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課程前言

當下，商業(yè)項目過剩，電商沖擊等導致購物中心遭遇招商運營共同難題，小而精的社區(qū)商業(yè)能降低招商運營風險。此外，社區(qū)商業(yè)主打社區(qū)，利于破除商業(yè)項目同質(zhì)化問題。萬科、保利等傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)大佬均開始加碼社區(qū)商業(yè)，當今，全新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思維、令人震驚的銷售思路與引領行業(yè)變革的O2O策略；

本課程立足二、三線城市社區(qū)商業(yè)消費現(xiàn)狀結(jié)合房地產(chǎn)市場新常態(tài)，瞄準地產(chǎn)行業(yè)痛點，重在推薦新型地產(chǎn)開發(fā)運營模式，導入互聯(lián)網(wǎng)思維，極具實戰(zhàn)性，指導各地房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營的迅速升級。

課程收益

1、學習全新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思維、令人震驚的銷售思路與引領行業(yè)變革的O2O策略

2、立足二、三線城市社區(qū)商業(yè)消費現(xiàn)狀結(jié)合房地產(chǎn)市場新常態(tài)，瞄準地產(chǎn)行業(yè)痛點，重在推薦新型地產(chǎn)開發(fā)運營模式，導入互聯(lián)網(wǎng)思維，極具實戰(zhàn)性，指導各地房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營的迅速升級

課程對象

房產(chǎn)公司、商管公司、物業(yè)公司中高層（聽課者需具有房產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)管理、物業(yè)管理相關從業(yè)經(jīng)驗）

課程大綱

一、社區(qū)型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)傳統(tǒng)模式

1、規(guī)劃布局（體量、分布、動線）

2、營銷策略（價格、推盤節(jié)奏）

3、開發(fā)節(jié)奏

4、招商運營

5、傳統(tǒng)開發(fā)模式的風險

二、社區(qū)商業(yè)的模式變革—6級開發(fā)

1、社區(qū)商業(yè)與住宅的關系

2、6級開發(fā)策略模型基礎

3、商業(yè)業(yè)態(tài)的整體定位

三、社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃變革—契入式

1、謀篇與布局

2、動線結(jié)構(gòu)設計

3、主力店物業(yè)標準

四、社區(qū)商業(yè)的銷售變革—金融產(chǎn)品

1、傳統(tǒng)返租銷售模式的問題

2、金融產(chǎn)品銷售的兩種模式（基金、P2P）

3、未來銷售的可能模式

五、社區(qū)商業(yè)的招商變革—精準落位

1、調(diào)研分析——嫁接20種常規(guī)業(yè)態(tài)

2、依附規(guī)則——落位的關鍵要點

3、先外后內(nèi)、節(jié)點突破——招商執(zhí)行的8字訣

六、社區(qū)商業(yè)的運營變革—自營核心店

1、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營特征分析

2、不同級別社區(qū)的適合業(yè)態(tài)選擇

3、自營團隊的管理技巧

七、社區(qū)商業(yè)的價值疊變——O2O（2.5小時）

1、彩生活模式介紹

2、菜鳥模式介紹

3、萬科、恒大等社區(qū)商業(yè)O2O模型

4、O2O運作8大技巧

八、經(jīng)典案例解讀（1小時）

1、死盤復合案例

2、招商案例

張老師

曾任職大連萬達商業(yè)管理公司副總，分管20多個萬達廣場的經(jīng)營管理工作。曾任職香港晨興集團旗下（晨興地產(chǎn)）集團商業(yè)投資管理中心總經(jīng)理；上海北孚集團北孚營銷代理公司副總經(jīng)理；文博堂（中國）營銷策劃機構(gòu)副總經(jīng)理兼首席策劃師。上海同濟大學工程管理學士、南京師范大學新聞學學士。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營實戰(zhàn)派專家，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者。商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運營、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)銷售管理。其根據(jù)實踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營銷戰(zhàn)略”體系深受學員好評。

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