參課收益

1、幫助銷售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100％ 以上的利潤(rùn)；

2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；

3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧；

4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。

課后應(yīng)用

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開(kāi)發(fā)策略與方法；

2、當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；

3、在銷售跟進(jìn)過(guò)程中，學(xué)會(huì)如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣“產(chǎn)品價(jià)值”。

課程大綱

一、如何成為偉大的推銷員

1、具備良好的心態(tài)

2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面

3、做好銷售需要一種阿Q精神

二、為什么要自信

1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶滿意度的基礎(chǔ)

2、如何提高自己的自信

3、下定決心，凡事做到最好

三、如何培養(yǎng)自己的熱情

1、把產(chǎn)品賣出去之前先把自己賣掉.懂得銷售禮儀

2、了解人性,好語(yǔ)言,懂得贊美

四、成為贊美高手的方法

1、寫出二百個(gè)贊美的詞語(yǔ)

2、寫出一百個(gè)贊美的句子

五、了解人性，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，做一個(gè)好的聽(tīng)眾。

1、 為什么要認(rèn)真聽(tīng)？

2、有助于認(rèn)真聽(tīng)的10個(gè)做法

3、了解人性找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)

陳老師

商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專家、成長(zhǎng)學(xué)權(quán)威、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院教授、美國(guó)太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；

馬來(lái)西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。

陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱為“中國(guó)新思維”核心教練、企業(yè)及個(gè)人高速成長(zhǎng)導(dǎo)師。

經(jīng)典語(yǔ)錄：

“聽(tīng)的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽(tīng)不是用耳聽(tīng)，而是用心聽(tīng)。”

“顧客買的是一種感覺(jué)，顧客的購(gòu)買欲望深受環(huán)境影響。”

“準(zhǔn)客戶是銷售高手的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓決定銷售高手事業(yè)的成敗。”

“沒(méi)有銷售不出去的商品，只有銷售不出去的人。”

我要報(bào)名

在線報(bào)名：專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練(蘇州)

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