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顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島:2025年10月25日
直接面對客戶的銷售人員,銷售工程師、售前經理、行業客戶經理、服務工程師等,以及銷售團隊管理的銷售總監、區域客戶經理、銷售主管等。課程收益1、幫助學員建立解決方案式系統銷售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷售關鍵步驟,幫助學員快速推進銷售。3、掌握一套客戶需求深度探測、深度挖掘的一套工具和行動指南。4、掌握一套超越競爭......
顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 青島:2025年10月30日
一、到底什么是顧問式銷售1.顧問式銷售概念與緣起2.與傳統銷售的主要區別3.顧問式銷售的應用邏輯4.“需求調查”提升20%績效?延伸案例:三個不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點1.如何提問便于有效挖掘客戶需求2.如何表達產服的利益滿足其需求3.如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......
制勝客戶六步法 青島:2025年11月08日
企業全體營銷人員課程收益:1.掌握銷售思維和銷售心態的要點,業績突破的關鍵核心;2.靈活掌握SPIN銷售談話應用在FABE中鏈接產品價值和客戶需求。課程大綱:第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達成共視是建立信任的基......
大客戶開發與深度營銷策略 青島:2025年11月08日
第一部分:思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言:認識全新商業時代(一)新商業從何而來代表事件:馬云的“五新”(二)新商業時代核心邏輯數字驅動:全新商業思維最核心的變化(三)一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論:您是在經營商品/服務還是經營客戶?第二部分:技巧......
企業微課設計開發工作坊 上海:2025年11月06日
第一天第一模塊:導入篇1.組織中經驗的分類:組織經驗萃取、團隊經驗萃取、個人經驗萃取2.微課緣起:一次誤打誤撞的嘗試3.微課發展:組織3.0模式的必然4.未來趨勢:新技術的應用&體系化的建設5.微課定義:什么是微課 —— 微課的七種形式第二模塊:設計篇1.判斷選題價值,萃取任務場景實操輔......
向華為學習:集成產品開發IPD管理體系 深圳:2025年10月31日
集成產品開發(IPD Integrated Product Development)來源于PACE(Product And Cycle Excellence,即產品周期優化法,為全球領先的研發咨詢機構PRTM公司提出的研發管理模式),是經過IBM等領先企業的實踐,總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美......