福州渠道管控培訓(xùn)公開課

大客戶談判策略 福州：2025年04月30日

▲提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；▲掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；▲掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；▲學(xué)會使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；▲談判實戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。【課程對象】總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管等【課程大綱】第一講：道篇-談判的基本認知1.談判的基本認知◆談判的基本定......

虎口奪單—狼性銷售與談判技巧 福州：2025年05月10日

為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？為什么銷售人員總是以......

企業(yè)銷售談判策略 福州：2025年05月10日

Ø 提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；Ø 掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱；Ø 掌握中關(guān)鍵要素和策略,提高一招致勝的技巧；Ø 學(xué)會使用銷售談判策略，提高銷售談判能力；Ø 談判實戰(zhàn)演練，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。【課程特色】1、課程運用實際案例分析及......

營銷精英:“攻心式銷售”特訓(xùn) 福州：2025年07月12日

1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動力3、激發(fā)營銷精英的狼性精神4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員；5、鍛造和激發(fā)團隊成員的協(xié)作能力和團隊精神；6、提升團隊成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度；7、掌握個人邁向卓越的偉大秘密；8、學(xué)習(xí)如何確定目標和達成目標的方法課程大綱第一部分 銷售精英的自我認知......

精益現(xiàn)場 北京：2025年07月12日

精益，是一種非同一般的思維方式，是一種非同一般的工作方式和生活方式。精益現(xiàn)場，就是借助這種非同一般的管理思想與方法，創(chuàng)造一個能幫助獲取更大利潤的現(xiàn)場。核心內(nèi)容：通過本課程的學(xué)習(xí)，你可以掌握：精益并非吝嗇 精益的出發(fā)點 建立準時化的現(xiàn)場 建立自動化的現(xiàn)場 建立持續(xù)改善的現(xiàn)場 優(yōu)雅的現(xiàn)場解決方案培訓(xùn)方式：案例討論，循序善誘......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2025年06月12日

模塊一：大客戶銷售一、客戶分析1、檢查準備工作的內(nèi)容，列出客戶主要的業(yè)務(wù)趨勢 – 識別當(dāng)前的業(yè)務(wù)舉措和可能的新業(yè)務(wù)舉措2、檢視客戶的組織機構(gòu) – 分析記錄目前的客戶關(guān)系，關(guān)鍵的角色，人員覆蓋中可能的遺漏，提升客戶關(guān)系的目標二、定義當(dāng)前的業(yè)務(wù)1、分析最近完成的項目，并總結(jié)由此帶給客戶的價值2、檢視......