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課程背景：

沙盤模擬訓(xùn)練屬于情景教學(xué)的一種，就是在一個模擬的經(jīng)營環(huán)境中，5-6名學(xué)員組成六家模擬公司，各公司的學(xué)員又分別扮演不同的職位角色（如總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等），并按要求完成相應(yīng)的經(jīng)營任務(wù)，為了出色的完成任務(wù)，學(xué)員必須努力地搜尋相關(guān)信息，利用財務(wù)知識及相應(yīng)的分析工具進(jìn)行加工，形成能夠為決策提供依據(jù)的二次信息。再結(jié)合自身戰(zhàn)略及競爭環(huán)境變化進(jìn)行投資、籌資、研發(fā)、營銷、生產(chǎn)、回款、售后服務(wù)等一系列的經(jīng)營活動，并通過對比不同模擬公司經(jīng)營業(yè)績的好壞來評價不同學(xué)員的財務(wù)意識水平、財務(wù)知識掌握與運用程度，從而達(dá)到做中悟、悟中學(xué)的效果。

此種培訓(xùn)形式克服了財務(wù)講座課的比較枯燥的缺點，沒有財務(wù)知識的學(xué)員在課程初期同樣能夠操作完成，隨著課程的深入，財務(wù)知識及財務(wù)意識不斷潛移默化地轉(zhuǎn)移到學(xué)員身上，模擬公司的業(yè)績也是越來越好。在這種變化中，學(xué)員深刻地體會到了財務(wù)知識在企業(yè)經(jīng)營中的作用，思路越來越清晰，學(xué)習(xí)的熱情也是越來越高。

課程目標(biāo)：

1、使非財務(wù)經(jīng)理人員粗通企業(yè)財務(wù)會計知識，樹立相應(yīng)的財務(wù)意識

2、深刻領(lǐng)會預(yù)算的意義，熟悉預(yù)算流程

3、學(xué)會利用財務(wù)數(shù)據(jù)判斷企業(yè)經(jīng)營狀況，增強(qiáng)理性決策能力

4、養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說話的習(xí)慣，提高溝通效率

本課程不追求將非財務(wù)經(jīng)理鍛煉成財務(wù)專才，而是使之養(yǎng)成財務(wù)意識，在充分地考慮財務(wù)安全前提下，采取最有利的經(jīng)營行為。同時將有效破除非財務(wù)部門與財務(wù)部門的溝通障礙，形成合作精神，提高工作效率。對個人理財意識的形成也有很大的幫助。

課程任務(wù)舉例：

例1：課程之初，每家模擬公司均有5000萬的現(xiàn)金投入，在第一個經(jīng)營年度，要進(jìn)行固定資產(chǎn)投資，包括廠房、設(shè)備的投入；要進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的投入；要進(jìn)行人員的招聘；要進(jìn)行市場營銷；要組織生產(chǎn)等等活動，核心任務(wù)就是要確定本企業(yè)的固定資產(chǎn)和流動資金的比率，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不同對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有著重要影響，流動資產(chǎn)比例過大，當(dāng)期經(jīng)營費用有可能會高，相應(yīng)的當(dāng)期利潤就會變小，影響了企業(yè)的盈利能力；固定資產(chǎn)比例過高，就會使企業(yè)的現(xiàn)金流受到影響，使企業(yè)的償債能力下降，并進(jìn)而可能影響企業(yè)的運營能力。孰重孰輕，是學(xué)員所面臨的一個兩難選擇，要想決策正確，學(xué)員必須清楚企業(yè)的三大財務(wù)目標(biāo)，生存、發(fā)展、利潤的先后順序，并運用熟練的預(yù)算能力加以預(yù)測與判斷，才能最終找到兩者之間的平衡點，實現(xiàn)最佳方案的決策。

例2：在市場營銷環(huán)節(jié)中，各公司將面臨不同類型的客戶，有的客戶需求量大，一次需要6批量的產(chǎn)品，有的客戶小，一資僅需要2批量的產(chǎn)品；有的客戶付款方式好，交貨即付現(xiàn)金，有的客戶，要在兩年后才會付款；有的客戶屬于交易型客戶，誰的價錢低就買誰的產(chǎn)品，有的客戶屬于關(guān)系型客戶，能夠成為企業(yè)的老客戶。大客戶的單位產(chǎn)品的交易成本肯定會低，現(xiàn)金客戶會給企業(yè)帶來充足的現(xiàn)金流，使企業(yè)的生存壓力減小，老客戶會鞏固企業(yè)的市場地位，保證企業(yè)有穩(wěn)定的收入，在無對抗性的環(huán)境下，誰都不難以做出選擇。但在市場經(jīng)濟(jì)中，這樣的客戶恰恰是爭奪激烈的客戶，在充分競爭中價格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)也在所難免，企業(yè)的當(dāng)期利潤就會受到影響。我們需要什么樣的客戶？我們的成本是多少？我們最低能報到什么樣的價格？對市場與客戶的投入多長時間能收回來？小客戶的交易成本到底比大客戶高多少？應(yīng)收賬款的資金時間價值是多少？壞賬成本是多少？這些財務(wù)數(shù)據(jù)的分析對于進(jìn)行正確決策到底有沒有作用？無疑學(xué)員考慮的越全面，計算得越準(zhǔn)確，成功的機(jī)會也就越大。

其他任務(wù)簡介：

1、產(chǎn)能的大小與規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2、產(chǎn)品歸核化與產(chǎn)品的多元化

3、籌資的種類與籌資規(guī)模

4、研發(fā)費用、營銷費用等策略性成本的管理

5、成本分解與控制

6、固定成本、變動成本與邊際貢獻(xiàn)的靈活運用

7、客戶的分類管理

8、定價的方法與技巧

9、資本重組的目的與財務(wù)要領(lǐng)

參會對象

企業(yè)副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、經(jīng)理等中高層管理人員

課程大綱

（一）、會計基礎(chǔ)知識

1、會計恒等式

2、會計確認(rèn)原則

3、復(fù)式記賬法

4、三大報表的認(rèn)識與編制

5、應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款

（二）、管理會計知識

1、固定成本、變動成本與邊際收益

2、量本利分析法的運用技巧

3、經(jīng)營風(fēng)險杠桿系數(shù)認(rèn)識

4、利用財務(wù)會計知識確定人員工資結(jié)構(gòu)

5、成本結(jié)構(gòu)與成本控制

（三）、基本財務(wù)素養(yǎng)

1、資金的時間價值

今天的一元錢與明天的一元錢誰更值錢？

從財務(wù)角度怎樣判斷，從營銷角度怎樣判斷，從戰(zhàn)略角度呢?

2、投資回收期的預(yù)測

3、投資組合與戰(zhàn)略目標(biāo)—— 雞蛋真的不能放在一個籃子里嗎？

4、資金鏈斷裂危機(jī)產(chǎn)生的原因及解決方法

5、企業(yè)健康狀況的指標(biāo)-------財務(wù)比率

呂老師

人力資源高級經(jīng)濟(jì)師

國家注冊稅務(wù)師

曾任國有大型數(shù)控機(jī)床企業(yè)總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)

中外合資企業(yè)銷售總監(jiān)

培訓(xùn)經(jīng)驗

呂老師對企業(yè)情景教學(xué)、行為模擬培訓(xùn)形式有很深的研究，是沙盤模擬訓(xùn)練的主要研發(fā)人員。呂老師常年在中國企業(yè)家協(xié)會、中國企業(yè)聯(lián)合會、全國各高等學(xué)校、各咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的培訓(xùn)課上向企業(yè)講授企業(yè)管理、方面的課程，每年培訓(xùn)近200天。曾為石油、通信、連鎖經(jīng)營、制造、醫(yī)藥、酒店、房地產(chǎn)、飼料、研究機(jī)構(gòu)等多種行業(yè)的高級管理人員做過管理培訓(xùn)，對企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營銷管理、人力資源管理、行政管理、經(jīng)濟(jì)法、財務(wù)分析和稅收管理方面均有涉獵，并有很深的見地。

咨詢培訓(xùn)過的單位

核工業(yè)集團(tuán)、上海貝爾阿爾卡特、民生藥業(yè)、湘鋼集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中國石油、北京醫(yī)藥集團(tuán)、貴州建設(shè)銀行、中國移動、鄭州宇通客車股份、河北匯文集團(tuán)、安徽華源、四達(dá)人才、江蘇雨潤、中國網(wǎng)通、重慶電信、重慶龍湖地產(chǎn)、廣東超華電子、云南曲靖煙廠、西安飛機(jī)制造公司、有研硅股、清華天河軟件公司、威視瀚海有限公司、湖北藍(lán)田、重慶汽車研究所、大連港務(wù)局、西安民生集團(tuán)、浙江銀輪集團(tuán)等企業(yè)。

主要的培訓(xùn)課程

經(jīng)理人全面管理沙盤情景教學(xué)

經(jīng)理人非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理.沙盤情景教學(xué)

經(jīng)理人人力資源管理沙盤情景教學(xué)

注冊會計師、會計師職稱考試經(jīng)濟(jì)法課程

經(jīng)濟(jì)師考試工商科、人力資源科全部課程

授課特點和風(fēng)格

具有扎實的理論功底和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，知識面廣，能夠綜合診視企業(yè)環(huán)境和運做流程，培訓(xùn)實際針對性強(qiáng)，授課激情四溢，語言生動，對學(xué)員有很強(qiáng)的感染力。點評能依托企業(yè)經(jīng)營實際情況提綱攜領(lǐng)，靈活運用理論，極大地激發(fā)學(xué)員的共鳴，達(dá)到易記善用的培訓(xùn)效果，是目前全國實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、情景教學(xué)課程最優(yōu)秀的講師之一。

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