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課程背景

供應商已經成為一種戰略籌碼。在當今這樣一個非常復雜和競爭激烈的商業環境中,企業要想在競爭中建立自己的競爭優勢,必須對供應商進行有效管理以獲得供應商對自己的支持與配合。而選擇合適的供應商是成功管理供應商的第一步。企業必須合理選擇適合自己的供應商才能在供應商的支持和配合下,在激烈的競爭中保證產品質量、降低產品成本、提高反應速度以贏得市場競爭。

在供應商管理方面，采購若只注重談判、比價、壓價,缺乏從關注談判向建立戰略合作伙伴關系轉變,更沒有從一味壓價向建立雙贏機制轉變，則長此以往尋找合作伙伴的路越來越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環節成本節約6-8%。傳統的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養和管理適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。

課程收益

了解當今供應鏈發展的趨勢，以及對采購管理的要求

明了不同類型采購品項所需的供應商數量和供應商關系類型；

掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；

有效的篩選供應商并發現潛在的新供應商；

明確供應市場開發與分析的方法與步驟

了解如何選擇和培養與公司發展相適合的供應商群體

如何更好的管理供應商，發展與供應商的關系

如何做好供應商績效的持續改善

課程對象

供應鏈管理經理、采購經理、生產經理、SQE經理、采購主管、采購人員等相關人士

課程大綱

一、 采購的發展

采購管理的發展

供應鏈管理的發展

供應鏈管理的相關概念及模型

ERP與相關技術的發展過程

二、采購的戰略

戰略的要素

組織的愿景、使命、目的及目標

采購必須支持組織戰略

采購職能的基本目標

采購的直接貢獻和間接貢獻

采購的商品戰略

供應商杠桿戰略

集中采購與分散采購

三、供應市場分析

采購經理人指數PMI

采購市場中的一般經濟問題

采購市場中的經濟學術語和概念

市場化結構分析

供應商產品線分析比較

四、供應商選擇

初步篩選

樣品或小批量測試

供應商問詢

現場評估

采購定價

合同建立和維護

五、供應商評估

評估團隊的建立

評估表格的形式

現場評估的注意事項

質量文檔及流程的審核

供應商高層的戰略對話

成本組成分析

六、供應商管理

供應商等級管理

平衡積分卡

采購訂單的加速和跟蹤

供應質量控制措施及糾錯流程

七、供應商持續發展

基于時間的供應商關系管理

供應商伙伴關系及錯略聯盟

管理供應商關系

供應鏈沖突的解決

對供應商的詢問、申辯及上訴的協調、調查及反饋

供應商指導、獎勵和認可

八、采購增值管理

供應環境的變化

采購增值與戰略的協調

全球化的供應鏈網絡設計

供應商協同的解決方案

跨部門流程的整合

信息系統支持

采購人員應該具備的硬實力和軟實力

王老師

曾供職深圳華為公司采購經理

行業資質

曾供職深圳華為公司-機械設計工程師、生產部經理、采購部經理

香港ASM自動化公司-計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務

中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事

工作經歷：

近二十年的企業管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化公司等企業，擔任機械設計工程師、生產部經理、采購部經理、計劃部經理、供應鏈總監、總經理等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。

中國物流工程學會供應鏈專業委員會理事。對企業的組織運作、計劃管理體系、供應鏈管理體系、企業信息化解決方案有深入的研究，為多家企業輔導實施ERP信息系統，并發表過專業文章。

風格與特點：

根據企業經營實際情況，并結合市場和行業特點，善于切入企業管理具體問題，從計劃、組織、流程、績效等多個側面導入企業規范化管理模式，并以大量商業案例和企業管理發展歷史為基礎，進行深入、具體的課程培訓，或者咨詢方案，剖析企業發展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業的基業長青保駕護航。

培訓課程包括：

《企業計劃管理實務》《企業信息化管理與ERP》《高效的供應鏈管理》《采購組織管理與成本控制》《降低庫存、提高庫存周轉率之策略》《精益生產概要》《企業流程建設與管理》

培訓客戶：萬華化學、艾仕得涂料、NGK（蘇州）環保陶瓷、上海菲尼克斯通訊技術、上海移動、英格索蘭、成都雙虎實業、成都金牛制冷、上海申龍客車、河南宇通公司、許繼電器、浙江正泰電器、江蘇圣泰閥門、青島瑞豐、上海滬工電子、上海嘉里食品、麥西恩食品（上海）、大連港股份有限公司、寧波富誠汽車、北京蝶禾誼安、上海三國精密機械等等。

咨詢服務客戶

雙虎家私-供應鏈管理咨詢

申龍客車-供應鏈管理咨詢

羅萊家紡-采購咨詢

河北養元-采購咨詢

寧波富誠汽車飾件有限公司-采購咨詢

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