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課前談

1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：求生存求發(fā)展——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在拼什么？

1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？

2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？

3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？

4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現(xiàn)象解析——傳統(tǒng)巨頭寶潔聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)新貴百度打造最佳數(shù)字平臺(tái)？

6，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃——六大戰(zhàn)略思索與八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

第二部分：企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索

1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？——如何迎接挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇！

2，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心？——如何抓住關(guān)鍵點(diǎn)！

3，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的贏利模式？——企業(yè)應(yīng)如何贏利！

4，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品組合？——企業(yè)如何善用產(chǎn)品組合制勝市場(chǎng)！

5，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)？——如何協(xié)同走向共同強(qiáng)大之路！

6，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)定位？——企業(yè)如何讓自己居于理想的競(jìng)爭(zhēng)位置！

第三部分：沙場(chǎng)亮劍——八大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

一、如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌

1，事件營(yíng)銷定義——創(chuàng)意為魂！

2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？

3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？

4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？

5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！

6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？

7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？

8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

二、如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位

1，什么是微博與微博營(yíng)銷？——多米諾的啟示！

2，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！

3，微博及微博營(yíng)銷的特點(diǎn)？——免費(fèi)的光速傳播！

4，微博營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——微博營(yíng)銷降龍十八式！

5，微博營(yíng)銷的常用工具？——工欲善其事，必先利其器！

6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——獨(dú)特個(gè)性的傳播力！

7，如何打造企業(yè)微博群？——眾人拾柴火焰高！

8，如何精耕微博內(nèi)容？——語(yǔ)不驚人死不休！

9，如何借勢(shì)熱點(diǎn)事件？——站在巨人肩上才能更高！

10，如何構(gòu)建微博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——團(tuán)隊(duì)化的年代！

三、如何借博客營(yíng)銷以“小”博“大”

1，什么是博客與博客營(yíng)銷？——網(wǎng)絡(luò)日記變身營(yíng)銷利器！

2，博客的前世VS今生VS趨勢(shì)——德拉吉報(bào)道VS 911事件！

3，博客的本質(zhì)與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？——話語(yǔ)權(quán)的把控！

4，博客營(yíng)銷的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——博客營(yíng)銷的五大秘籍！

5，博客營(yíng)銷案例全景解析？——牛奶與沙發(fā)之戰(zhàn)！

四、如何借搜索營(yíng)銷精準(zhǔn)傳播以低投入高產(chǎn)出

1，搜索引擎的前世今生？——發(fā)展與趨勢(shì)！

2，中國(guó)的的搜索引擎的變遷、格局與走向？——如何與王者協(xié)同！

3，如何建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站？——與搜索引擎談戀愛(ài)！

4，SEO的定義與相關(guān)知識(shí)？——抓住核心運(yùn)作要點(diǎn)！

5，SEO的關(guān)鍵工作流程？——做好SEO的六脈神劍！

6，SEO全景案例解析！——旅游訂房網(wǎng)站如何搶占排名獲取流量！

7，什么是SEM？——新的趨向！

8，什么是SEM的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——八招玩轉(zhuǎn)SEM!

8， SEM全景案例解析！——電商網(wǎng)站如何后來(lái)居上！

五、如何借視頻營(yíng)銷“竄紅”市場(chǎng)

1，視頻營(yíng)銷的起源、定義與特點(diǎn)？——互動(dòng)的富媒體！

2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營(yíng)銷？——全民娛樂(lè)的年代！

3，如何運(yùn)用病毒式營(yíng)銷策略？——有病毒視頻才長(zhǎng)腿！

4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點(diǎn)！

5，如何運(yùn)用視鏈策略？——不但做品牌，也做銷售！

6，視頻營(yíng)銷全景案例解析？——T視頻的故事！

六、APP營(yíng)銷，小乾坤里有大世界

1，什么是APP營(yíng)銷？——APP營(yíng)銷的本質(zhì)！

2，如何在APP中植入廣告？——可以與搜索相抗衡的新武器！

3，如何將官網(wǎng)裝入APP？——讓客戶愛(ài)上企業(yè)！

4，如何利用APP與消費(fèi)者互動(dòng)？——參與的力量！

5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺(tái)？——新技術(shù)的運(yùn)用！

七、如何借潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之口碑營(yíng)銷改變一切

1，什么是三度促銷法？——口碑營(yíng)銷為臨門一腳！

2，什么是口碑營(yíng)銷？——口碑營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)！

3，如何選擇傳播人群？——擒賊先擒王！

4，如何創(chuàng)造傳播內(nèi)容？——理由的重要性！

5，如何引導(dǎo)和監(jiān)控效果？——熱度是這樣煉成的！

八、如何用SNS營(yíng)銷編織品牌支持體系

1，什么是SNS與SNS營(yíng)銷？——關(guān)系制勝！

2，SNS的前世今生與趨勢(shì)？——移動(dòng)制勝！

3，如何用SNS投放硬廣告？——精準(zhǔn)制勝！

4，如何用SNS植入軟廣告？——巧妙制勝！

5，如何利用SNS自動(dòng)傳播？——分享制勝！

6，如何利用SNS打造品牌平臺(tái)？——融合制勝！

九 、其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式與應(yīng)用

1，IM營(yíng)銷

2，社區(qū)營(yíng)銷

3，郵件營(yíng)銷

第四部分：結(jié)束語(yǔ)與思考

1，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的關(guān)系——對(duì)立VS協(xié)同？

2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)機(jī)——何處著手VS何時(shí)開(kāi)始？

3，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的本質(zhì)與核心？

實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員編寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

學(xué)員結(jié)業(yè)：頒發(fā)結(jié)業(yè)證書及畢業(yè)合影

備注：

1， 實(shí)際教學(xué)內(nèi)容可能會(huì)根據(jù)需要稍做調(diào)整，具體以課前發(fā)布的講義為準(zhǔn)。

2， 為了更好的教學(xué)效果，建議學(xué)員攜帶筆記本和3G無(wú)線上網(wǎng)卡（教學(xué)地點(diǎn)提供無(wú)線網(wǎng)，但多人同時(shí)使用，網(wǎng)速可能偏慢）。

劉老師

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人；

和君咨詢集團(tuán)合伙人；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂(lè)氏、樂(lè)百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂(lè)、白葉等多個(gè)營(yíng)銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師；

北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》等系列品牌營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程及市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA；

曾在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國(guó)橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國(guó)飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《全球投資購(gòu)并機(jī)會(huì)分析》、《饑餓營(yíng)銷論》、《概念營(yíng)銷論》、《互動(dòng)營(yíng)銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷論》等財(cái)經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇；

曾多次作為營(yíng)銷專家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談；

出版著作有《營(yíng)銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實(shí)戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。

咨詢及培訓(xùn)專長(zhǎng)：企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營(yíng)銷調(diào)研與診斷，營(yíng)銷策劃與事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場(chǎng)建設(shè)策略，整合營(yíng)銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計(jì)，品牌及企業(yè)文化建設(shè)

咨詢與培訓(xùn)客戶（選摘）：雀巢，家樂(lè)氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂(lè)，康樂(lè)氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽(yáng)神，樂(lè)百氏，萬(wàn)元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)人壽，成都萬(wàn)貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測(cè)控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開(kāi)電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國(guó)北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計(jì)研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂(lè)購(gòu)物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國(guó)MSC軟件公司，財(cái)政部火電效率項(xiàng)目辦等

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