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【課程介紹】

隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及供應鏈管理技術的發展，采購成本控制水平成為衡量企業核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求：

采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？

采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？

如何推動研發、質量、產品、客戶一起來降低采購總成本？

如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術，來降低采購成本？

如何制定供應商管理與采購談判戰略、戰術來降低采購成本？……

【課程特色及收益】

本課程詳細介紹了：采購的成本理念、采購總成本的構成，采購成本分析的各種方法，供應商的定價方法及如何獲取價格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購談判的戰略、戰術、技巧等方面的內容，課程案例豐富，接近實戰，收益頗多。

【適合對象】

采購、供應鏈、研發、質量、生產、財務等部門領導，以及所有與采購管理、供應商管理、供應鏈管理工作相關的人員等。

【課程大綱】

第一部分：采購成本理念與采購總成本的構成探討

1．采購成本理念分析與探討

2．采購總成本的構成因素分析

3．采購組織、流程、績效與采購成本的關系

案例：IBM、華為采購策略及運作方式介紹；

案例：華為、聯想、海爾：供應商管理體系介紹與分享；

案例：我國制造業采購成本控制的優勢與途徑分析。

第二部分：供應商成本構成與定價分析

1. 供應商的成本結構與構成分析

2. 影響成本的因素與環境分析

3. 供應商定價模式分析

4. 供應商報價與折扣分析

5. 常用價格分析方法與比較

案例：系列供應商成本分析模型及經典案例研討；

案例：供應商定價策略系列經典案例分析。

第三部分：采購成本控制體系分析與方法演練

1．采購總成本控制的體系、方法與技術介紹

2．降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）

3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

案例：系列標桿企業采購總成本控制之道分析；

案例：某著名機械設備制造業如何通“項目管理+目標管理”整體成本下降30%以上？

案例：我國制造業低成本生存之道及模式探討。

第四部分：采購戰略&戰術管理與采購成本控制

1．如何管理與維護供應商關系（SRM）來降低采購成本？

◇什么是供應商關系管理（SRM）？

◇供應商關系管理的目標是什么？

◇如何通過供應商關系管理獲取競爭優勢？

◇SRM1：供應商關系圖譜與采購戰略、及談判策略分析

◇SRM2：供應定位模型與采購戰略、及談判策略分析

◇SRM3：供應商感知模型與采購戰略、及談判策略分析

◇SRM4：供應商能力與積極性模型與采購戰略、及談判策略分析……

案例：八種供應商關系模型（SRM）定位、及對應采購策略與采購成本的關系（經典案例）。

2．采購戰略管理與分析

◇ 策略1：集中認證，分散采購

◇ 策略2：“WIN-WIN”

◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

◇ 策略5：電子采購……

3．采購戰術及方案設計

◇ 戰術1：一般性方案設計

◇ 戰術2：低附加值類采購策略

◇ 戰術3：高技術定制類采購策略

◇ 戰術4：壟斷及準壟斷類采購策略

◇ 戰術5：價格頻繁波動類采購策略

◇ 戰術6：配套類采購策略……

4．供應商合作模式的制定與選擇

案例：某著名設備制造企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；

案例：某機械設備生產企業供應商管理策略與成本控制技術分析；

案例：3C行業供應商管理策略與技巧分析。

第五部分 采購計劃管理與庫存成本控制

1．需求預測模型與制定方法

2．采購計劃制定方法

3．如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？

4．如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？

5．供應鏈管理環境下的庫存控制方法

6．其它庫存控制方法與策略

7．如何做好庫存分析與監控？

案例：“戴爾”、“小米”S&OP體系介紹；

案例：某知名制造企業呆滯物料處理處理辦法探討；

案例：某消費品生產企業《庫存分析報告》模板研討；

第六部分：采購談判戰略&戰術管理與采購成本控制

1.采談判前的準備與團隊管理

2.采購談判戰略管理

3.采購談判戰術管理

4.采購談判技巧

案例分析：采購商務談判系列經典案例分享與研討；

案例分析：三十六計在采購談判的應用技巧舉例。

現場與學員溝通工作的實際案例，答疑；

吳老師

資深采購與供應鏈管理實戰專家

曾任華為公司采購商務總監，富士康采購與供應鏈高層主管。康佳集團采購總監、集團副總經理；現任北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘講師。授課極具豐富性與針對性，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓，不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見建議，現場研討具體工作問題；操作性與實效性。

吳老師授課風趣幽默，旁征博引，案例豐富，氣氛活躍。

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