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顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 青島:2025年10月30日
一、到底什么是顧問式銷售1.顧問式銷售概念與緣起2.與傳統銷售的主要區別3.顧問式銷售的應用邏輯4.“需求調查”提升20%績效?延伸案例:三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1.如何提問便于有效挖掘客戶需求2.如何表達產服的利益滿足其需求3.如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......
制勝客戶六步法 青島:2025年11月08日
企業全體營銷人員課程收益:1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......
大客戶開發與深度營銷策略 青島:2025年11月08日
課程定位:了解新商業時代企業營銷本質,掌握企業大客戶營銷策略,建立大客戶營銷專業團隊。運用行為經濟學前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素,從大客戶的開發、客戶生命周期管理、大客戶商務拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手,實現大客戶營銷效率提升。培訓對象總經理、銷售管理、訂單管理,計劃管理、采購管理、生產管理、IT,物流倉儲......
營銷精英實戰訓練營 青島:2025年11月13日
第一篇《營銷事業篇》——事在人為1. 為什么做銷售?2、人生重在選擇:選擇不對,努力白費!2、做好銷售對你的一生有什么影響?3、如何打造自己的銷售綜合競爭力?4、成功營銷人的九項修練……5、從懼怕銷售到喜歡銷售……6、營銷人生、財富人生、事......
伐謀?:培養商業領導力:定戰略、抓落實 上海:2025年11月25日
針對這樣一個同時需要考慮全局性和長遠性的系統,伐謀®課程可以選擇不同的角度,為企業提供不同方面的管理者能力培養課程大綱:第一階段 賺錢有多重要?模擬經營第 1 年:老師帶領討論經營成功的要素和當前面臨的挑戰,理解課程的背景。在講師帶領下完成第一年的運營,了解模擬運營的基本規則,完成損益表。模擬經營第2年:學員基......
薪酬體系設計實操:從理念到工具激活員工 深圳:2025年11月01日
一、如何分析企業的薪酬體系?1、薪酬體系分析的四個視角戰略視角、員工視角、市場視角、財務視角2、薪酬分析的規范統計口徑基本現金收入、固定現金收入、現金總收入、總薪酬3、職位職級體系與薪酬職位序列劃分與薪酬設計、職位層級劃分與薪酬設計二、構建公平富有激勵性的付薪理念1、企業為什么付薪?3P+1M的付薪理念(1)為職位價值......
