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重要收獲：

讓企業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售人員深刻認(rèn)識自身的角色與職責(zé)，掌握團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧的運(yùn)用，以建立合理激勵機(jī)制、打造高績效的銷售團(tuán)隊。

參會對象：

企業(yè)管理人員、營銷團(tuán)隊

會議風(fēng)格：

實戰(zhàn)性非常強(qiáng)的銷售管理課程，大量實際案例、方法和工具——

內(nèi) 容：全面深刻的講解了良好的銷售團(tuán)隊是企業(yè)強(qiáng)大競爭力的根源。理論詳盡，內(nèi)容豐富。

形 式：引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。

結(jié) 構(gòu)：八個環(huán)節(jié)緊緊相扣，系統(tǒng)詳盡地闡述了如何進(jìn)行卓越的銷售團(tuán)隊管理。

主要大綱：

(1) 銷售經(jīng)理的角色定位與職責(zé)

銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位

銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)

銷售經(jīng)理面對的壓力，應(yīng)具備的心態(tài)

(2) 銷售經(jīng)理的人力資源管理秘訣

定崗,定編和定員

銷售人員的招聘

銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展

銷售人員的管理體系建立

銷售人員的績效管理

建立高效的銷售團(tuán)隊

(3)銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)運(yùn)作管理秘訣

銷售經(jīng)理的區(qū)域分析與管理

銷售經(jīng)理的目標(biāo)管理與計劃制訂

銷售經(jīng)理的預(yù)算管理

應(yīng)收帳款管理

(4)銷售經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)秘訣

銷售代表的激勵

銷售輔導(dǎo)與協(xié)同拜訪

杜老師

美國APTT機(jī)構(gòu)（德•波德思維訓(xùn)練教程）授權(quán)認(rèn)證講師。作為一家著名歐洲跨國公司中國區(qū)的Top sales，杜先生具有豐富的實踐經(jīng)驗。杜先生持續(xù)為許多著名外資、合資及民營企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、銷售管理以及企業(yè)文化系列課程的培訓(xùn)。

客戶包括：

南方航空、泰科、珠江恒昌、中國聯(lián)通、英國葛蘭素威康、瑞士雪蘭諾、美贊臣公司、廣州日立電梯等。其培訓(xùn)風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)而又活潑、親和、易于接受。

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