先條例、銷售承諾

六、商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營實操心法

1、臺灣成功商業(yè)地產(chǎn)的關(guān)鍵經(jīng)營心法：

（1）場景式經(jīng)營：從消費者與商戶日常場景挖掘經(jīng)營秘訣

（2）大數(shù)據(jù)透析：全面且深入、淺顯易懂介紹大數(shù)據(jù)的經(jīng)營魅力

（3）科技工具善用：當(dāng)前事半功倍信息化系統(tǒng)在商場的運用

（4）消費者掌控：簡易分享消費者面貌、消費行為的成功獲取

（5）品牌商經(jīng)營：供應(yīng)商搶奪的步驟與方法

2、三項問題經(jīng)營團(tuán)隊自我省視

（1）我和商戶是什么關(guān)系：房東與房客？收租與繳租？管理與服從？下令與接收？

（2）我的招商很困難：找得到原因？完全摸不著？有些模糊有些確定？

（3）我的服務(wù)怎么做：消費者與商戶要什么服務(wù)？我們投入多少資源與重視？服務(wù)真的到位？

3、經(jīng)營五大核心與理念

（1）主力店指導(dǎo)經(jīng)營策略：主力店決定項目客群、影響經(jīng)營策略、左右日常作為

（2）核心商圈客群指導(dǎo)日常管理：核心商圈真正畫法、核心商圈機(jī)會區(qū)域、核心商圈客群研究

（3）內(nèi)外動線指導(dǎo)關(guān)注焦點：內(nèi)外動線理解主要入口、內(nèi)外動線理解項目冷區(qū)、內(nèi)外動線認(rèn)知客人路線

（4）數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)精細(xì)經(jīng)營：科技化系統(tǒng)工具收集數(shù)據(jù)、多樣數(shù)據(jù)有效解讀、數(shù)據(jù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)實施

（5）三大業(yè)務(wù)合作指導(dǎo)商戶服務(wù)：招商、運營、推廣組合拳出擊

七、案例分享

國內(nèi)外100個城市項目案例分享，現(xiàn)場圖文與照片演示成功與失敗細(xì)節(jié)剖析

包括臺灣、新加坡、東京、曼谷、香港、澳門、北京、上海、蘇州、沈陽、深圳、西安、重慶、成都、廣州等超過100個城市成功項目案例

分別空間與外墻、動線與平面圖、設(shè)施、服務(wù)、商戶、推廣與導(dǎo)引、管理等7個類別

八、現(xiàn)場解惑

張老師

張老師：任職國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)前五強(qiáng)，集團(tuán)商業(yè)高管。多家商業(yè)地產(chǎn)學(xué)院高級顧問、全國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌公司商業(yè)地產(chǎn)操盤手。國內(nèi)少數(shù)同時兼具兩岸購物中心實務(wù)經(jīng)驗和同時任職過外企、民企與國企高管的專業(yè)培訓(xùn)師，十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗，除了項目經(jīng)營心得外，歷練區(qū)域公司、商管總部管理職位，使張老師有國際視角、總部與項目垂直管理豐富知識。張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。除購物中心招商運營等領(lǐng)域外，張老師曾任職電子商務(wù)公司，并深入?yún)⑴c頂尖商業(yè)地產(chǎn)公司信息化建設(shè)、O2O落地，對于當(dāng)前電商對實體商業(yè)的影響有獨到見解，購物中心下一階段信息化建設(shè)與O2O趨勢亦能夠提出有價值預(yù)判。

實力操盤、張顯魅力，主要操盤項目展示：

臺灣METROWALK國際購物中心、ETMALL購物（網(wǎng)路、型錄、電視）。

萬達(dá)廣場44家，已開業(yè)24家廣場，籌備期20家廣場。

培訓(xùn)經(jīng)驗豐富、資歷顯赫、學(xué)生過萬：

擁有超過14年培訓(xùn)講師資歷，學(xué)生人數(shù)數(shù)萬人。長期擔(dān)任臺灣與內(nèi)地各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師，臺灣中華培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，并主要負(fù)責(zé)萬達(dá)廣場20個籌備期項目與營運期44個項目經(jīng)營團(tuán)隊培訓(xùn)，全國商業(yè)總經(jīng)理與副總經(jīng)理入職培訓(xùn)。

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