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課程背景

當前中國制造業面臨著人力成本不斷上升，外部行業競爭激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。

在輕資產戰略下，企業采購成本是企業經營成本中最大的部分（一般在50%~80%之間）。數據表明，降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻為10%以上。產品質量與生產周期也是采購管理的關鍵要素，而且采購資源效能決定了產品的競爭力與市場響應速度。

采購與供應鏈是企業利潤的的新空間，是企業競爭的新藍海。

課程大綱：

供應商管理：對于供應鏈的價值

案例：從廣州佛山利達玩具質量事故吸取了什么

案例：向蒙牛乳業與供應商協同降本學習什么

案例：昆山某電子企業新上任采購經理盲目更換供應商后果

案例：為何昆山中榮爆炸、上海福喜過期食品不影響通用、KFC的供應鏈

一、為什么要進行供應商管理：從采購1.0—4.0

二、供應商管理管理什么：采購“鐵三角”

三、管好供應商的戰略任務與戰術任務：供應商基數、供應商結構......

四、管好供應商對企業有什么價值：供應鏈競爭優勢

案例：深圳邁瑞醫療供應戰略管理最佳實踐

工具：采購象限分析—卡拉杰克矩陣

事前選擇｜供應商開發，選擇遠比努力更重要

1.快速搜集供應商資源十個渠道

2.如何設計供應商選擇流程：“采”與“購”

3.誰來參與供應商選擇過程

4.如何初步評估供應商

資質審查（信譽、資質、理念）

能力評審（質量、成本、交付）

財務析透（清償能力、運營能力、盈利能力）

5.供應商現場評定注意五大問題

案例：廣電運通供應商現場評估實踐

案例：深圳信義汽車搜尋供應商資源實踐

思考：供應商選擇是否唯“價”是圖？

思考：作坊式供應商要用嗎？

工具：《供應商評估表》《財務指標表》《供應商現場評審表》《供應商問券調查》

事中管理｜交期、質量、庫存，不能以選代管，如同不能能賽代練

1.如何管理供應商交付

為何強調供方交付的柔性

供應商交付問題原因分析

保證供方交付的五個條件

提升供方交付的六個方法

2.如何管理供應商質量

供應商質量成本對企業影響

供應商質量管理物資分類策略

管好供應商質量的“三板斧”：預防 控制 檢測

案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車會有什么影響

案例：香港中大印刷集團物資分類質量管理策略

案例：某大豆深加工企業供應商質量流程優化提效率

3.如何管理供應商庫存

采購原料周轉率如何影響現金流

如何把握庫存與客服水平的平衡

如何做好戰略物資采購計劃

如何縮短戰術物資采購周期

如何設置動態安全庫存儲備

案例：湖南中聯重科戰略物資采購計劃邏輯

案例：東莞偉創力提高物料齊套率的新方法

事后評定，評估的是能力，評定的是績效

1.如何評定供應商績效

評定供應商績效方法

評定后結果處理程序

案例：深圳ICT企業評定供方后的報告模板

2.如何建立供應商關系

供應商關系圖譜

如何強化供方關系

如何保持合適關系

案例：英國CIPS 九種關系圖譜

3.如何持續提升供方能力

供方能力提升的幾個維度

如何提升供方能力

案例：上海通勝汽車的供應商能力提升實踐

工具：《供應商評定表》

申老師

○ 物流采購供應鏈實戰管理專家

○ 英國CIPS國際采購與供應認證培訓師

○ 曾任：信義玻璃（00868.HK）供應鏈事業部經理，錦程國際物流（全球最大的國際物流企業之一）商務經理

○ 申老師18年專注于供應鏈管理優化。培訓學員累計超15，000人次，發表專業文章120，000字以上，出版專業書籍9冊

○ 申老師具備豐富的實踐經驗和扎實的專業理論，其授課方式生動活潑，咨詢輔導實戰有效。現任：華潤醫藥供應鏈優化項目經理，北京神華神朔鐵路供應鏈優化項目經理

——長期服務客戶——

中國物流采購聯合會、廈門物流協會、無錫采購與供應鏈協會、華潤醫藥、中航工業、協鑫電力、、廣州本田、、五菱汽車、伊萊克斯、創維電子、萬家樂、華為終端、兄弟工業、飛毛腿電池、上海電氣、海得控制、日立電梯、住友電工、襄陽駱駝集團、南方水泥、邁瑞醫療、全友家私、京東、可口可樂、恒大冰泉、銀鷺、順豐速運、中外運物流、大連港

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