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課程收益

市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量？如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞賬最小化？怎樣建立適合企業(yè)自身和所在環(huán)境的有效信用管理體系？如何穩(wěn)定企業(yè)的資金周轉，保證企業(yè)應付應收賬款順暢實現(xiàn)，都是管理者最為關心的信用管理問題，課程幫助學員；

樹立風險意識，加強風險防范，建立高效的ARAP系統(tǒng)；

清晰逾期應收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失；

加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù)；

了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營銷人員的風險意識，協(xié)調財務人員與營銷人員之間的矛盾。

課程大綱：

一、信用風險對企業(yè)的影響：

1、信用風險的產(chǎn)生

2、信用風險的影響

a）呆壞賬的影響（案例分析）

b）拖欠貨款的影響（案例分析）

3、信用管理的目標

a）信用管理如何擴大銷售收入

b）信用管理如何規(guī)避風險產(chǎn)生

一、信用風險對企業(yè)的影響：

1、信用風險的產(chǎn)生

2、信用風險的影響

a）呆壞賬的影響（案例分析）

b）拖欠貨款的影響（案例分析）

3、信用管理的目標

a）信用管理如何擴大銷售收入

b）信用管理如何規(guī)避風險產(chǎn)生

二、逾期賬款的催收思路和技巧:

1、企業(yè)債務的特性，

a）企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款

b）企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾

2、賒銷客戶的分析

3、企業(yè)催收政策

4、欠款成功回收的因素

5、企業(yè)追賬的原則

三、應收賬款管理的方法及實施:

1、應收賬款跟蹤管理方法

2、應收賬款管理具體操作，

a) RPM過程監(jiān)控制度

b) DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO

c）A/R的總量控制法：使企業(yè)的應收賬款處于合理水平

d）A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理

3、賬款難以回收的危險信號客戶拖欠十大危險信

四、合同管理及票據(jù)管理:

1、如何保障公司債權，

a)保障公司債權的各種文書有哪些

b)保障公司債權的三大重要文件

2、合同管理注意的細節(jié)，

a)怎么樣的合同才有效

b)簽訂合同時需要注意的細節(jié)

3、票據(jù)管理系統(tǒng)

4、授權委托書的管理

5、其他管理工具介紹

五、客戶信息的獲得渠道及使用:

1、預防商業(yè)欺詐

2、信用管理客戶的分類

3、新、老及核心客戶所關注的信息點

4、老客戶所關注的信息點

5、核心客戶所關注的信息點

6、各種信息的來源和使用

六、信用評估技術與方法:

1、信用評估分析框架

2、財務分析

3、信用評估的綜合運用

4、信用評估演練

七、信用管理流程的思路和體系建設:

1、全程信用管理模式

2、信用管理人員的職責

3、信用管理體系的建立

4、信用管理制度制訂的方法

吳老師

上海交大畢業(yè)，財務管理培訓師，中國注冊會計師（CPA）、注冊稅務師（CPT）、國際注冊內部審計師。

現(xiàn)為某會計師事務所和財務咨詢公司資深合伙人。

吳老師曾在某500強美資企業(yè)任高級財務經(jīng)理。普華永道會計師事務所任高級審計經(jīng)理。Jason在財務及審計咨詢行業(yè)工作已有13年。其財務及審計咨詢經(jīng)驗包括協(xié)助國內企業(yè)進行重組及股份制改造，為股權投資公司的國內并購提供財務盡職調查及內控審查，協(xié)助內地企業(yè)在國內和境外資本市場上市以及對企業(yè)的各類審計及內控等。

授課風格:將原本傳統(tǒng)印象中枯燥的財務課程，以案例分析等方式穿插引導學員創(chuàng)造一個輕松的氛圍，在鞏固財務技能同時又提高自身的職業(yè)性。

主要服務過的客戶有英格索蘭、愛生雅紙業(yè)、輝達半導體、思科、東方網(wǎng)、上海電影集團、豐田、沃爾沃、艾默生、拜耳、西門子等。

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