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課程介紹

抓住園區發展機遇

產業園區已成為中國經濟發展重要支撐和增長點

園區操盤的綜合性與復雜性為操盤者帶來諸多挑戰

快速加入行業專業社群

這里聚集了2000+位國內優秀園區操盤手的學習社群

是同學，是朋友，也是合作伙伴

深度學習園區全流程操盤落地實踐

課程經過7次迭代打磨，結合最新政策與產業發展趨勢

梳理操盤要點，總結方法，分享經驗，提升實操能力

課程收益

了解雙循環經濟下的園區特點與產業發展；

掌握產業園區全生命周期操盤關鍵節點與落地方法；

學習產業園區的產品創新與模式創新；

掌握以產業為核心的產業招商與產業運營；

掌握園區快速招商去化的方法與運營提升策略；

專業社群深度交流碰撞，跨界整合資源；

對標行業代表園區開發模式與盈利模式。

課程對象

傳統房地產企業轉型產業地產行業操盤人；

政府園區平臺需要實現市場化運作的企業高管；

產業園區的項目總及招商運營負責人；

產業實體企業轉型產業地產高管；

產業地產規劃設計與咨詢顧問機構企業負責人；

其他產業地產行業產業鏈決策人與高管。

標桿考察：

標桿項目實地考察

金地威新閔行科創園，作為金地威新在上海的旗艦園區，位于104工業區塊，上海南部科創中心核心區。原是一家虧損多年的傳統的電子產品生產企業，金地威新于2016年收購園區地塊，并推倒原有廠房，進行重新規劃、設計、建設，打造高端研發制造園區。10萬方花園式產業園區，約600-5600㎡獨棟、雙拼靈動空間，滿足企業多層次需求。重點關注新一代信息技術、航空航天、高端裝備制造、新材料、機器人等戰略性新興產業，產研一體，全程助力企業創新發展。園區成為閔行區首家非國資園區平臺公司，四次獲評“中國產業園區Top10”。園區采用全自持運營模式，基于集團的實力與創新，開園當天招商去化80%。

學習點：

1. 多層研發制造廠房如何實現快速去化

2. 如何做好成本管控，實現高收益率

3. 全自持型園區的運營創新

4. 存量地塊轉型與產業升級的標桿項目

課程大綱

模塊一：產業園區規劃定位落地與產業勾地策略

一、產業規劃

1. 產業趨勢和規律

2. 政府產業發展的導向

3. 產業規劃的方法與策略

4. 基于大數據的智能規劃

5. 案例解析

--蘇州數字經濟園區的產業規劃

--上海顓橋文化創意片區產業規劃

二、產品定位

1. 園區定位策略

2. 定位的主要類型

3. 園區產品類型

4. 各大產品的特點

5. 案例解析

--上海互聯網＋產業園

--金地威新產業園

--漕河涇科技綠洲

三、產業勾地

1. 產業用地政策

2. 產業勾地的模型

3. 產業勾地的策略

4. 產業勾地的陷阱

5. 案例解析

--某放開的住宅勾地案例

--某產業園公司勾地項目

模塊二：產城項目投資拓展實操經驗

一、重新認識產城業務

1. 產城業務定義

--黃鶴一去不復返的產業新城模式

--風靡一時的產業勾地模式

2. 產城業務的本質

--市場化機構參與本政府半市場的業務領域

--產城業務的難點與問題

--為誰創造價值

3. 重塑產城業務定義

二、產城業務的核心邏輯

1. 產城第一性原理：核心訴求是什么

--市場的維度

--政府的維度

--開發商的維度

2. 產城業務的商業模式

--“產業空間盈利+產業服務盈利(或有)”是底線

--考驗的是開發商四大能力：招商、運營、產品、金融

三、產城業務的拓展實操

1. 策劃階段

--戰略規劃

--產業規劃

--空間規劃

2. 談判階段

--政府談判

--產業資源準備

--政策爭取

--土地訴求（算賬）

3. 拿地階段

--招拍掛條件

--市場前策

--招商運營計劃

模塊三：新形勢下產業園區頂層操盤邏輯與創新運營

一、新時代、新變化、新模式

1. 雙循環背景下的創新與產業發展

--新時期經濟發展方式及新時代的產業特點

--新時期創新與產業升級

2. 產業集群與產業空間布局

--產業發展與城市空間演化

--產業價值鏈、產業集群與產業空間集聚

3. 園區發展的趨勢

4.“十四五”期間產業園區如何發展；

二、新時期產業園區的“產品”創新

1. 圍繞“全鏈條”進行“產品”設計及生態打造

2. 圍繞“全生命周期”進行生態系統建設

三、新時期產業園區的模式創新

1. 產業園區業務鏈及運營的價值

2. 產業園運營及盈利模式

3. 公募REITs開放給園區帶來的新機遇

四、新時期產業園區的“創新”運營

1. 產業園業務體系之規劃策劃

2. 產業園業務體系之產業鏈招商

3. 產業園服務體系

4. 數字化產業園的建設

五、案例分析：圍繞著創新、產業、資本等要素的閉環模式

模塊四：政府主導、強市場化運作產業招商落地策略

一、產業園區運營商的產業生態（以深投控為例）

1. 科技園區為中心的復合型產業生態的構建邏輯

2. 三位一體的產業生態運行機制

3. 產業園區平臺的價值和運作方式

4. 集團化產業資源體系的構建

5. 從產業園區運營向產業運營的轉型

二、科技產業園區運營實踐分享（以深圳灣產業園區為例）

1. 深圳灣園區發展過程

2. 園區運營邏輯梳理

3. 園區產業導入的方向和方法

4. 園區產業體系的實操落地

5. 具備實效的園區服務平臺搭建

6. 園區產業創新能力的培養機制

三、產業招商實戰經驗分享

1. 當前復雜經濟形勢下園區面臨真實的市場環境

2. 經濟壓力和疫情下的園區招商運營應對策略

3. 產業更新，如何捕獲行業方向保證出租率

4. 產業招商如何實現從0到1

5. 如何在低迷市場中保證客戶量

6. 沒有廣告費，沒有代理如何完成招商

7. 大客戶招商與談判技巧

8. 以“人”為核心的招商渠道體系的搭建

9. 矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構和運行機制

--招商團隊的人員專業配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

10. 通過構建企業間的價值體系促進客戶成交

11. 園區日常租后管理的實際困難和產業運營理念如何平衡

模塊五：30年沉淀 億達未來產業運營體系構建實踐

一、產業服務

1. 輕資產運營服務市場環境分析，客戶，競爭對手

2. 競爭對手優劣勢對比

3. 從空間運營如何發展到產業運營

4. 產業運營如何兼顧政府訴求和企業訴求

5. 產業運營通過產品封裝實現落地路徑

6. 產業運營三大核心能力構建

7. 三位一體化外部資源的內容

二、億達未來產業服務案例

1. 數字經濟科創基地項目遠景打造

2. 如何設計數字經濟產業運營架構

3. 從研究院出發做頂層設計

4. 區域頂層設計落地示例（青島市北區工業互聯網行動路線）

5. 如何打造運營產業勢能-影響力構建

--聯盟組建

--峰會打造

--創賽舉辦

--能級培育

6. 如何打造運營產業動能

--平臺搭建

--技術轉移

--人才培育

--集群打造

--產業集成

--育成平臺

7. 如何打造運營產業賦能（智慧運營與空間如何結合）

模塊六：如何通過設計構建有競爭力的產業空間

一、城市3.0背景下，產業地產發展的痛點與趨勢

1. 城市3.0的5大特征

2. 理解產業、理解產業集群

3. 人才、組織、產業需要什么樣的空間載體？

4. 城市及產業地產在空間上發展的趨勢是什么？

二、打造有競爭力的產品

1. 為什么大部分園區的產品缺乏競爭力？

2. 如何做產品定位？

3. 打造產品的磁極體系

4. 理解產業地產產品的特殊屬性

5. 成本控制的幾大技巧

三、產業地產空間設計案例解析

1. 用設計推動城市中心區域的產業轉型升級

2. 新興科技產業集群的產業空間設計

3. 總部型產業創新區的設計要點

4. 品質和速度的二元法則

5. 城市更新項目的閉環模式

顏老師

顏海軍：北京東升博展投資管理有限公司副總經理

中關村東升科技園操盤人

知學不動產經營學院7「50校董

1 5年+產業園區運營實戰經驗

中國產業園區國策委員會智庫專家

自2009年參與中關村東升科技園籌建、運營工作

包括園區規劃、產業定位、招商、運營和客戶管理，在園區運營

管理以及產業服務體系構建過程中積累了非常豐富的實踐經驗

勵凌峰：上海圣博華康城規劃咨詢有限公司董事長

長三角十大文化創意產業領軍人物

全國主持負責的各類產業規劃項目超過1 00項

園區策劃和運營服務面積超過200余萬平方米

區域開發、城市更新、產業園區和主題地產等項目操盤經驗豐富

參與策劃和運營的代表園區:張江科學城、互聯寶地、杭州未來科技城、臨港新業坊、波特營、音樂谷等

海波：深圳灣科技發展有限公司

產業招商運營部負責人

深圳灣系列園區主要操盤人之一

知學不動產經營學院核心導師

10年+產業園區招商實操經驗

深度參與深圳灣系列園區從前期測算評估到產業招商運營

再到整個產業園區產業生態體系構建與優化

在產業研究、產業招商與落位運營方面有著非常深刻的行業

認知和豐富的實戰經驗

于曉楠：億達未來華強億達總經理

全面負責億達未來2021全國重點打造

標桿項目深圳華強創意產業園的招商與運營

華夏幸福、雅居樂科技地產項目操盤經歷

擅長產業地產策劃方案與招商運營

曾負責比亞迪、多氟多項目管理及海外市場開拓

施道紅：FTA創始合伙人

中國區執行董事

中國產業地產設計專家

主持了近900多個產業園區的規劃設計

WELL健康標準投資及積極推動者

資深產業園區及辦公設計專家

代表作品：

上海市北高新區產業及城市更新設計、上海浦江慧谷、華泰中心、蘇州2.5產業園等

張國民：中梁控股集團總部戰略專業副總經理

10年產城項目投資開發經驗

歷任碧桂園集團產城融合中心產城策劃總監

碧桂園科技產業研究院副總工程師等

參與碧桂園、萬科、華夏幸福等多個產城項目開發

在產業規劃、產業落地、科技創新、園區運營等方面具有堅實的

專業功底和豐富的實操經驗

為上海、北京、武漢、廣州、杭州等20幾個城市政府做過產業園區

片區規劃等深入服務

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