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課程目標：

通過2天的嚴謹而輕松的案例教學以及緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟形勢，受眾學員將會從課程的學習中得到以下提升：

√受眾學員的國際貿(mào)易風險意識大大增強，在以后的工作中能夠防患于未然。

√本課程緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟熱點問題，受眾學員的全局觀和看問題的高度將會獲得提升。

√受眾學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯能力，避免問題發(fā)生。

√受眾學員的短板部分將會獲得提升，拓寬職業(yè)生涯發(fā)展空間。大部分的公款培訓初衷是好的，可是有一部分學員認為這是公司讓我學，是為了公司好，與我何干？此課程把學員技能提升和公司目標相結(jié)合，從“要我學”，變成了“我要學”，主動積極性大大增加。

√增加各個部門的協(xié)同意識。不再僅僅專注于自己的工作范圍，不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩也成為日常關注的問題。促進整個供應鏈效率和效益的雙提升。

課程對象：

進出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、財務、進出口、報關、采購高級管理人員,基層業(yè)務人員等

課程安排：

一、重點講解貿(mào)易術語與風險應對

目標：通過大約10幾個案例的講解，對貿(mào)易術語有一個全面的靈活的真正的掌握！比方CIF對于賣方是負責到岸的風險嗎，還是離岸之前的風險，有些術語真的是以船舷為界嗎？不出錯不證明做得對！——引用一位老外貿(mào)人員的多年心得。通過本章學習，將會增強參會人員的風險意識、處理問題能力，充實談判場合的商務技術能力！

1、1、2010年國際貿(mào)易術語解釋通則-的運用與風險防范；

2、Incoterms2010的主要變化?

3、企業(yè)常用貿(mào)易術語分析？

4、十三種國際貿(mào)易術語使用及常見問題；

5、貿(mào)易術語的變型運用；

6、貿(mào)易術語在貿(mào)易各環(huán)節(jié)的應用；

案例分享：案例結(jié)合形式講授

二、重點講解國際運輸及不可抗力、仲裁

目標：通過本章的學習不但能夠?qū)W習到國際運輸中的流程、法律風險，更能了解到南海之爭及美國的中東戰(zhàn)略：扶持以色列，在阿拉伯國家中心開花、挑唆阿拉伯國家的相互殘殺等等跟經(jīng)濟貿(mào)易密切相關的熱點問題。

（一）國際運輸風險解析

1、海洋運輸方式及 海運提單法律含義？出現(xiàn)運費、運輸延遲等等爭議如何處理？

2、航空運輸方式，運費如何辨別真假虛實？信用證下的運單跟提單有什么不同？

3、如何選擇與承運人或國際貨運代理？

4、國際運費與國際航線；

5、單、證、船、貨的管理；

6、國際運輸風險防范技巧；

（二）仲裁條款

目標：出現(xiàn)合同爭議如何處理提供了從始至終的解決方案！

1、出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？

2、中國或者世界有哪些仲裁機構(gòu)？

3、仲裁的條款如何做到天衣無縫？

4、仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？

5、仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

三、重點講解國際運輸保險中的常見問題及應對技巧 及海關事務管理及應對

目標：公開課及內(nèi)訓最受歡迎的課程，案例分析增加國際貿(mào)易人員的風險意識、解決問題的思路！

1、保險絕不僅僅是賣方或買方投保即高枕無憂！

2、別家的貨物遭受損失，為何讓我們承擔損失？

3、出險后，是否可以直接找承運人索賠？

4、沒有及時付保費，出險后，保險公司是否賠付？

5、一系列風險如何規(guī)避？案例講解，茅塞頓開！

6、平安險是否平平安安？

7、水漬險是否是海水浸泡的危險？

8、一切險是否負責一切外來風險？

9、為什么越來越多的外商選擇《倫敦保險協(xié)會貨物保險新條款》？

10、陸、空、郵運貨物保險；

11、貨物運輸保險實務操作；

四、出口報關流程、商品歸類、關務操作要點

目標：通關對本課的學習了解海關爭議的背后原因及應對方法？如：歸類爭議，估價爭議。

1、海關歸類、稅費計算、海關估價、減免稅；

2、爭議與處理 、貿(mào)易管制措施；

3、進出口報關流程海運出口流程及海關內(nèi)部運作；

案例分享：《遠華賴昌星走私案》

五、重點講解國際結(jié)算及信用證使用

目標：通關對國際結(jié)算各種方式的分享，使學員不但對各種結(jié)算了如指掌，靈活運用，而且增強風險意識，知道對方提出要求的背后原因，還不會讓自己公司損失利益，能夠達到雙贏的談判目的。

(一)、結(jié)算方式中的風險及應對策略

1、T/T是否是一種風險最大的結(jié)算方式?

2、T/T雙方如何把風險控制到最小、都滿意？

3、付款交單賣方如何風險控制到最小？

4、遠期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

5、托收和信用證中間都有銀行充當中間角色，有什么根本不同？

6、信用證是買方還是賣方申請開立？

7、遠期與假遠期信用證賣方如何實現(xiàn)融資？

8、信用證作用、特質(zhì)、內(nèi)容、種類、

9、延期信用證為何不讓開匯票？有哪些危害？

10、可轉(zhuǎn)讓信用證如何操作？有哪些好處？

11、背對背信用證如何操作？有哪些好處？

12、循環(huán)信用證如何操作，有哪些好處？

13、銀行保函與備用信用證如何使用？

案例分享：《中國首富——牟其中信用證大案》與《衡水“93.41”百億美元大案》不得不說的故事！

(二) 信用證統(tǒng)一慣例UCP600

1、最新（UCP600）的主要修改之處？

2、信用證軟條款如何應對？

劉老師

國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。

¥專長領域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結(jié)算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關系列課程。

¥培訓形式：培訓主要以學員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進行，為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。

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