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課前背景

次貸危機、產能過剩、同質化競爭、價格戰(zhàn)不斷、勞動力和原材料成本不斷攀升、現(xiàn)有業(yè)務增長乏力甚至下滑，企業(yè)面臨可持續(xù)發(fā)展問題，企業(yè)路在何方？如何把握企業(yè)的發(fā)展方向實現(xiàn)競爭優(yōu)勢并且保持可持續(xù)發(fā)展？如何開拓戰(zhàn)略思維掌握戰(zhàn)略管理和規(guī)劃精要？《企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃》給出了答案。

部分企業(yè)盈利模式單一甚至滯漲增長乏力、部分企業(yè)面臨產業(yè)集中被收購兼并等挑戰(zhàn)情況，中國大多是企業(yè)迫切需要全面戰(zhàn)略轉型。那么究竟什么是戰(zhàn)略轉型、戰(zhàn)略轉型的途徑有哪些、如何有效實施戰(zhàn)略轉型、什么因素將阻礙企業(yè)戰(zhàn)略轉型？這一系列重大而又亟待解決的問題，《戰(zhàn)略轉型》給出了答案。

課程收益:

1.為企業(yè)家提供了全新的戰(zhàn)略思維；

2.提供了戰(zhàn)略管理的“道、術、器”；

3.為企業(yè)家解決從創(chuàng)業(yè)期向發(fā)展期轉型所面臨的困境提供了系統(tǒng)解決問題的思路和方法；

4.提供了戰(zhàn)略轉型的工具與方法；

培訓對象：

各企業(yè)股東與董事會成員、總裁/副總裁、CEO、總經理/副總經理、總經理助理、董秘、各子公司或者事業(yè)部總經理/副總經理；戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)副總監(jiān)等部門中高層；風投、銀行等項目投資機構相關負責人員。

課程大綱:

模塊一：企業(yè)戰(zhàn)略管理與規(guī)劃(第一天)

一、戰(zhàn)略概念

1.1什么是戰(zhàn)略

1.2什么是戰(zhàn)略管理

1.3戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”

1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、

分眾傳媒、萬邦達等

1.5互動：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略

2.1價值、效用與客戶偏好

2.2競爭力公式

2.3競爭力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇

2.3.1差異化戰(zhàn)略

2.3.2總成本領先與集中戰(zhàn)略

2.3.3藍海戰(zhàn)略

2.3.4金字塔戰(zhàn)略

2.4尋找客戶偏好的八大技法

2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經包裝、冠盛汽配、河南田秀才等

2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優(yōu)勢的？

三、戰(zhàn)略命題

（一）：我們現(xiàn)在在哪里

3.1外部環(huán)境分析

3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經濟技術與社會文化等）

互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析，特別結合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產業(yè)等政策方面加以分析對本企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

3.1.2中觀行業(yè)分析：

（一）產業(yè)鏈分析

（二）市場分析

互動：運用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？

（三）行業(yè)生命周期分析

互動：分析不同業(yè)務所處的生命周期，依據(jù)是什么？

（四）集中度分析

互動：分組對公司各業(yè)務進行集中度和市場結構分析

（五）標桿分析：

案例：萬邦達、世聯(lián)地產、招商銀行

互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務的國內外標桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？

（六）行業(yè)成功關鍵要素分析

互動：根據(jù)標桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據(jù)差距分析提出相應對策

3.2內部企業(yè)環(huán)境分析

3.2.1現(xiàn)有業(yè)務分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析

案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、

互動討論：公司現(xiàn)有業(yè)務如何評估，如何做加法加法合并法？

3.2.2結構分析：客戶結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構、盈利結構、產品結構等

互動：討論公司的客戶結構、產品結構、業(yè)務結構、地區(qū)結構等現(xiàn)狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進行研討

3.2.3資源能力分析

（一）資源分析

（二）價值鏈分析

互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？

（三）競爭對手分析

互動討論：分組對公司各業(yè)務進行競爭對手優(yōu)勢、劣勢和競爭策略分析，根據(jù)成功關鍵要素分析、競爭對手分析和結構分析，對公司資源能力的表現(xiàn)進行綜合評估，并且提出對策3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

互動討論：結合外部環(huán)境和內部環(huán)境，分組對各種業(yè)務進行SWOT分析，并且提出對策

3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、 佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

四、戰(zhàn)略命題（二）：我們將往哪里去

4.1戰(zhàn)略路徑的選擇

4.1.1七種增長路徑分析

4.1.2產業(yè)鏈發(fā)展路徑分析

4.1.3轉型路徑分析

4.1.4商業(yè)模式設計與創(chuàng)新（專題）

4.1.5戰(zhàn)略地圖分析

互動討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰(zhàn)略地圖

4.2戰(zhàn)略方案評估

4.3使命與愿景

4.4總體業(yè)務戰(zhàn)略選擇與評估

4.4.1總體業(yè)務組合戰(zhàn)略（現(xiàn)有業(yè)務和未來業(yè)務、發(fā)展順序等）

4.4.2產品戰(zhàn)略

4.4.3客戶戰(zhàn)略

4.4.4區(qū)域戰(zhàn)略

4.5戰(zhàn)略定位（產業(yè)、商業(yè)、區(qū)域、客戶、競爭等定位）

互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其依據(jù)

4.6戰(zhàn)略目標與階段安排

互動：制定公司的戰(zhàn)略目標，包括階段安排，主要戰(zhàn)略重點和舉措

4.7業(yè)務單元戰(zhàn)略

各業(yè)務單元的戰(zhàn)略目標、競爭定位、競爭策略和主要戰(zhàn)略舉措

4.8案例：WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海

智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等

五、戰(zhàn)略命題（三）：我們如何到達那

5.1戰(zhàn)略實施

5.1.1差距分析

5.1．2職能戰(zhàn)略與主要戰(zhàn)略舉措

5.1．3戰(zhàn)略計劃

5.2戰(zhàn)略控制

5.2.1試點工程

5.2．2轉型管理

5.2．3應急方案

5.3戰(zhàn)略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

5.4案例：鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山

天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

模塊二：企業(yè)戰(zhàn)略轉型(第二天)

一、轉型與戰(zhàn)略轉型

1.1 什么是轉型

1.2什么是戰(zhàn)略轉型

1.3戰(zhàn)略邏輯與主導邏輯

1.4案例：姚明、TCL、微軟、長虹、愛多、格蘭仕等

1.5 互動討論：定義我們目前本企業(yè)的轉型是什么、轉型類別及轉型重點分布是什么

二、戰(zhàn)略轉型的必要性分析

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的外因分析

宏觀環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)

中觀行業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)

2.2 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的內因分析

現(xiàn)有產品、客戶、業(yè)務結構問題與挑戰(zhàn)

現(xiàn)有企業(yè)商業(yè)模式和盈利模式分析

2.3咨詢案例：佛山天地行、新濠畔、上海邑通、天津尚仕、紅太陽腎病醫(yī)院等

三、戰(zhàn)略轉型的路徑分析：業(yè)務轉型

3.1企業(yè)增長的七個自由度分析：產品、客戶、業(yè)務、區(qū)域結構分析

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行增長自由度分析及其轉型路徑分析

3.2產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)進行產業(yè)鏈發(fā)展路線圖分析及其轉型路徑分析

3.3現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀與創(chuàng)新（專題：商業(yè)模式分析與創(chuàng)新）

3.4企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的加法減法合并法

多元業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑

單一業(yè)務情況下的戰(zhàn)略轉型及其路徑

互動：結合企業(yè)實際，對本企業(yè)業(yè)務做加法減法和和合并法分析

3.5咨詢案例：東軟、東經包裝、佛山天地行、匯眾水處理、南海智頤達、天津尚仕、

田秀才、紅太陽腎病醫(yī)院等

3.6互動：總結匯總本企業(yè)所有可能的轉型路徑,描繪本公司的戰(zhàn)略地圖和發(fā)展路線圖

四、戰(zhàn)略轉型的配套基礎設施：能力轉型

4.1 什么是能力

4.2價值鏈系統(tǒng)分析

4.3能力四要素模型

4.4微笑曲線

4.5能力轉型的路徑分析

4.6案例：小明、耐克、智頤達、匯眾水處理、佛山天地行等

4.7互動：結合本企業(yè)業(yè)務轉型路徑，分析公司能力轉型的路徑

五、轉型管理

5.1 有效轉型的基本原則

5.2轉型管理的阻力分析

互動：結合企業(yè)的轉型，分析有哪些阻力？

5.3轉型管理的差距分析（資源能力）

互動：結合本企業(yè)的轉型，分析有哪些資源能力差距并且如何彌補？

5.4試點工程與風險控制

5.5咨詢案例：東經包裝、IBM、佛山天地行、匯眾水處理、粵高速、天津尚仕、新濠畔、

上海邑通

5.6 互動討論：從計劃經濟向市場經濟轉型過程中，有哪些阻力？鄧小平采取了哪些轉型

策略

廖老師

中國最具有實戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家權威戰(zhàn)略轉型專家

實戰(zhàn)派戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家

平臺戰(zhàn)略理論創(chuàng)始人

《戰(zhàn)略轉型》作者，戰(zhàn)略轉型、管理轉型和治理轉型“企業(yè)轉型三部曲”理論創(chuàng)始人

中國管理傳播網等著名網站專欄專家

北京大學、中山大學、清華大學、浙江大學等知名高校客座教授

廖曉老師培訓過的部分企業(yè)：

世界龍頭企業(yè)-----和記黃埔(李嘉誠)

中國家電行業(yè)龍頭-------青島海爾

中國通訊行業(yè)巨頭------中興通訊

中國環(huán)保設備龍頭------聚光科技

中國家居流通業(yè)龍頭------紅星美凱龍

廖曉老師咨詢過的部分企業(yè)：

世界工程爆破龍頭------宏大爆破

世界鞋材專業(yè)市場龍頭------新濠畔

中國專賣店裝修巨頭------邑通道具

中國美體內衣龍頭------天津尚仕

中國民營腎病醫(yī)院龍頭------紅太陽

中國新能源媒體龍頭------大美國際

此外，廖曉老師還給工業(yè)與信息化部、北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學、中歐商學院等國內知名高校和機構主講戰(zhàn)略和和商業(yè)模式深受好評！廖曉老師還主筆《廣東省順德區(qū)民營經濟與中小企業(yè)發(fā)展十二五規(guī)劃》，百度GOOGLE搜索，“廖曉“詞條達11萬多條，博客“廖曉論戰(zhàn)略”點擊率高達76萬！

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