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課程目標：

在經濟下滑，利潤變薄，產能過剩，產品周期越來越短，客戶服務要求提高，全球化競爭越來越激烈的情況下，加強需求管理，提高以市場為導向的供銷協同的擁躉日益增多。

但是，是不是但凡“供需協同”就是S&OP? 是不是所有企業都適合實施S&OP? 是供應鏈流程嗎？是不是一實施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實施風險需要控制？如何通過實施S&OP來管理成本，現金流和提高客戶服務水平？

加強需求管理能帶來什么好處？和銷售預測是一回事嗎？需求管理和S&OP的關系是什么？在互聯網＋的環境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預測準確率？

本課程通過從實施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運營成本（包括庫存管理），提高客戶服務的管理體系，優化流程，提升企業競爭力。

參訓對象：

CEO、企業高層管理者

CFO、財務總監，財務經理等

市場銷售主管，產品經理，計劃員，供應鏈管理人員

企業管理流程優化項目主管

課程大綱：

Day 1 上午：

1）S&OP概論，SIOP的歷史發展

2）S&OP主要的模塊和框架，

3）S&OP流程要求和職責，

4）S&OP實施目標和益處

Day1 下午：

1） 產品族模塊：新產品上市和服務水平，老產品退市操作及產品優化方案

2） 需求計劃模塊：如何生成一個準確的需求預測，需求預測和財務計劃的協同

Day2 上午：

1） 供應計劃流程模塊：在資源有限的前提下，滿足需求的最優方案，供應商管理

- 2）財務協同流程模塊： 主要部門協調計劃，以求最大化地達成業務目標，遞交問題和備選的解決方案

3） 領導層決策模塊：戰略指導及決定

Day2下午：

1） S&OP過程中的庫存管理： 庫存分類及精細化管理

2） S&OP推行的階段和成熟度：推行中必經階段的表現和成熟度審計

3） S&OP推行的條件： 領導力，人力資源，培訓及文化改變-

Jane老師

MBA of Maastricht School of Management (Dutch) -Shanghai Maritime University

Professional Certification， instructor experiences and Style:

?Demand Planning Certificate

?Supply Planning Certificate

Working experience:

?SIOP Internal Auditor, Honeywell

?SIOP Training Trainer, Honeywell

?APAC SIOP Leader, Honeywell

?APAC Logistics Leader, Honeywell

?Supply Chain Manager, Honeywell

?Customer Service Leader, Honeywell

?Distribution Manager, Haworth

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