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【課程介紹】

本課程從戰略高度介紹國際上先進的采購理念和實務操作，同時結合中國特點，再用案例強化和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統講述采購中供應商的選擇評估、成本降低策略、質量及交期的控制。講師和大家分享幾十年解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。

【課程目標】

如果公司規定采購對于供應商的價格每年持續降低6%，你該如何做到？

如何處理好價格與成本的關系？

如何通過提高銷售額的方法來降低供應商的價格？

如何積極爭取國家優惠政策？

供應商的質量出問題，作為采購方，該如何解決？

如何建立好采購部的技術后盾來解決供應商的質量問題？

【課程對象】

采購經理、主管；物料、供應部門主管；計劃部門有關人員；采購與供應相關從業人員等。

【課程大綱】

一、系統化采購管理的含義

1.系統化/理論化與分散化/經驗化

2.采購管理與采購要素

3.采購內部要素：采購組織機構及其健全完善

1）采購組織機構及其職責

2）采購部的日常工作報告

3）大采購的概念與現代采購者的素質

4）采購部與公司其他部門的關系與溝通

4.采購外部要素：供應商的持續開發與全面管理—開發與管理相輔相成

二、系統化采購管理的理論與實踐

1.現代采購理論的建立與發展

2.具有中國特色的采購實踐

3.理論與實踐的有機結合

4.采購實踐的主要內容：

1）供應商的評估選擇

2）供應商產品質量控制

3）供應商降低成本與降低價格

4）供應商庫存與交期管理

三、供應商的選擇與評估

1.選擇合適供應商的市場背景

1）微利時代更凸現采購價值

2）商業環境的改變導致供應鏈復雜程度提高

3）世界級新產品引進使采購成本提高

2.供應商的現狀與市場結構特性的關系

3.現代市場促使采購角色的轉變—經營觀點

4.現代市場促使采購角色的轉變—政策及操作

5.制定完整采購戰略的四大要素

1）采購政策

2）供應商的形態

3）供應商的數量

4）與供應商的關系

6.商品采購戰略的四象限分析法

1）商品定位矩陣

2）商品優先級矩陣

7.供應商選擇，開發及管理的流程

8.尋找合適供應商的渠道

9.采購團隊對供應商評選的統一要求

10.供應商評估的類別：選擇評估，過程評估，績效評估

1）選擇評估／普通評估

a)供應商評估，選擇的流程

b)供應商評估標準

2）選擇評估／特殊評估

11.選擇供應商的方法與策略

1）ＭＢＡ教程中的層次分析法

2）現實工作中的策略選擇法

3）信息情報的重要性

12.處理與供應商關系的準則

1）ＭＢＡ教程中的定義

2）理解不同類型供應商的不同特色

3）２４字原則

4）處理與供應商關系的核心－雙贏

13.過程評估／供應商生產穩定性的階段性審核

14.績效評估

1）評估標準與權重

2）供應商風險評估

3）不合格供應商的淘汰

4）供應商年終績效評估項目匯總表

15.供應商年終績效評估項目細化

1）質量／ＰＰＭ值分析

2）質量／ＰＰＭ值的改進

3）質量／質量事故成本ＣＯＰＱ

4）質量／質量證書

5）成本／降價

6）交貨／準時交貨率

7）交貨／交貨靈活性

8）開發／新產品送樣一次合格率

9）開發／模具量具管理

10）開發／新產品準時投產率

11）開發／發明，專業，電子商務，早期參與

12）管理／組織機構穩定性與能力

13）管理／財務穩定性

14）管理／分供方管理

15）管理／產能管理

杜老師

杜先生

資深采購經理、國家高級咨詢師、畢業于上海交通大學應用物理系

工作經歷：

曾在上海市科委工作并任職于兩家世界著名財富500強跨國公司二十多年，他所獨創的另件國產化、采購全球化和高端三方物流的程序與方法，將MBA教程中先進的采購理念和中國的采購實踐相結合，將六西格碼與精益生產的理論用于供應商的質量控制與生產效率的提高，為跨國公司和中國供應商帶來了巨大的利益。

在二十多年的采購管理工作中，杜先生先曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監督供應商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應商的價格、成本分析， 供應商管理方面有著豐富的理論及實踐經驗。

現任某歐美獨資企業亞洲區采購總監，確定亞洲采購部的采購戰略和采購規劃。識別，開發和供應商的資格，在中國以支持低成本地區的外包戰略和其他的商業策略。與全球采購/尋購，技術，質量和開發團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發能增加公司價值和有發展能力的供應基地。通過有效的供應商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。

杜先生曾多次獲得跨國公司總部嘉獎并作為雇員代表被派往美國國會工作，為中國加入WTO作出了貢獻。

風格與特點：

從技術到采購管理層的實戰經歷，造就了務實和格局并重的培訓風格；

二十余年的采購管理經驗，杜先生的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰練習，通過頭腦風暴法與歸納總結，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內容外，杜先生還以他深厚的技術背景與廣泛的社會關系，幫助學員解決個別難題。

杜先生的講課風格語言生動，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個課程專題都有實戰練習，通過頭腦風暴法與歸納總結，讓每個學員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內容外，杜先生還以他深厚的技術背景與廣泛的社會關系，幫助學員解決個別難題。

最擅長的培訓課程是：

《系統化的采購管理與最佳實踐》

《供應商開發、選擇、考核與關系管理》

《采購成本控制與降低成本實踐》

《采購人員能力提升--高級采購管理》

受訓部分客戶:

聯想集團、三一重工、迅達電梯、施耐德電氣、高克聯管件、貝卡爾特、永大電梯、樓氏電子，西門子電器有限公司、霍尼韋爾、約科布.繆勒機械制造、寶適汽車部件、臺灣勤美達、博斯特，惠氏營養品，惠氏制藥、上海交大高級物流培訓班，清華大學高級采購及供應鏈培訓班等等。

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