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課程背景

在產品開發和研發管理實踐中，作為企業高管、業務主管、產品經理或研發主管，您是否長期被如下這些問題所困擾：

1. 每年研發投入不少，但適銷對路的拳頭產品很少甚至還沒有找到。

2. 把市場驅動的產品開發理解為市場部驅動開發部，如何解決研發與市場脫節的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發？

3.了解市場的不懂技術，懂技術的不了解市場，在產品規劃中如何發揮兩者的優勢？

4.產品規劃應當優先滿足哪些客戶的哪些需求？使規劃出來的產品是“核彈”而不是“子彈”。

5.產品規劃與規劃實施是兩張皮，從戰略到執行如何銜接？如何把規劃的要求轉化為績效目標進行跟蹤管理？

6.當前公司經營戰略規劃用的是一套方法論，產品規劃用是另一套方法論，人力資源規劃又是別的工具和方法，有沒有一種從上到下可以統一使用的規劃工具，統一大家的“戰略語言”。

?……

要解決您的上述困擾，實現公司或產品線的持續發展，還得從源頭的產品戰略與規劃抓起，產品開發管理是為了“正確地開發產品”，而產品戰略與規劃是為了“開發正確的產品”，前者是實現的路徑和方法，后者才是您應當更為關注的方向和目標。因此，在產品開發之前，如何確定正確的產品方向和定位，制定前瞻性的、需求命中率高的產品規劃，以確保在正確的時間窗內、開發正確的產品，是企業各高管、業務主管和研發主管需要提升的核心能力。

本課程的內容基于IBM BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）方法論，結合國內某大型領先企業的最佳實踐，調整優化后使其適用于公司戰略、業務戰略（包括產品戰略）和職能戰略（包括人力資源戰略），避免了因規劃方法不同而造成的上下層戰略信息失真。該方法論還注重從戰略規劃到戰略執行的銜接，為戰略落地提供了工具和方法上的保障。本課程將結合講師在國內某大型企業多年產品戰略規劃的實踐和行業咨詢經驗，針對中國企業的實際問題進行演繹和講解，讓您全面掌握BLM規劃框架的核心思想、方法、流程、工具和模板。

培訓收益

1. 學習領會BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產品戰略規劃實踐。

2. 學習理解以市場差距為推動力，以產品戰略目標為牽引力的雙驅動產品規劃方法。

3. 掌握產品戰略與規劃的運作流程和全套系統化方法，成功開展產品戰略規劃工作。

4. 掌握準確把握市場機會，通過業務模式的創新設計獲得市場成功的工具和方法。

5. 掌握由戰略規劃向戰略執行的轉化方法，提升組織的戰略執行力。

培訓對象

總經理/產品總監、研發總監/研發負責人、公司總工/技術總監、產品規劃/市場管理部門、市場營銷/市場研究部門、PMO負責人/項目經理、研發骨干/系統工程師等

課程大綱

第一部分 產品戰略與規劃認知

講師觀點：產品戰略規劃人員只有深刻理解產品戰略與公司經營戰略的關系、產品規劃與平臺技術規劃的關系以及產品戰略管理與研發管理的關系，才能高質量地開展產品戰略與規劃工作。

1. 產品戰略與公司經營戰略的關系

2. 產品戰略組成框架

3. 產品規劃與平臺技術規劃的關系

4. 產品戰略管理及其在產品管理體系的地位和作用

5. 產品戰略管理與研發管理的關系

6. 戰略研討會（workshop）的組織形式

第二部分 產品戰略與規劃框架

講師觀點：在正式選擇IBM BLM框架進行產品戰略與規劃之前，對公司目前正在使用的規劃方法或者經常聽說的IPD MM方法進行簡要的梳理和比較，可以幫助我們更好地理解BLM的精髓和獨到之處，而且我們還可以看到BLM框架具備足夠的包容性完全可以吸納其它方法論的優點。

通用戰略與規劃框架簡介

1. IBM BLM框架的應用范圍

2. BLM的戰略價值

3. BLM成功實施的關鍵要素

4. BLM產品戰略與規劃的主要過程和輸出

第三部分 市場分析及戰略目標設計

講師觀點：戰略規劃工作的主要內容就是設定未來戰略目標，弄清楚當前所處的位置以及與未來目標的差距，通過市場分析識別出可以彌補差距的機會，通過產品和市場策略把機會轉化為商業成功，所以市場環境及差距分析是戰略規劃的第一步。

1. 雙差分析

1.1 什么是業績差距？什么是機會差距？

1.2 差距分析的過程和方法

案例分享：某在線教育產品的差距分析結果

1.3 沙盤推演一：全景案例的差距分析研討

2. 市場洞察

2.1 市場洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶、看自己）

2.2 看趨勢（宏觀環境分析，行業環境分析）

案例分享：某凈水器產品的宏觀環境和行業環境分析

2.3 看對手（主要競爭對手分析，主要競爭產品分析）

案例分享：某電信產品的競爭對手分析

案例分享：某沐浴露產品的競品分析

2.4 看客戶（市場地圖，市場細分和客戶需求分析）

案例分享：某凈水器產品的市場地圖

2.5 看自己（產品生命周期，產品經營狀況，產品競爭力，內部運營能力）

案例分享：某司某產品線內部經營分析

2.6 綜合分析（機會/威脅，優勢/劣勢）

案例分享：某家電產品的SWOT分析

2.7 沙盤推演二：全景案例的市場洞察研討

3. 戰略意圖

3.1 產品線戰略意圖及戰略目標設計

案例分享：某視頻會議產品線的戰略愿景和目標

3.2 產品線機會差距分析評估

3.3 沙盤推演三：全景案例的戰略意圖設計演練

第四部分 產品線的業務設計及規劃

講師觀點：公司或產品線要彌補業績差距，一般只需要通過加強戰略執行就可以了，但要彌補機會差距，則需要業務模式的創新，包括開發新產品、推行新的商業模式、采取新的競爭策略等。業務設計可以幫助我們設計出能抓住市場機會達成戰略目標的業務模式，以及應當采取的產品組合策略。然而研發資源是有限的，面對眾多需要開發的產品項目，則需要進行項目優先級評估和產品路標規劃。

1. 業務設計過程和輸出

2. 業務模式設計

2.1 業務機會評估和選擇

案例分享：某司某產品的市場機會評估示例

2.2 業務創新模式

案例分享：某司光纖產品線的創新模式示例

2.3 業務擴張路徑選擇

2.4 市場洞察對業務設計的支撐

案例分享：某凈水器產品的商業畫布示例

3. 全面審視新的業務模式

案例分享：某產品的新舊業務模式對比

案例分享：某家具產品的價值主張及產品定位

案例分享：某凈水器產品的價值創新示例

3.1 新業務模式下的差距評估

3.2 產品組合策略

3.3 沙盤推演四：全景案例的業務模式設計研討

3.4 產品線規劃過程

3.4.1 各產品業務策略分析

案例分享：某凈水器產品的業務策略示例

3.4.2 各產品路標規劃

3.4.3 產品線開發項目評估

3.4.4 整合產品線的路標規劃

案例分享：某凈水器產品線的路標規劃示例

3.4.5 整合產品線的業務計劃

模板分享：某司某產品線的業務計劃書模板

第五部分 新產品定義及立項分析

講師觀點：新產品是企業可持續發展的源動力，新產品開發是一項投資行為，新產品在啟動開發前，必須要回答好如下的４W２H，并通過產品管理團隊的決策評審。

Why：為什么要做這個產品？

What：產品應該做成什么樣？

How：如何實現商業目標？

When：產品上市、開發和生命周期的關鍵里程碑？

Who：誰承擔產品開發任務？

How much：是否能賺錢？需要什么樣的投入？

1. 新產品立項分析的目的和作用

2. 新產品立項分析的過程和內容

3. 新產品的路標規劃

4. 新產品的經濟效益分析

4.1 影響新產品定價的主要因素

4.2 新產品定價的主要方法和過程

5. 產品開發項目立項分析的輸出

模板分享：某司某新產品的商業計劃書

模板分享：某司某產品的項目開發任務書

第六部分 戰略關鍵任務及組織保障能力

講師觀點：執行力是企業管理的最大黑洞，戰略和規劃得不到有效執行的案例俯拾皆是，因此識別支撐戰略目標達成的關鍵任務和措施以及組織保障能力的短板，也是戰略規劃團隊的工作職責。

1. 如何識別戰略關鍵任務

2. 從關鍵任務提取績效考核指標

案例分享：某司某產品的績效考核指標提取

3. 產品線KPI的設計方法

案例分享：某司某產品的年度KPI設計示例

4. 沙盤推演五：全景案例的關鍵任務識別演練

5. 識別組織保障能力短板并提出優化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）

案例分享：組織流程優化案例分享

案例分享：關鍵人才規劃案例分享

陳老師

* 原華為產品規劃與技術規劃經理

* IPD-CMMI體系專家

* 產品與技術規劃專家

* 平臺與技術開發專家

* IPMP項目管理專家

* 研發流程與質量管理專家

【工作經歷及專業背景】

陳小文老師是著名的產品與技術規劃專家，從事產品研發和技術開發工作長達15年，在長期的研發管理實踐中積累了豐富的產品研發技術和管理經驗。

陳小文老師曾就職于華為、大連華信、TCL研究院等知名企業，具有十幾年以上產品研發及管理工作經驗（含通信、醫療器材、保險、車聯網等領域），歷任技術經理、研發工程師、項目經理、系統工程師、部門經理、Marketing及產品規劃經理、質量經理、產品經理等職位。

近年來，陳小文老師主要從事研發管理的培訓與咨詢服務，其豐富的產品研發技術與研發管理經驗為無數高科技企業提供了大量的實際建議，同時也贏得了客戶的高度評價。

【授課風格】

陳小文老師授課比較注重理論與實踐的結合，能夠通過身邊的案例、現實的實例、以深入淺出的方式，講解復雜的專業知識。課程上以學員對知識的實際掌握情況進行模擬演練，并能夠在傳授學員知識和技能的同時幫助學員培育自己的思考問題、解決問題的能力。

【擅長領域】

技術管理、技術開發、技術平臺、敏捷軟件項目管理、產品開發流程、研發項目管理、IPD開發流程、集成產品開發（IPD）、產品規劃等。

【核心課程】

《技術規劃與技術開發高級實務》、《軟件項目管理高級實務》、《軟件系統設計高級實務》 、《軟件需求管理高級實務》、《敏捷項目管理高級實務》等

【部分咨詢及培訓客戶】

東明機電、無限極、寶鋼研究院、銳明科技、百富環球、二十九所、南京液壓機電、美的生活電器、美的廚房、麥博電器、江淮汽車技術中心、長安汽車、五菱汽車、上海龍工、東方網信、三一重工、浪潮通信、東方通信、京信通信、元征科技、全志科技、歐普照明、從興電子、順洛電子、廣電運通、新國都、上海BCD、深圳華普電子、握奇數據、理邦精密儀器、海康威視、科銳光電、創真軟件、金蝶軟件、亞信科技等。

【部分客戶評價摘錄】

1. 課程不是高深的理論堆砌，而是真正適用企業的實用干貨，可以在學習后立刻應用到企業內部的管理中去；

2. 實戰經驗豐富，對企業管理中遇到的各疑難雜癥有獨特的解決思路和解決經驗，學到了很多，也收獲很多；

3. 講師的高層管理經驗，造就了他的高層視角和貼近企業實際，對工作有很強的指導意義；

4. 課程安排合理，理論講解和案例、練習穿插進行，使大家在培訓過程中，興趣盎然。

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